Mentionsy

W poprzednim odcinku rozmawialiśmy o tym, jak przeprowadzić zapytanie ofertowe, jak wybrać wykonawcę EPC.

Kontrakt EPC to nie jest papierek, który potwierdza ustalenia.

Kontrakt EPC to jest plan zarządzania ryzykiem na następne 12, a czasami 24 miesiące budowy.

Mając doświadczenie z negocjacjami kontraktów o różnych strukturach, czy to Full Wrap, gdzie jeden podmiot dostarcza wszystko razem z OM-em, ale też modele, gdzie EPC szedł osobno, bezosobno, LTSA, OND, to były jakieś tam kolejne niezależne umowy, mogę powiedzieć, że każda z tych struktur ma trochę inne ryzyka.

No to przepraszam, ale to nie jest problem wykonawcy EPC.

W zależności od tego, jaką macie umowę z dostawcą lub macie umowę z EPC, który w swoim kontrakcie zawiera umowę z dostawcą, to musi być jasno określone, kto dostarcza i kto płaci za energię.

No to wykonawca EPC odpowiada za to, co robią jego ludzie i ludzie, których on dobiera.

BOP to są wszystkie prace budowlane i infrastruktura, którą realizuje wykonawca EPC, czy w tym wypadku to będzie po prostu generalny wykonawca.

Generalnie polecam każdemu inwestorowi wynajęcie czy to firmy, czy to doradcy, która będzie odpowiedzialna za weryfikację, czy to EPC, czy to podwykonawców i dostawców.

I to jest, myślę, tak samo jak z kontraktem EPC.

No teraz jeżeli my to zrzucamy trochę na wykonawcę EPC i mimo wszystko robimy jeden kontrakt na generalnego wykonawcę, to nie znaczy, że my nie musimy uczestniczyć w rozmowach z dostawcą.

I teraz w gestii wykonawcy EPC jest połączenie tego tak naprawdę w dwóch umowach, czyli z jednej strony EPC z inwestorem, a z drugiej strony ten supply agreement z dostawcą BESS.

Kolejna sprawa, no to też dosyć ważna kwestia, jaki jest czas reakcji na zgłoszenie defektu, no bo kto go będzie robił tak naprawdę, bo teraz wyobraźmy sobie sytuację, tak, mamy tego naszego generalnego wykonawcę EPC, który tak naprawdę żyje z tego, że zrobi swoją robotę na budowie, on-site, tak, ten okres DLP tych 24 miesięcy tak naprawdę jest dla niego problematyczny, więc on

I teraz jeżeli oddajemy pełny O&M właśnie do tego samego wykonawcy, który wziął na siebie tą budowę EPC,

FAC, czyli Final Acceptance Certificate, jest wydawany po odbiorze końcowym, czyli po upływie tego DLP, czyli wykonawca EPC ma ten okres dwóch lat na to, żeby ewentualnie poprawić to, co

Wtedy pojawia się dużo błędów, dużo problemów, które może nie są jakimiś ogromnymi problemami, ale znowu ktoś musi na to zareagować, ktoś musi być w stałym kontakcie, czy to z dostawcą BESS, czy to z wykonawcą EPC.

Z drugiej strony dla nas jako dla inwestora na przykład jest to dobry mechanizm, bo wtedy mamy tak trochę takiego haka na wykonawcę EPC.

No i teraz jeszcze ta kwestia LTSA i OM-u po EPC.

Trzeba to mieć z tyłu głowy, trzeba to rozpocząć gdzieś te negocjacje już w momencie, kiedy mówimy o generalnym wykonawcy EPC.

My musimy mieć instrukcję bezpieczeństwa, my musimy wdrożyć to, co wykonawca EPC nam przekaże, bo wykonawca EPC na koniec budowy powinien przekazać nam takiego manuala tej farmy, tego projektu.

Kontrakty OM-owe, które wydawałoby się, a co to tam mamy już kontrakt EPC, to co to tam kontrakt OM, prawda?

Mamy oczywiście różnice w modelach między Full EPC, między BOP a BESS, które też już omówiliśmy wcześniej.

No właśnie, kontrakt EPC to nie jest formalność, to jest mapa odpowiedzialności na te następne kilka, kilkanaście lat, więc warto zainwestować czas i pieniądze w dobre negocjacje, bo to się opłaci w long runie.