#21 DISC i typy osobowości: Jak rozpoznać typ klienta i skuteczniej sprzedawać?
Witajcie w kolejnym odcinku podcastu „Start w nieruchomościach”. Gościem tego odcinka jest Iza Miks-Kożuchowska – doświadczona trenerka mentalna i sprzedażowa, która od lat wspiera rozwój pośredników nieruchomości.W rozmowie z Filipem Wierzchowskim odkryje tajniki metodologii DISC i dowiemy się, jak skutecznie wykorzystywać tę wiedzę w pracy z klientami. Iza podzieli się praktycznymi wskazówkami na temat budowania relacji, skutecznych negocjacji i dopasowania argumentów do różnych typów osobowości. Poruszymy tematy takie jak znaczenie klauzuli wyłączności, błędy pośredników w komunikacji oraz konkretne techniki, które pomogą w codziennej pracy na rynku nieruchomości. Ten odcinek to prawdziwa kopalnia wiedzy dla każdego, kto chce usprawnić swoje działania i lepiej zrozumieć potrzeby klientów.Zachęcamy do subskrypcji naszego podcastu, aby być na bieżąco z najnowszymi odcinkami. Dziękujemy, że dziś byliście z nami.Podcastu słuchacie dzięki naszemu partnerowi nieruchomosci-online.pl.
Absolwentka SGH na kierunku bankowość i finanse. Wcześniej pracowała jako szef finansów w spółce giełdowej Signity. Jako trener mentalny współpracuje z czołowymi mówcami branży. Certyfikowana w Extended Disc and Things Sales Assessment. Współtworzyła sieć bonus nieruchomości. Od czterech lat działa w segmencie premium. Laureatka nagród Kazimierz w 2017 roku. Najlepszy szkoleniowiec w 2019 roku. Najlepszy agent premium w 2021 roku. Prywatnie pasjonatka kitesurfingu i narciarstwa. Witam Cię Izo. Dzień dobry. Ale żeś mnie pięknie, szczegółowo przedstawił. Chyba nikt mnie tak jeszcze nie przedstawił. Ja wiem, że jesteś w branży znana. Wiele osób bardzo pozytywnie reaguje na wieść, że będziesz prelegentem, że będziesz mówcą na danym spotkaniu, evencie czy szkoleniu.
Pokazano wszystkie 1 dopasowanie. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.
Podcast zaczyna się, autorem jest Warszawskie Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami. Prelegentką jest Iza Miks-Kożuchowska, trenerka i sprzedażowa z doświadczeniem w branży nieruchomości.
Iza wyjaśnia, że DISC to narzędzie do rozpoznawania typów osobowości klientów i siebie, podzielonych na cztery kategorie: D, I, S, C.
Iza omawia, jak DISC pomaga w rozpoznawaniu typów klientów i dostosowywaniu komunikacji w celu skuteczniejszej sprzedaży.
Rozmowa przechodzi do znaczenia wyłączności w branży nieruchomości, a Iza podkreśla jej kluczowe miejsce w sukcesie.
Iza podaje przykłady zastosowania DISC w negocjacjach z klientami, omawiając różnice w podejściu do różnych typów osobowości.
Rozmowa skupia się na ważności dobrej komunikacji w branży nieruchomości, a Iza podkreśla, że to jest klucz do skutecznej pracy z klientami.
Podczas końcowej części rozmowy Iza odpowiada na pytania słuchaczy, skupiając się na zastosowaniu DISC w praktyce
Rozmowa koncentruje się na znaczeniu komunikacji w kontekście typów osobowości DISC i jej wpływie na komunikację z klientami. Autor podkreśla, że agenti powinni dostosowywać komunikację do typów osobowości klientów, a nie tylko od strony klientów.
Autor opowiada o wpływie szkoleń DISC na efektywność agentów i podaje przykłady z własnego doświadczenia.
Autor podaje wskazówki dla nowych agentów, jak sprzedawać wyłączności i radzi, aby odseparować się od starych pośredników.
Autor podsumowuje rozmowę, podziwiając efekty szkoleń i podkreśla konsekwencje dla nowych agentów i ich szefów.
Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
W rozmowie z Filipem Wierzchowskim odkryje tajniki metodologii DISC i dowiemy się, jak skutecznie wykorzystywać tę wiedzę w pracy z klientami. Iza podzieli się praktycznymi wskazówkami na temat budowania relacji, skutecznych negocjacji i dopasowania argumentów do różnych typów osobowości. Poruszymy tematy takie jak znaczenie klauzuli wyłączności, błędy pośredników w komunikacji oraz konkretne techniki, które pomogą w codziennej pracy na rynku nieruchomości. Ten odcinek to prawdziwa kopalnia wiedzy dla każdego, kto chce usprawnić swoje działania i lepiej zrozumieć potrzeby klientów.
Zachęcamy do subskrypcji naszego podcastu, aby być na bieżąco z najnowszymi odcinkami.
Dziękujemy, że dziś byliście z nami.
Podcastu słuchacie dzięki naszemu partnerowi nieruchomosci-online.pl.