Kuba Pągowski | Od trenera do dietetyka

Cześć! Witam Cię w podcaście Świat trenera, który da Ci pomysły, inspiracje oraz wiedzę jak rozwinąć Twój trenerski biznes. Ja nazywam się Mateusz Stępień i jestem trenerem i konsultantem. Uczę jak krok po kroku zbudować rentowny biznes, a także szkołę trenerów z praktycznej i skutecznej sprzedaży. Witam w kolejnym odcinku podcastu Świat trenera, a wraz ze mną w nagraniu offline jest Kuba Pągowski, który aktualnie jest dietetykiem, ma również przeszłość bycia trenerem personalnym, nie tylko dietetykiem. Jest również szkoleniowcem. Kubuś, bardzo serdecznie dziękuję za przyjęcie zaproszenia. Dziękuję również za zaproszenie.

Ponieważ wiem, że wielu słuchaczy chciałoby w swojej karierze dojść do bycia szkoleniowcem, więc być może będzie to niezła inspiracja dla Was. Jak się domyślacie, to tylko część z tematów, o których będziemy z Kubą dzisiaj rozmawiać. Także zachęcam, by zostać z nami do końca. Kuba, gotowy, abyśmy zaczynali? Jasne. Kubuś, jak dobrze wiesz, nie ma podcastu Świat trenera bez rozgrzewkowego pytania. Kim jesteś? Także, Kuba, kim jesteś? A ja zamieniam się w słuch. W opowiadaniu o sobie podobno jestem słaby, no ale dobra. Jestem dietetykiem po studiach, jakby ktoś pytał, bo to jest temat ciężki w naszym kraju. Robię to, co robi większość dietetyków, czyli prowadzę ludzi żywieniowo.

Poza tym jestem szkoleniowcem właśnie, jak wspominałeś, Akademii KFD, szkole przyszłych i aktualnych trenerów personalnych z zakresu dietetyki w pracy trenera personalnego. No i tyle w zasadzie. No dobra, i to jest, mówię, zawsze podkreślam, to są ciekawe... Krótko i na temat. To są zawsze ciekawe odpowiedzi, bo tutaj goście się różnie pozycjonują, różne rzeczy chcą podkreślić. Ty akurat bardzo mocno postawiłeś tutaj na akcent zawodowy. No i też okej, pokrótce przedstawiłeś, czym się zajmujesz. Kubuń. Pomimo cały czas dość młodego wieku, bo nie ukrywajmy, jesteś cały czas dość młodym chłopakiem. Dziękuję. Masz pełen grafik klientów, multum świetnych opinii od nich, dostajesz świetne recenzje ze swoich szkoleń, gdzie jesteś wykładowcą.

Jak miałem więcej, miałem mniej czasu, to po prostu laptop i między gdzieś tam treningami praca jako dietetyk. Później jeszcze doszły studia, też w trakcie doszły studia w zasadzie, więc tego czasu było mniej, ale jakoś wszystko dało się to pogodzić i nie było większych problemów. Wspominałeś Kubuś, że pracę zacząłeś w fitness klubie i to tam pozyskiwałeś swoich pierwszych klientów, głównie na treningi stacjonarnych, tak jak wspominałeś. Tak jest. Powiedz, jak to się odbywało, jakbyś tak mógł wejść bardziej w szczegóły? Jak dochodziło do tego, że ty tych klientów pozyskiwałeś? Bo oboje wiemy, że dzisiaj trenerzy mają Wchodzący na rynek i nie tylko, problem z pozyskiwaniem ludzi w klubie fitness. Oboje wiemy, że skoro ludzie przychodzą do klubów fitness, no to chcą ćwiczyć, a skoro chcą ćwiczyć, to w jakimś stopniu część z nich jest po prostu klientem trenera bądź dietetyka.

