Mentionsy
Decyzje Jutra
Decyzje Jutra
20.05.2026 22:10

Odcinek 25 - Cena rzadko jest prawdziwym problemem. Problemem jest brak uzasadnienia wartości.

🎙️ Zapraszam na 25 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra 🎙️

 

Wiele firm uważa, że przegrywa sprzedaż przez cenę.

Tymczasem bardzo często problem zaczyna się dużo wcześniej - w sposobie komunikowania wartościklientowi.

 

W nowym odcinku podcastu rozmawiam o tym:

➡️ dlaczego klienci naprawdę mówią „za drogo”,

➡️ dlaczego firmy same produkują presję cenową,

➡️ dlaczego sprzedaż B2B coraz częściej wygrywa nie lepszy produkt, ale lepsze uzasadnienie biznesowej wartości.

 

To odcinek o:

✔️ sprzedaży wartości zamiast funkcji,

✔️ błędach w komunikacji marketingu i sprzedaży,

✔️ budowaniu przewagi bez ciągłego obniżania ceny,

✔️ o tym, jak prowadzić rozmowy, w których klient przestajepatrzeć wyłącznie na koszt.

 

🎧 Temat odcinka:

„Cena rzadko jest prawdziwym problemem. Problemem jest brak uzasadnienia wartości.”

 

🔔 Jeżeli ten temat jest Ci bliski - polub odcinek i zasubskrybuj podcast, aby nie przegapić kolejnych rozmów o sprzedaży i decyzjach, które realnie wpływają na wynik. 🔔

#DecyzjeJutra #PodcastowyCzwartek #Podcast #SprzedażB2B #Sales #MarketingB2B #Biznes #Sprzedaż #CEO #DyrektorSprzedaży #StrategiaSprzedaży #ValueSelling #SellWave

 

- INTRO

- WSTĘP

- WIĘKSZOŚĆ FIRM BŁĘDNIE ROZUMIE, CZYM JEST PROBLEM CENY

- DLACZEGO FIRMY SAME PRODUKUJĄ PRESJĘ CENOWĄ

- KLIENT B2B NIE KUPUJE PRODUKTU. KUPUJE BEZPIECZNĄ DECYZJĘ

- DLACZEGO WIĘKSZOŚĆ HANDLOWCÓW MA PROBLEM Z ROZMOWĄ O WARTOŚCI

- DLACZEGO MARKETING CZĘSTO NIE WSPIERA SPRZEDAŻY W BUDOWANIU WARTOŚCI

- DLACZEGO FIRMY WPADAJĄ W WOJNY CENOWE

- JAK NAPRAWDĘ SPRZEDAWAĆ WARTOŚĆ

- DLACZEGO KLIENCI CZĘSTO WYBIERAJĄ DROŻSZE FIRMY

- CO POWINNI ZROBIĆ CEO I DYREKTORZY SPRZEDAŻY

- PODSUMOWANIE

AI Paweł Ciura ROI

Rozdziały (7)

1. Wprowadzenie i temat odcinka

Paweł Ciura przedstawia temat odcinka i wyjaśnia, dlaczego cena rzadko jest prawdziwym problemem.

2. Analiza zdania: Przegrywamy, bo konkurencja była tańsza

Paweł Ciura analizuje zdanie, które często słyszy w firmach i wyjaśnia, dlaczego nie jest ono prawdziwe.

3. Przyczyny, dlaczego klienci wybierają droższe rozwiązania

Paweł Ciura omawia, dlaczego klienci często wybierają droższe rozwiązania i co naprawdę decyduje o decyzji kupna.

4. Problem w sprzedaży B2B - brak uzasadnienia wartości

Paweł Ciura omawia, jak sprzedawcy B2B często biorą za mało pod uwagę uzasadnienie wartości i co to ma na konsekwencje.

5. Przykłady i analiza rozmów handlowych

Paweł Ciura przedstawia przykłady rozmów handlowych i analizuje, jak sprzedawcy mogą lepiej budować wartość dla klientów.

6. Marketing i sprzedaż - dwie różne rzeczy

Paweł Ciura omawia, jak marketing i sprzedaż często funkcjonują jako dwa oddzielne światy i jakie to ma na konsekwencje.

7. Ważne koncepcje i strategie w sprzedaży B2B

Paweł Ciura podsumowuje kluczowe koncepcje i strategie w sprzedaży B2B, takie jak diagnoza przed ofertą, liczenie wartości i specjalizacja.

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 2 wyniki dla "ROI"

Firmy absurdalnie rzadko liczą ROI razem z klientem.

Sprawdź, jak wyglądają rozmowy handlowe, jakie pytania zadają handlowcy, czy rozmawiają o wpływie biznesowym, czy potrafią liczyć ROI, czy rozumieją branżę klienta, czy potrafią mówić o konsekwencjach braku decyzji.

Ostatnie odcinki