Mentionsy

🎙️ W najnowszym odcinku 321 GROW Talks Paweł Ciszak rozmawia z Olą Oksztul o tym, dlaczego ekspansja zagraniczna to nie strategia, nie proces, nie tabelka w Excelu… tylko ludzie.

To rozmowa o tym, że nawet najlepiej policzony model wejścia na rynek, świetna oferta i dopracowana analiza nie zadziałają, jeżeli nie ma odpowiednich osób: w zarządzie, w sprzedaży, w marketingu, w produkcie — i po stronie partnerów zagranicznych.

Paweł i Ola pokazują, że sukces ekspansji zależy nie tylko od tego, czy wejść na rynek, ale kto i jak podejmuje decyzje, kto buduje relacje, kto rozumie rynek, kto potrafi pracować w rutynach i kto naprawdę dowozi.

I że pierwszym pytaniem nie jest „czy to nam się opłaci?”, ale „czy mamy ludzi, którzy udźwigną tę drogę?”.

W tym odcinku usłyszysz m.in.:

• dlaczego ekspansja zaczyna się od odpowiedzi dlaczego w ogóle chcemy wejść na ten rynek,

• jak uniknąć pułapki „zadania po godzinach”, w które często wpada business development,

• po co zarząd musi być blisko procesu i dlaczego brak decyzji spala projekty szybciej niż zły rynek,

• dlaczego marketing musi być włączony od pierwszego dnia, a nie „jak już będzie landing page”,

• jak wygląda „kwadrat ekspansji” — zarząd, marketing, sprzedaż i product management i dlaczego każdy z nich ma swoją kluczową rolę,

• jak zrobić onboarding partnera lub zespołu zagranicznego tak, żeby faktycznie poczuli firmę, zamiast tylko obejrzeć slajdy,

• czym różni się BDM–ambasador od BDM–forward managera (i dlaczego ten drugi to droga do frustracji),

• jak budować relacje wielu do wielu, żeby dystrybutor nie wisiał na jednym człowieku,

• jakie kompetencje i cechy powinien mieć dobry partner zagraniczny: od reputacji po otwartość na zmianę,

• dlaczego partnerstwo działa tylko wtedy, gdy wartości obu stron naprawdę się spotykają.

To odcinek dla właścicieli firm, dyrektorów sprzedaży, liderów marketingu i osób odpowiedzialnych za rozwój rynków, którzy chcą robić ekspansję mądrze, a nie „na hurra”.

Dla tych, którzy chcą zbudować podejście, w którym decyzje zapadają na czas, a partnerstwa — wewnętrzne i zewnętrzne — realnie niosą projekt do przodu.

Bez domyślania się.

Bez pożarów.

Bez frustracji.

Za to z procesem, rutynami i ludźmi, którzy naprawdę dowożą.

🎧 Posłuchaj i zobacz, dlaczego ekspansja zagraniczna to ludzie — i jak dzięki właściwemu zespołowi zamienić nowy rynek z ryzyka w przewagę konkurencyjną.