#21 DISC i typy osobowości: Jak rozpoznać typ klienta i skuteczniej sprzedawać?
Witajcie w kolejnym odcinku podcastu „Start w nieruchomościach”. Gościem tego odcinka jest Iza Miks-Kożuchowska – doświadczona trenerka mentalna i sprzedażowa, która od lat wspiera rozwój pośredników nieruchomości.W rozmowie z Filipem Wierzchowskim odkryje tajniki metodologii DISC i dowiemy się, jak skutecznie wykorzystywać tę wiedzę w pracy z klientami. Iza podzieli się praktycznymi wskazówkami na temat budowania relacji, skutecznych negocjacji i dopasowania argumentów do różnych typów osobowości. Poruszymy tematy takie jak znaczenie klauzuli wyłączności, błędy pośredników w komunikacji oraz konkretne techniki, które pomogą w codziennej pracy na rynku nieruchomości. Ten odcinek to prawdziwa kopalnia wiedzy dla każdego, kto chce usprawnić swoje działania i lepiej zrozumieć potrzeby klientów.Zachęcamy do subskrypcji naszego podcastu, aby być na bieżąco z najnowszymi odcinkami. Dziękujemy, że dziś byliście z nami.Podcastu słuchacie dzięki naszemu partnerowi nieruchomosci-online.pl.
Ja też go miałam kiedyś na slajdach moich, że Trzmiel nie wie, że według naukowców ma za małe skrzydełka do swojego ciała i właściwie nie powinien latać, no ale Trzmiel o tym nie wie i lata. No mi się przypomina taka książka Franka Bethgera, gdzie rzeczywiście on często odnosił się do agentów ubezpieczeniowych i to był przykład taki z biura, gdzie możemy odnośnie twojego przykładu, starzy agenci mówili, że jest kryzys i się nie da. A jakiś tam młody po szkoleniach, świeżo wdrożony, po prostu tyle miał roboty, tyle pracy, że nawet nie wiedział, że jest ten kryzys. W związku z tym jakby działał i podpisywał kolejne polisy. Ale wracając jeszcze raz do tego pytania, no powiedzmy, że już odizolowaliśmy tego nowego agenta, a on zderza się po prostu w rozmowach z klientami z ciągłym niech.
Pokazano wszystkie 1 dopasowanie. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.
Podcast zaczyna się, autorem jest Warszawskie Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami. Prelegentką jest Iza Miks-Kożuchowska, trenerka i sprzedażowa z doświadczeniem w branży nieruchomości.
Iza wyjaśnia, że DISC to narzędzie do rozpoznawania typów osobowości klientów i siebie, podzielonych na cztery kategorie: D, I, S, C.
Iza omawia, jak DISC pomaga w rozpoznawaniu typów klientów i dostosowywaniu komunikacji w celu skuteczniejszej sprzedaży.
Rozmowa przechodzi do znaczenia wyłączności w branży nieruchomości, a Iza podkreśla jej kluczowe miejsce w sukcesie.
Iza podaje przykłady zastosowania DISC w negocjacjach z klientami, omawiając różnice w podejściu do różnych typów osobowości.
Rozmowa skupia się na ważności dobrej komunikacji w branży nieruchomości, a Iza podkreśla, że to jest klucz do skutecznej pracy z klientami.
Podczas końcowej części rozmowy Iza odpowiada na pytania słuchaczy, skupiając się na zastosowaniu DISC w praktyce
Rozmowa koncentruje się na znaczeniu komunikacji w kontekście typów osobowości DISC i jej wpływie na komunikację z klientami. Autor podkreśla, że agenti powinni dostosowywać komunikację do typów osobowości klientów, a nie tylko od strony klientów.
Autor opowiada o wpływie szkoleń DISC na efektywność agentów i podaje przykłady z własnego doświadczenia.
Autor podaje wskazówki dla nowych agentów, jak sprzedawać wyłączności i radzi, aby odseparować się od starych pośredników.
Autor podsumowuje rozmowę, podziwiając efekty szkoleń i podkreśla konsekwencje dla nowych agentów i ich szefów.
Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
W rozmowie z Filipem Wierzchowskim odkryje tajniki metodologii DISC i dowiemy się, jak skutecznie wykorzystywać tę wiedzę w pracy z klientami. Iza podzieli się praktycznymi wskazówkami na temat budowania relacji, skutecznych negocjacji i dopasowania argumentów do różnych typów osobowości. Poruszymy tematy takie jak znaczenie klauzuli wyłączności, błędy pośredników w komunikacji oraz konkretne techniki, które pomogą w codziennej pracy na rynku nieruchomości. Ten odcinek to prawdziwa kopalnia wiedzy dla każdego, kto chce usprawnić swoje działania i lepiej zrozumieć potrzeby klientów.
Zachęcamy do subskrypcji naszego podcastu, aby być na bieżąco z najnowszymi odcinkami.
Dziękujemy, że dziś byliście z nami.
Podcastu słuchacie dzięki naszemu partnerowi nieruchomosci-online.pl.