Mentionsy
Biznes Globalny w Praktyce - pierwszy podcast o eksporcie w Polsce.
Biznes Globalny w Praktyce - pierwszy podcast o eksporcie w Polsce.
15.03.2026 15:21

🎙️ Odcinek #10: Zabezpieczenie płatności w eksporcie – jak nie stracić pieniędzy na kontrakcie zagranicznym.

Zabezpieczenie płatności w eksporcie - jak nie stracić pieniędzy na kontrakcie zagranicznym

W tym odcinku mówię o jednym z najważniejszych elementów handlu międzynarodowego: bezpieczeństwie płatności.

W eksporcie najwięcej emocji budzi sprzedaż - pozyskanie klienta, negocjacje handlowe czy wejście na nowy rynek. W praktyce jednak największe ryzyko pojawia się w momencie płatności.

W handlu krajowym zazwyczaj znamy klienta, mamy historię współpracy i działamy w tym samym systemie prawnym. W eksporcie sprzedajemy często firmom z innych krajów, innych jurysdykcji i przy ograniczonej możliwości egzekwowania należności.

Dlatego kluczowe pytanie brzmi:
jak ustawić warunki płatności tak, żeby rozwijać sprzedaż, ale jednocześnie nie finansować działalności naszego klienta?

⏱ Struktura odcinka

| Wprowadzenie

| Część 1

W pierwszej części odcinka wyjaśniam, czym w praktyce są płatności w eksporcie i dlaczego nie są one tylko zwykłym przelewem, ale elementem zarządzania ryzykiem w całej transakcji.

Omawiam także pięć najczęściej stosowanych w handlu międzynarodowym form zabezpieczenia płatności:

• przedpłatę• ubezpieczenie należności eksportowych• akredytywę dokumentową• inkaso dokumentowe• gwarancje bankowe

| Część 2

W drugiej części odcinka przechodzę do bardziej praktycznego omówienia tych narzędzi. Każde z nich analizuję według prostego schematu, który pomaga zrozumieć ich zastosowanie w realnych transakcjach eksportowych:

• czym jest dane zabezpieczenie
• jakie są jego zalety
• jakie są wady i ograniczenia
• kiedy warto je stosować
• na co szczególnie uważać w praktyce

Na końcu pokazuję również prosty schemat decyzyjny eksportera - czyli jak w praktyce dobrać formę płatności do etapu współpracy z klientem, wartości kontraktu i poziomu ryzyka rynku.

📩 Zachęcam także do zapisania się do newslettera - co dwa tygodnie otrzymasz skoncentrowaną dawkę wiedzy o eksporcie, sprzedaży i komunikacji w moim autorskim universum.

⁠www.adrianwiniarz.com


Allianz Trade Bank OW KUKE International Chamber of Commerce KOFACE Koface Stosujcie UCP bill of lading Biznes Globalny w Praktyce importerowi Inkaso Unii Europejskiej AW Consulting

Sponsorzy odcinka (3)

KUKE post-roll

"To jest KUKE przede wszystkim. To jest nasz narodowy ubezpieczyciel."

Koface post-roll

"Drugą taką firmą jest Koface."

Allianz Trade post-roll

"I trzecią to jest Allianz Trade, dawniej Hermes."

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 8 wyników dla "Inkaso"

Inkaso oraz gwarancja bankowa.

Narzędzi zabezpieczenia płatności w eksporcie to przede wszystkim przedpłata, już w kilku słowach o tym powiedziałem, akredytywa, inkaso, gwarancja bankowa,

Kolejnym narzędziem jest inkaso dokumentowe.

Inkaso jest prostsze i tańsze niż akredytywa, ale daje również trochę niższy poziom bezpieczeństwa, ponieważ klient wciąż może odmówić zapłaty za towar i odbiór tego towaru.

Najczęściej stosuje się inkaso, gdy ten poziom zaufania między partnerami jest stosunkowo wysoki, a ryzyko transakcji jest po prostu umiarkowane.

I kiedy stosuje się inkaso dokumentowe?

Z tego też tytułu inkaso daje nam wyraźnie niższy poziom bezpieczeństwa niż akredytywa.

Inkaso, stosunkowo mało popularny mechanizm, raczej niewykorzystywany przez firmy w Polsce.

Ostatnie odcinki