Kubuń, a czy ludzi na prowadzenie żywieniowe pozyskiwałeś też za pomocą tej grupy Armia WK, czy wtedy jeszcze niekoniecznie? Na początku nie, wtedy mieliśmy tego innego head admina, co mówiłem wcześniej, teraz mamy innego Patryka, gdzie my jako moderatorzy, administratorzy mieliśmy tam swoje benefity, aczkolwiek jako takiej Reklamy nie mogliśmy, jak ktoś był trenerem, było tam nas kilku, czy dietetyków, żywieniowców, nie mieliśmy możliwości, że no to wbijaj do mnie, jakby od początku na Armii WK było, że nie chcemy żadnych reklam, nic takiego. Wiedza, fanbase i tyle nie robić z tego ściany marketingowej, ściany reklamowej, więc nie.

Gdzieś tam miał w tyle głowy, że ja mu pomogłem, no to polecieliśmy. No już klient, który był, no... Cztery lata temu mu pomogłem i to była jakaś błaha rzecz, nic trudnego dla mnie. Pomogłem mu, za cztery lata został moim klientem. No więc tutaj rada od nas. Chcielibyśmy szczerze pomagać jako trenerzy czy jako dietetycy, bo to się po prostu mówiąc bardzo brutalnie opłaca. No dobra Kubuń, to powiedz mi taką rzecz. Jakie ty problemy spotkałeś na początku swej pracy jako trener, jako dietetyk? I pytam tutaj w kontekście zwłaszcza pozyskiwania klientów. Jakie to były problemy? I czy były? Bo być może ich w ogóle nie było. Nie no, były. Na początku przychodzi mi taki... W kontekście pozyskiwania klientów stricte, tak?

Zachęcająco do mnie na takie proste pytanie. Nie umiejesz tak jakby poprowadzić rozmowy, nazwijmy to sprzedażowej, bo oboje wiemy, że tak naprawdę rozmowa sprzedażowa nie jest rozmową sprzedażową, tylko szczerą, znowu wracamy, szczerą chęcią pomocy, naświetleniem problemu i pokazaniem tego, że my jako specjalista, że jesteśmy tym specjalistą i że mamy rozwiązanie problemu. Tak to rozumieć? Dokładnie, ładnie to ubrałeś słowa, mi trochę brakowało. Dziękuję, nadrabiam jeszcze większą komunikatywnością tutaj w tym miejscu. No dobra Kubuś, no to skoro wiemy, że to był twój problem i mówisz jak głównie to był twój problem, to jak sobie poradziłeś z jego rozwiązaniem? Może nie tyle co zacząłem się szkolić marketingowo, ale ogólnie gdzieś te treści takie...

Dokładnie, czy później możemy tworzyć jakieś wspólne projekty, nie wiem, akademie, szkolenia i tak dalej, gdzie sami byśmy tego nie pociągnęli, a zrobimy to z grupą swoich zaufanych już, czy znajomych, czy kolegów, czy nawet przyjaciół internetowych. Dokładnie, dokładnie. I mamy inny biznes, inne źródła przez to, że po prostu nie robiliśmy siebie specu od wszystkiego. Dokładnie, ja tutaj jak najbardziej mogę temu przyklasnąć. No dobrze Kubuś, to skoro jesteśmy już przy pozyskiwaniu klientów i sprzedaży, to ja bym chciał zapytać, jakie było w ogóle twoje podejście do sprzedaży, kiedy ty zaczynałeś? Ja wiem to z naszych prywatnych rozmów, ale chciałbym, żeby to po prostu wybrzmiało, no bo to jest coś ciekawego. Podejście do sprzedaży, jak ja zaczynałem, było w zasadzie nijakie.

Zdecydowanie. Kubuś, Powiedzieliśmy sobie też, że łączyłeś pracę trenera z byciem dietetykiem. Żeby powoli zamknąć tę część rozmowy, to powiedz mi, kiedy ty poczułeś, że chcesz zająć się stricte tylko dietetyką i byciem dietetykiem i zostawić trenerkę? No i jakbyś od razu powiedział, dlaczego tak się stało. To było na takiej zasadzie, ja głównie pracowałem, zaczynałem pracę online cały czas, to jest 95% mojej pracy jest praca online, niestacjonarnie. No i dobra, teraz jak sobie widzę, że wchodzę na stronę, jest nowe zamówienie, mam nowy wywiad, siadam do ogarniania diety, jadłospisu, zaleceń i tak dalej, to jest fajne, mnie to rajcuje, sobie siadam, nie ma problemu, robię kawkę, jedziemy z tematem. A widziałem, że jest dieta plus plan treningowy, czy jakieś tam prowadzenie treningowe,

