Mentionsy
Wciągnięci (w marketing)
Wciągnięci (w marketing)
19.08.2025 07:00

Jak robić Account Based Marketing, żeby nie wypalić budżetu i zespołu (Gosia Galińska)

Chcesz skrócić czas decyzji i podnieść ROI dzięki ABM? ABM nie musi być kosztowny ani skomplikowany. Przedstawiamy case'y, procesy i narzędzia, a także prosty plan startowy dla twojej firmy. Od czego zacząć, aby nie wypalić zespołu?

Dowiesz się:

👉 Dowiesz się, jak rozróżnić i zastosować trzy poziomy ABM: laser, latarka, światło rozproszone, i kiedy użyć każdego z nich.

👉 Dowiesz się, jak tworzyć dedykowane treści i raporty dla 10–50 kont, by realnie zaangażować decydentów.

👉 Dowiesz się, jak skoordynować marketing i sprzedaż, by ABM trzymał pipeline i skracał czas decyzji.

👉 Dowiesz się, od czego zacząć: mały, bezpieczny test (10–50 kont) zamiast od razu all-in.

👉 Dowiesz się, jak mierzyć zaangażowanie i co jest prawdziwą metryką sukcesu (nie tylko wyświetlenia).

👉 Dowiesz się, jakie kreatywne działania ABM przynoszą realny ROI (case'y GumGum, billboard, raporty branżowe).


Gości:

Małgorzata Galińska

Ekspertka i strateżka marketingu B2B z pełnoletnim doświadczeniem w zarządzaniu kampaniami ABM, lead-gen oraz kreowaniu wartości dla klientów. Od dekady z powodzeniem buduje strategie marketingowe w startupach technologicznych oraz średnich i dużych organizacjach, koncentrując się na osiąganiu celów przychodowych oraz budowaniu świadomości marki.

Fanka personalizacji, AI i serialu the Office.

Linkedin: https://www.linkedin.com/in/ma%C5%82gorzata-gali%C5%84ska-84560059/


Podcast prowadzi:

Michał Kasprzyk – konsultant podcastowy, storyteller, podcaster.

Znajdziesz go na Linkedinie: https://www.linkedin.com/in/michalkasprzyk/

Myślisz o podcaście dla swojej firmy? Daj znać :)


Jeśli chcesz zadać pytania przyszłym gościom, obserwuj Michała na Linkedinie, gdzie co jakiś czas wrzuca posty z prośbą o pytania.


Chcesz wiedzieć więcej o podcastach i utrzymywaniu uwagi w marketingu? Zapisz się do newslettera:

https://michalkasprzyk.com/newsletter/


Wciągnięci mają swój domek na:

https://michalkasprzyk.com/


Timestampy:

Wstęp: ABM i wyzwania z generowaniem leadów.

ABM jako precyzyjne trafienie: laser, latarka, światło rozproszone.

Przykład ABM: GumGum i personalizacja do kluczowego konta.

Gradacja ABM: one-to-one, one-to-few, one-to-many.

Kreatywne ABM: billboard Time Square i realne reakcje.

Dlaczego ABM: dwa wymiary, ROI i wpływ na C-suite.

Kiedy ABM ma sens i kiedy nie; sygnały do startu.

Zaczynaj od próbki; skalowanie bez ryzyka przepalenia budżetu.

Współpraca marketingu i sprzedaży; rola CRM i procesów.

Proces ABM: scoring, research, identyfikacja dwóch person.

Reklamozagadka.

Kroki wdrożenia ABM: strategia, target, treść, format.

ABM IBM CMO Nike Volvo ABM-u Batman ABA Milusio Times Square Michał Kasprzyk Linkedina Spotify page'a Google

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 7 wyników dla "CMO"

I to faktycznie przykuwa uwagę i to jest coś, co może też fajnie trafić do C-suite, do prezesa, CEO, CMO i tak dalej.

Nas, marketerów, czyli jeśli jest presja zarządu, CMO, sprzedaży, że musimy ją zrobić w krótkim terminie, by dowieźć cele kwartalne, półroczne, to to nie jest moment na startowanie ABM-u.

I tutaj można no właśnie popełnić błąd, bo można wybrać coś, co nam się wydaje, że jest istotne, a dla tego CEO czy CMO to będzie takie...

To nie jest osoba, nie wiem, to nie jest dyrektor, nie jest CMO, ale jest osoba, która ma zadanie, nie wiem, zrobić research czy znaleźć potencjalne firmy, które produkują podcasty.

To oczywiście już na etapie, gdzie ta firma jest zdecydowana, że chce robić podcast, bo wiadomo, że wcześniej no to co do innych decyzji to nie wiem, ale co do podcastów to się tak odbywa, że jakaś osoba robi research i wtedy przedstawia komuś wyżej, czyli nie wiem, dyrektor marketingu, head of marketing, CMO, przedstawia te firmy, czy w ogóle co chce zrobić też w ramach tego podcastu?

Jakieś oferty już ewentualne zebrane i wtedy czy ten CMO sam podejmuje decyzję, czy właśnie w konsultacji właśnie z tą osobą, która zrobiła research, no to tak dwie osoby, powiedzmy, biorą udział w tym procesie zakupowym.

Jakby nie szło to do samego tam CMO z całej korporacji, tylko zamykało się gdzieś w dziale.

Ostatnie odcinki