Psychologia cen 2.0

Z jednym producentem, który wysłał do jednej sieci tylko cennik rekomendacyjny, jakie mają być ceny sprzedaży. Od razu został przekierowany, bez udziału kursa, ta informacja do działu Compliance, który napisał, od razu była informacja zwrotna z informacją, że nie można sugerować nam żadnych cen i jeżeli jeszcze raz coś nam pojawi, no to Państwo przestaniecie być naszymi dostawcami. Do tego stopnia nawet, jeżeli chodzi o ceny rekomendowane. Jakub mówi premium vs. low cost. Oczywiście, że tak. Drabinki cenowe, o których za chwilę będę mówił, to rozwiązanie. Zasłaniają się naciskiem z góry. Kupcy nie mają co zrobić. Kierownicy oczywiście mówią, że działalina szefa.