No dokładnie. No dobra, to tę część rozmowy, Kubuś, mamy za sobą. Mamy już dość szeroki obrazek nakreślony, jak to się stało, że jesteś tu, gdzie jesteś. I bardzo mocno wybrzmiewało w tym, to przynajmniej dla mnie, ale to też wiem z naszych prywatnych rozmów, że to, w którym miejscu dzisiaj jesteś, bardzo mocno zawdzięczasz temu, że postanowiłeś się udzielać na tych grupach, na tej armii WK, na dietetyka, nie na żarty. Jak ci to pomogło rozwinąć swoją działalność tak naprawdę? W sensie to udzielanie się na grupach. Tak, tak, tak, tak, tak, tak. To mi głównie dało na początku ten motor, przez który większość teraz twórców, szczególnie których jest wysyp, nie może przejść.

No i to pomogło. Kubuś, powiedz mi, czy ty tak naprawdę Planowałeś swoje działania w ramach tej grupy? Czy niekoniecznie, czy raczej to było takie spontaniczne? Ja w ogóle nie myślałem w perspektywie, że będę miał klientów na tej grupie, czy w ogóle. Jarałem się wtedy żywieniem i treningiem, więc automatycznie rozmowa o żywieniu i treningu, w tym przypadku na grupie, przynosiła mi fun. Też się jeszcze uczyłem od innych osób bardziej zaawansowanych, więc ja po prostu robiłem na ten moment to, co lubię. Siedziałem sobie, no nie wiem, w szkole na przerwie, ktoś tam zadał pytanie, ile białka po treningu, tu, tu, tu, tu, tu, tu, tu. Odpowiedź. I tyle. W ogóle nie myślałem długoterminowo, że dobra, to teraz mu napiszę, a ktoś zobaczy, zobaczy, że ja się znam, że jestem ekspertem, specjalistą i może będzie moim klientem.

No bo po co? Mają lepszych ludzi, tak? Mają swoich klakierów, którzy tego pilnują i... Dokładnie. No dobra Kubu, to powiedz mi w takim razie, kiedy ty w bardziej świadomy sposób zacząłeś pozyskiwać klientów? Jak założyłem stronę, ale nie tą pierwszą stronę, bo pierwsza strona była na jakimś tam generatorze typu shoplo czy coś takiego. Tę pierwszą stronę stworzyłem po to, po prostu nie wysyłać każdemu linków i tak dalej, tylko dobra, porozmawialiśmy, wiesz, że chcesz, podjedzemy współpracę, wchodzisz na stronę, kupujesz, automatycznie wszystko dostajesz, jest łatwiejsza, to dla mnie po prostu technicznie. Ale jak już zainwestowałem w stworzenie profesjonalnej strony, gdzie mam, miałem, mam swojego programistę, swojego grafika, które wszystko było zrobione pode mnie,

Dokładnie. Przewałkowany temat, ale i tak, i tak. Dokładnie. Kubuś, jak na dzień dzisiejszy ty pozyskujesz ludzi do swojego biznesu? Jakie to są źródła? Instagram, polecenie, Współpraca z moim studiem. No to jakby polecenie, polecenie mówię, że ty polecisz, czy Patryk, czy Maciek, czy ktoś polecił jako polecenie. Budowanie mostów, o którym wspominaliśmy. Tak, czyli pod poleceniem kryje się najwięcej i Instagram. Ktoś, ja się lubię trochę kłócić na Instagramie z różnymi twórcami. Nie nazwałbym tego kłóceniem się raczej. No, ja się nie kłócę, ale no, wiemy o co chodzi. Tak, lubię dyskutować na tematy żywieniowe. Merytorycznie, umówmy się, że ty robisz to w sposób merytoryczny. Tak, tak, staram się merytorycznie to robić.

