Mentionsy Mentionsy
Strefa Zarządcy
Strefa Zarządcy

#26 Tajniki sprzedaży dla zarządców

05.04.2024 ·50 min 41 s · 11 rozdziałów

W worku “zarządzanie nieruchomościami” jest sporo, ale żeby jeszcze sprzedaż?! Czy to jakiś żart? Nie, to czysty pragmatyzm - bo, żeby zarządzać, trzeba mieć czym. Pozyskiwanie nowych nieruchomości do obsługi, to nic innego jak działania sprzedażowe. Tylko nieliczne firmy mają specjalistów z tego obszarów. Najczęściej ten temat wisi na osobie, które akurat pełni jeszcze parę innych funkcji. Efekt jest taki, że ten obszar może niedomagać. W rozmowie z Bartłomiejem Janoszem, dopytuję o absolutne podstawy skutecznej sprzedaży. :co warto o niej myśleć?czy doświadczenie z piaskownicy może Ci pomóc?dobra oferta, to jaka oferta?kiedy warto powiedzieć, że słoń jest w pokoju?dlaczego Bartek skrzywił się na słowo ekspert?Zapraszam do wysłuchania odcinka!➡️Mój gość: Bartłomiej Janosz, doradca nieruchomości, współwłaściciel firmy: nowykierunek.pl Facebook, Instagram: @bartlomiejjanoszPolecane w tym odcinku:Szkolenia o sprzedaży: https://www.sandler-pl.comKsiążki: “Otoczeni przez idiotów” Thomas Erikson, “Model Story Brand” Donald L. Miller, “Antysprzedaż” Dariusz MilczarekObsługa trudnego klienta: szkolenie online 24.04.2024: “Poznaj sekrety skutecznej obsługi trudnego klienta w pracy zarządcy”: https://multumsolutions-trudny-klient.konfeo.com/pl/groups 👉Autorką podcastu jest: Agnieszka GędłekInstagram: https://www.instagram.com/strefa.zarzadcyFacebook: https://www.facebook.com/strefa.zarzadcy/ YouTube: https://www.youtube.com/@StrefazarzadcyLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/agnieszka-gedlek/ 📩 Zapis do Klubu Zarządców: https://strefazarzadcy.pl/🏡 Chcesz się rozwijać jako zarządca?Czytaj bloga Strefy Zarządcy: https://strefazarzadcy.pl/blog/Zapisz się newslettera Klubu Zarządców: https://strefazarzadcy.pl/klub-zarzadcy/Sprawdź szkolenia: https://strefazarzadcy.pl/szkolenia/Sklep Strefy Zarządcy: https://strefazarzadcy.salescrm.pl/

Wprowadzenie i przedstawienie gościa

Agnieszka Gędłek przedstawia gościa Bartłomieja Janosza, eksperta w dziedzinie sprzedaży nieruchomości.

2:07
Zakres zastosowania sprzedaży w zarządzaniu nieruchomościami

Bartłomiej Janosz omawia różne aspekty sprzedaży nieruchomości, w tym strategie sprzedaży i relacje z klientami.

3:32
Podstawy sprzedaży i zmiany w podejściu

Bartłomiej Janosz przedstawia nowe podejście do sprzedaży, skupiając się na relacjach z klientem i autentyczności.

6:52
Znaczenie relacji i narracji w sprzedaży

Bartłomiej Janosz omawia rolę relacji i narracji w skutecznej sprzedaży nieruchomości, podkreślając koncept głównego bohatera.

3:48
Przykład Apple i budowanie narracji

Bartłomiej Janosz podaje przykład Apple i opisuje, jak budowanie narracji może zwiększyć skuteczność oferty sprzedaży nieruchomości.

4:26
Konstrukcja skutecznej oferty sprzedaży

Bartłomiej Janosz omawia, jak powinna wyglądać skuteczna oferta sprzedaży nieruchomości, skupiając się na narracji i relacjach z klientem.

22:32
Kontrakt i negocjacje cenowe

Rozmowa o strategiach cenowych w sprzedaży usługi, w tym dodawanie wartości zamiast obniżania cen.

1:51
Pewność siebie w negocjacjach

Ważność pewności siebie i budowania kompetencji w negocjacjach, wspomnienie o klubie Toastmasters.

1:15
Metoda sprzedaży Sandlera

Wyjaśnienie metody sprzedaży Sandlera i zalecenie uczestnictwa w specjalnych szkoleniach.

2:45
Złote radki sprzedażowe

Podsumowanie odcinka z radami sprzedażowymi i dziękowanie słuchaczom.

0:59
Zakończenie odcinka

Podziękowania do słuchaczy i zachęty do subskrypcji oraz newslettera.

0:34

Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.