Mentionsy
Decyzje Jutra
Decyzje Jutra
19.03.2026 06:00

Odcinek 18 - Dlaczego dobrze zaprojektowany proces sprzedaży zmniejsza rotację handlowców.

🎙️ Zapraszam na 18 #PodcastowyCzwartekz Decyzjami Jutra. 🎙️

 

Rotacja handlowców bardzo rzadko jest przypadkiem. Najczęściej jest konsekwencją decyzji a dokładniej ich braku na poziomie procesu sprzedaży.

 

🔴 W wielu firmach rozmowa o odejściach zaczyna się od ludzi: rekrutacji, motywacji czy systemu prowizyjnego. Znacznie rzadziej dotyka się fundamentu, który realnie wpływa na stabilność zespołu.

 

📌 W tym odcinku poruszam temat:

„Dlaczego dobrze zaprojektowany processprzedaży zmniejsza rotację handlowców.”

 

✔️ Pokazuję, jak brak struktury prowadzi do chaosu,frustracji i wypalenia oraz jak proces sprzedaży może stać sięnarzędziem, które nie tylko zwiększa wyniki, ale też stabilizuje zespół i ogranicza rotację.


🔔 Jeżeli ten temat jest Ci bliski - polub odcinek i zasubskrybuj podcast, aby nie przegapić kolejnych rozmów o sprzedaży i decyzjach, które realnie wpływają na wynik. 🔔

 

#sprzedaż #sprzedażB2B #procesSprzedaży #zarządzanieSprzedażą #leadership #biznes #marketingB2B #CEO #zarządzanie #rozwójbiznesu

  

() - Intro

() - Wstęp

() - Fikcyjny proces sprzedaży

() - Improwizacja handlowca i wysoka presja

() - Co daje dobrze zaprojektowany proces

() - Utrata wiedzy procesowej

() - Jasne zdefiniowanie ICP – czyli kogo naprawdęchcemy

() - Kwalifikacja negatywna – czyli kiedy mówimy „nie”

() - Standaryzacja rozmowy handlowej – koniecimprowizacji

() - Pipeline oparty na decyzjach klienta, nie nadziałaniach handlowca

() - Onboarding oparty na procesie, nie na obserwacji

() - Feedback procesowy zamiast oceny personalnej

() - Dobrze zaprojektowany proces sprzedaży krok pokroku

() – Podsumowanie odcinka

ICP AI Discovery Paweł Ciura

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 4 wyniki dla "ICP"

Ma target, ma CRM, ma produkt, czasem ma prezentację, ale nie ma jasno zdefiniowanego ICP, precyzyjnych kryteriów kwalifikacji, standardu rozmowy handlowej, zdefiniowanego momentu zamknięcia i struktury pipeline'u opartej na decyzjach klienta, a nie na życzeniach handlowca.

To nie jest ICP.

ICP to precyzyjny opis organizacji, w której problem, który rozwiązujesz jest realny i pilny, budżet jest możliwy, struktura decyzyjna jest przewidywalna, a cykl sprzedaży mieści się w akceptowalnych ramach.

Jeśli nie masz ICP, handlowiec prowadzi rozmowy z każdym, generuje pipeline z przypadkowych leadów, wtrustruje się, bo wszyscy są zainteresowani, ale nikt nie kupuje.

Ostatnie odcinki