Mentionsy
Biznes Globalny w Praktyce - pierwszy podcast o eksporcie w Polsce.
Biznes Globalny w Praktyce - pierwszy podcast o eksporcie w Polsce.
05.07.2026 14:07

Wyłączność sprzedaży - czy udzielać i na co zwrócić uwagę. S1#19

Wyłączność sprzedaży - czy udzielać i na co zwrócić uwagę.

Wyłączność terytorialna od lat jest jednym z najczęściej negocjowanych elementów umów dystrybucyjnych. Wielu producentów traktuje ją jako standard, a dystrybutorzy często uzależniają od niej rozpoczęcie współpracy.

Tylko czy w realiach 2026 roku - e-commerce, marketplace'ów i jednolitego rynku Unii Europejskiej - pełna wyłączność nadal ma taki sam sens jak dwadzieścia lat temu?

W tym odcinku pokazuję, skąd wzięła się idea wyłączności, dlaczego warto ją stosować oraz wyjaśniam, jakie ograniczenia wynikają dziś z prawa konkurencji UE.

Mówię również o praktycznych konsekwencjach źle skonstruowanych umów oraz o tym, jak projektować relacje z dystrybutorami, aby chronić interesy firmy i jednocześnie nie ograniczać własnego rozwoju.

⏱ Struktura odcinka

| Wprowadzenie

| Część 1 - Czym jest wyłączność i jak zmieniały się realia jej stosowania w ostatnich 20 latach.

Jak wyglądała rola dystrybutora 20 lat temu i dlaczego internet, marketplace'y oraz rozwój sprzedaży cyfrowej całkowicie zmieniły sposób budowania rynków zagranicznych. Omawiam również, dlaczego mimo tych zmian wyłączność nadal jest tak często stosowana oraz dlaczego poza Unią Europejską nadal pozostaje ważnym rozwiązaniem.

| Część 2 - Co naprawdę mówi prawo UE i jak bezpiecznie konstruować wyłączność.

Wyjaśniam różnicę między sprzedażą aktywną i pasywną, omawiam najważniejsze zasady wynikające z przepisów UE oraz pokazuję, jakie zapisy mogą narazić przedsiębiorcę na spór lub postępowanie organów ochrony konkurencji. Na zakończenie przedstawiam swoje podejście do budowania wyłączności, która zabezpiecza interesy obu stron i jednocześnie pozostawia przestrzeń do dalszego rozwoju eksportu.

🎯 Wniosek: Wyłączność sama w sobie nie jest ani dobra, ani zła. Kluczowe jest to, aby była świadomie wynegocjowana, zgodna z obowiązującymi przepisami i powiązana z realnymi celami biznesowymi, a nie wyłącznie z przyzwyczajeniami rynku.

📩 Newsletter i konsultacje: www.adrianwiniarz.com

Ostatnie odcinki