Twój potencjalny klient robi dokładnie tak samo. A ponadto, skoro mamy darmowe źródła w postaci stworzenia konta w mediach społecznościowych, czy to na YouTubie, czy Instagramie, czy Facebooku, czy udzielania się na grupach, o których tutaj Kuba mówi i któremu bardzo mocno oddały, jak to ujął, No to dlaczego chcemy iść w rzeczy, które są płatne, kiedy tworząc taką ulotkę warto byłoby wiedzieć, do kogo mówimy, jakie problemy rozwiązujemy i w jaki sposób pomagamy. A nie dowiemy się tego, dopóki my tych klientów mieć nie będziemy. Dokładnie. No dobrze, Kubuś, no to ja bym chciał teraz jeszcze mocniej iść do aspektu biznesowego twojej działalności. Wspominałeś, że działalność założyłeś już na trzecim semestrze studiów.

No wiadomo, mówię za siebie, no jak umówię się z kimś na randkę o 10, przyjdzie o 15, no to jest lipa, nie? A myślę, że już działalność przez takie rzeczy, czy umawiają się na konsultacje, czy tak jak tutaj się umówiliśmy w studiu, żeby nagrać, myślę, że prowadzenie działalności gdzieś Tę punktualność akurat we mnie wyrobiło, że mam być na czas, mogę być przed czasem, po raczej gorzej na czas. Wiadomo, różne są sytuacje, ale raczej... Ty należysz do punktualnych osób. Raczej tak i myślę, że to jest głównie dzięki... Przez całą naszą znajomość kojarzę tylko jedno twoje spóźnienie, które nie do końca było jeszcze uzależnione od ciebie, więc... Są wyjątkowe czasem sytuacje, tak. Nie no, tak jak mówię, więc to jest super. Kubuś, to czy twoim zdaniem możesz powiedzieć, że to, co tak naprawdę się w tobie wykształciło, Jednocześnie jest największymi wymogami w byciu przedsiębiorcą, solo przedsiębiorcą, bo de facto działasz solo.

I tutaj moja rada też z mojej perspektywy, że właśnie ta wytrwałość, chęć szukania rozwiązań, próba starania się, bycia coraz lepszym w tym co robię, Może dać tylko fajny efekt finalny, a tutaj jesteś tego dowodem, bo po prostu sobie fajnie żyjesz, masz fajnie prosperującą działalność. Więc znowu wrócę do tego, co powiedziałeś, to po prostu fajnie oddaje. Jak się nie uda, to będzie dla fawuły, będzie co opowiadać potem na podcastach. Ale znowu będziesz mógł wyciągnąć wnioski, więc... Dokładnie, i pójdę inną stroną. Dokładnie. Także nie ma co się bać. Kubuś, jak to, że założyłeś działalność tak wcześnie zmieniło Ustrzeganie ciebie jako specjalisty w oczach twoich klientów. Jak sądzisz? Nie wiem, w sumie ja zawsze, czy jak zaczynam szkolenia, czy ktoś właśnie daje takie lub podobne pytania, jak zadałeś teraz, to gdzieś staram się to ubrać, że no, na trzecim semestrze czy na studia jeszcze założyłem firmy.

Dopiero w perspektywie roku byłoby bardziej zauważalne, ale wtedy tą społeczność mam bardziej z żytą, a nie jakieś boty czy osoby, które nie są moimi klientami, tak? Dokładnie. No i znowu tutaj te małe kroczki, które sumują się potem na duże rezultaty. My często patrzymy na to, żeby Osiągnąć ten duży cel, ale nie patrzymy na te małe kroki, które są po drodze do wykonania, które ostatecznie ten duży cel prawdopodobnie nam zbudują. Dobrze Kubuś, to powiedz mi jak na dziś ty postrzegasz sprzedaż i marketing i jak to się zmieniło na przestrzeni czasu, no bo musiało się zmienić. No uważam, że sprzedaż i marketing powinna być uczona na dietetyce obok. No bo co z tego, ile mamy uczelni dietetycznych, które uczą dietetyki w Polsce?

