Mentionsy
Decyzje Jutra
Decyzje Jutra
19.03.2026 06:00

Odcinek 18 - Dlaczego dobrze zaprojektowany proces sprzedaży zmniejsza rotację handlowców.

🎙️ Zapraszam na 18 #PodcastowyCzwartekz Decyzjami Jutra. 🎙️

 

Rotacja handlowców bardzo rzadko jest przypadkiem. Najczęściej jest konsekwencją decyzji a dokładniej ich braku na poziomie procesu sprzedaży.

 

🔴 W wielu firmach rozmowa o odejściach zaczyna się od ludzi: rekrutacji, motywacji czy systemu prowizyjnego. Znacznie rzadziej dotyka się fundamentu, który realnie wpływa na stabilność zespołu.

 

📌 W tym odcinku poruszam temat:

„Dlaczego dobrze zaprojektowany processprzedaży zmniejsza rotację handlowców.”

 

✔️ Pokazuję, jak brak struktury prowadzi do chaosu,frustracji i wypalenia oraz jak proces sprzedaży może stać sięnarzędziem, które nie tylko zwiększa wyniki, ale też stabilizuje zespół i ogranicza rotację.


🔔 Jeżeli ten temat jest Ci bliski - polub odcinek i zasubskrybuj podcast, aby nie przegapić kolejnych rozmów o sprzedaży i decyzjach, które realnie wpływają na wynik. 🔔

 

#sprzedaż #sprzedażB2B #procesSprzedaży #zarządzanieSprzedażą #leadership #biznes #marketingB2B #CEO #zarządzanie #rozwójbiznesu

  

() - Intro

() - Wstęp

() - Fikcyjny proces sprzedaży

() - Improwizacja handlowca i wysoka presja

() - Co daje dobrze zaprojektowany proces

() - Utrata wiedzy procesowej

() - Jasne zdefiniowanie ICP – czyli kogo naprawdęchcemy

() - Kwalifikacja negatywna – czyli kiedy mówimy „nie”

() - Standaryzacja rozmowy handlowej – koniecimprowizacji

() - Pipeline oparty na decyzjach klienta, nie nadziałaniach handlowca

() - Onboarding oparty na procesie, nie na obserwacji

() - Feedback procesowy zamiast oceny personalnej

() - Dobrze zaprojektowany proces sprzedaży krok pokroku

() – Podsumowanie odcinka

ICP AI Discovery Paweł Ciura

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 3 wyniki dla "Discovery"

Jeśli proces nie odpowiada na pytania, kiedy kwalifikujemy klienta, na jakiej podstawie, jakie kryteria musi spełnić by przejść dalej, jak wygląda rozmowa discovery, jak definiujemy problem biznesowy, kiedy mówimy nie, to nie mamy procesu.

Jeśli rozmowa Discovery nie odkryła realnego problemu wiemy gdzie to poprawić.

Proces sprzedaży powinien definiować, jakie pytania muszą paść, jakie obszary biznesowe muszą być odkryte, jak wygląda struktura rozmowy discovery i jak diagnozujemy koszt braku decyzji.

Ostatnie odcinki