Psychologia cen 2.0

Z jednym producentem, który wysłał do jednej sieci tylko cennik rekomendacyjny, jakie mają być ceny sprzedaży. Od razu został przekierowany, bez udziału kursa, ta informacja do działu Compliance, który napisał, od razu była informacja zwrotna z informacją, że nie można sugerować nam żadnych cen i jeżeli jeszcze raz coś nam pojawi, no to Państwo przestaniecie być naszymi dostawcami. Do tego stopnia nawet, jeżeli chodzi o ceny rekomendowane. Jakub mówi premium vs. low cost. Oczywiście, że tak. Drabinki cenowe, o których za chwilę będę mówił, to rozwiązanie. Zasłaniają się naciskiem z góry. Kupcy nie mają co zrobić. Kierownicy oczywiście mówią, że działalina szefa.

Price Image vs. Rzeczywistość półki. No tak, właśnie to jest to, jaki ma wizerunek i produkt, i market, i jaką cenę chcemy pokazać. Presja inflacji lub kosztów, silosy danych. Niektóre mają sieć za dużo danych, nie są w stanie ich obrobić, a niektóre mają w ogóle. I dlatego pracują na stałych marżownikach. Zbyt wolne reagowanie na zmiany vs. koszty i konkurencje, co niestety wtedy są właśnie wycieki marży. I na końcu niewykorzystany Long Tail. Long Tail to jest dobre słowo, które mówi o tym, jak właśnie to są te Profit Generation produkty, które można zrobić. No i słuchajcie, dlaczego? Pokazałem Wam wcześniej analizę, dlaczego cena jest najbardziej najtańszym, ale najszybszym czynnikiem związanym

Druga mega ważna zasada, to jest właśnie to, które produkty budują wizerunek cenowy w kategorii. I to są te markery cenowe. Po angielsku bardzo często używane jak Everyday Low Price. I teraz popatrzcie. Pokazałem wam kategorie i to jest to właśnie badanie, które zrobiłem. Poszczególne kategorie i możecie zobaczyć, czy widzieli markera cenowych tych kategorii, to jest pierwsze. Drugie, czy potrafią rozpoznać produkt, jaki to jest. Trzecie to jest czy markę, a czwarte czy mogą poznać i produkt. Na przykład produkt mówi o tym, że jest sok i napoje, sok pomarańczowy jest markerem cenowym. To jest ta pierwsza. Druga, tymbark jest markerem cenowym, a trzecia to jest sok pomarańczowy, tymbark jest markerem cenowym.