Ja nawet dodam tutaj od siebie, że uważam, że nawet jeśli nie tylko jesteśmy na swoim, ale również jak pracujemy u kogoś, warto budować swoją markę, uczyć się sprzedaży i marketingu, bo jesteśmy tym cenniejszym tutaj, bardzo brutalnie może to zabrzmi, zasobem dla naszego pracodawcy, więc od razu nam to pozwala po prostu negocjować wyższe stawki w przyszłości, a nawet kiedy zdecydujemy się iść na swoje, będzie nam po prostu łatwiej, bo będziemy mieli zbudowaną swoją markę. No dobrze, Kubuś, Podsumowując tę część rozmowy, na podstawie swoich doświadczeń, jakbyś mógł powiedzieć, co decyduje o sukcesie w naszej branży trenersko-dietetycznej? Dobre pytanie, co decyduje o sukcesie, ale wróciłbym do tych cech, że wytrwałość, pomysłowość, pomysłowość odnosi tego wchodzenie z każdego kątu.

Zgadzam się. No dobrze Kubuś, w ostatniej części rozmowy chciałbym przejść z Tobą do Twojej tutaj kariery szkoleniowca, bo tak jak wspominałem w samym wstępie naszej rozmowy, jest to taka ścieżka rozwoju kariery, czy zarówno dla dietetyków, czy trenerów, którą niejedna osoba by chciała podążyć i skończyć jako ten szkoleniowiec, więc ja bym chciał zapytać, jak doszło w ogóle do tego, że Ty zostajesz szkoleniowcem na kursach Akademii KFD? Miałem klienta, Tomka, Który był moim klientem, działaliśmy sobie kilka miesięcy. Tomek od lat współpracował z Sebą Kotem. I finalnie tak się stało, że on... Współpracował na jakiej posiedzi? Ok. Treningowo był jego podopiecznym, czy tam, Seba nie mówi, klientem, był jego klientem.

Zgadzam się. No dobrze, Kubuś, zmierzając już do końca naszej rozmowy, To jakbyś miał zebrać w całość tę naszą rozmowę i miałbyś udzielić pięciu rad innym trenerom czy dietetykom, aby ich biznesy się rozwijały, to jakie to by były rady? No to po pierwsze bądź sobą, czyli to, o czym rozmawialiśmy w sumie przez całą rozmowę. Buduj kilka źródeł, nie tyle co dochodu, ale pozyskiwania klientów. Nie zamykaj się, czy to na Facebooka, czy na Instagrama, czy na newsletter. Im więcej źródeł... Czy nawet na źródła offline, o czym też mówiłeś, bo tutaj bardzo mocno polecenia na przykład u ciebie działają. Tak, tak, tak, oczywiście. Kilka źródeł będzie według mnie lepszym rozwiązaniem. Jeśli już jesteś dietetykiem, To też myślę, że fajnie będzie sobie zrobić jakieś pasywne źródła dochodu, czy jakiś e-book na temat, w którym się specjalizujesz.

Nie musisz umieć robić e-booków, są graficy od tego, ludzie, którzy to sklejają, ogarniają. Dajesz wiedzę, merytorykę, to się obroni. Nie wiem, czy aż mi wyjdzie pięć, tak? Nie musi to być pięć, to było tylko... Propozycja, wiem, wiem. Propozycja, jak będą trzy, to też jest okej. Mamy trzy. No i na razie bym został na tym. Takie myśli najważniejsze. A, i buduj cechy typu wytrwałość i pomysłowość. I staraj się szukać rozwiązań i nie poddawaj się. Motywacyjnie. Ja właśnie miałem to od siebie dorzucić, bo jednak bardzo mocno też w trakcie naszej rozmowy o tym wspominałeś, ale fajnie, że ty to sam dorzuciłeś. Doszło. Kubuś, gdzie ciebie można znaleźć, jakby ktoś chciał poszukać po tej rozmowie, nawiązać kontakt czy po prostu kliknąć obserwuj?

Dokładnie. Dziękuję również za zaproszenie. Moi drodzy, dziękuję za uwagę i do zobaczenia oraz usłyszenia w kolejnych odcinkach podcastu Świat trenera. Dzięki Kubuś. Dzięki. Jeśli spodobał Ci się ten odcinek, proszę oceń ten podcast, a także udostępnij go dalej. Będę za to bardzo wdzięczny, ponieważ pomożesz mi się rozwijać. Do usłyszenia w kolejnych odcinkach.