#77 JAK SPRZEDAŻ URATOWAŁA MU ŻYCIE PO BANKRUCTWIE? Tomasz Dankowski

Zaliczyłeś bankruta. Tak, tak. Jak sobie poradziłeś z tym, żeby wrócić do pewności siebie? To nie był łatwy czas ogólnie i ja uważam, że jeżeli ktoś przechodzi przez takie chwile, takie momenty, nie ma czego się wstydzić, słuchajcie, bo to nie jest wstyd. Czy to, że miałeś te umiejętności sprzedażowe sprawiły, że wyszedłeś z tego? Tak. Jeden z czynników takich najważniejszych, które wpłynęły na to, że stanąłem na nogi z powrotem. Czy da się nauczyć sprzedawać czytając książki? Ja osobiście uważam, że możemy się dużo nauczyć czytając, tylko że samo czytanie nie wystarczy. Tutaj musimy zacząć studiować. Sponsorem podcastu jest marka Grass Daddy. Trawnik gęsty jak kalendarz przedsiębiorcy? Jedna saszetka. Cztery ary. Efekt, który robi wrażenie.

Czy mogłeś się przed tym jakoś zabezpieczyć? Na pewno. Na pewno mogłem się zabezpieczyć. Gdybyśmy mieli większą puduszkę finansową, jakąś tam świadomość tego, że mogą takie rzeczy się wydarzyć i pozabezpieczali się pewnie jakoś prawnie mocniej, no to na pewno. Dzisiaj wszyscy mądrzy. Tak. Polak mądry po szkodzie. Wiesz, mamy 2025 rok, wszyscy przejrzyliśmy pandemię i wiemy, że takie rzeczy mogą się wydarzyć. No ale z perspektywy 2000 roku, już nikt nie myślał o tym, że zamkną nas w domu. I teraz możemy sobie mówić, a większa poduszka, mogliśmy coś tam. Więc ja uważam, że niektórych sytuacji nie dało się, jakby nie dało się przewidzieć, nie dało się zabezpieczyć. I takie rzeczy mogą też was dotknąć. Może nie aż tak hardkorowe jak zamknięcie niektórych branż, natomiast są rzeczy, których się nie da przewidzieć i po prostu powija się noga, koniec.

To po pierwsze, po drugie, jakby nie patrząc, każdego dnia każdy z Was, tak samo i ja, jak i Ty Krystian i Wy, sprzedajemy siebie niezależnie gdzie jesteśmy, niezależnie co robimy. Chcemy poznać jakąś dziewczynę, bądź panie chcą poznać facetów, musimy się sprzedać. Idziemy do urzędu coś wynegocjować albo porozmawiać, musimy się sprzedać. Może słuchają nas jacyś uczniowie. Idziecie na egzaminy albo pani was do tablicy bierze, musicie się sprzedać dobrze, więc każdy nas sprzedaje non stop. Tylko tyle, że ta sprzedaż umiejętności komunikacji, sprzedaży są w stanie nas wyciągnąć z wielu tarapatów nawet. Nawet jeżeli coś się złego wydarzy, nie wiem, zatrzymuje nas policja, możemy się umieć sprzedać, żeby dostać mniejszy wymiar kary za przewinienia. Więc te umiejętności są ważne. Napisałeś książki na temat sprzedaży. Nikogo wcześniej nie pytałem o to, czy da się nauczyć sprzedawać czytając książki?

Parę złotych zawsze może wpaść. Jeżeli się pracuje, faktycznie się angażuje człowiek. Pierwsze konferencje, szkolenia, wystąpienia, rozmowy z klientami potencjalnymi. To naprawdę jest dobre miejsce do tego, żeby się rozwijać. Ja uważam, że jeżeli ogląda nas ktoś, kto jest wannabe przedsiębiorcą i ma 20 lat, to ja bym... Tylko, że dobry MLM. Taki, gdzie rzeczywiście są fajni ludzie, którzy potrafią to robić. I jak zrobicie w ciągu dwóch, trzech miesięcy 50-100 spotkań, bo tak to tam działa, no to też nabierzecie dużej pewności w rozmowie z innymi ludźmi, bo po prostu tego wymaga sytuacja. Nie da się tego robić inaczej. Dobrego skilla sprzedażowego, takiego komunikacyjnego się już zaczyna nabywać. Warto w międzyczasie się rozwijać i szukać jakichś właśnie podcastów, tak jak wasz podcast, gdzie można faktycznie wyciągnąć narzędzia dla siebie, które później przekłada się na te rozmowy z klientami. No ale dobra, mamy ten MLM i co się wydarzyło później?

Da ci przewagę? Czy raczej coś, co będziesz cały czas wspominać źle? Zdecydowanie już mnie wzmocniło, już dało mocną przewagę, bo takie chwile, takie sytuacje sprawiają, że masz bardzo grubą skórę. I kiedyś rozmawiałem z takim przyjacielem multimilionerem, który opowiadał mi, że jeżeli miałby Rozważać współpracę, szukać wspólnika do spółki, to jeżeli miałby dwie osoby z podobnymi kompetencjami, zachowaniem i typologią kolorystyczną takich zachowań, jedna byłaby po bankructwie i by wyszła z tego, a druga bez bankructwa, to zdecydowanie wybrałby tą po bankructwie, bo już ma zupełnie inne, czyli mental ustawiony, psychikę, skórę, jest odporniejsza na stres taka osoba dzięki temu, a to się przydaje w budowaniu biznesu. No i też pokazuje, że osoba się nie poddaje.

No ale dobra, bo mówimy o empatii. Empatia wielu ludziom kojarzy się jako coś takiego właśnie, że daje się wykorzystywać, ale mamy też jeszcze asertywność, czyli empatia połączona z asertywnością działa. Tak, tak. Empatia to jest też umiejętność zrozumienia emocji drugiej osoby. To nie jest tylko i wyłącznie właśnie wykorzystywanie, bo często ludzie tak kojarzą z wykorzystywaniem, ale zapominają o tym, że to jest pewna umiejętność zrozumienia, wysłuchania tej drugiej osoby, poczucia jej odczuć, poczucia jej emocji właśnie. To jest też empatia. A do tego, jak asertywność dorzucimy, no to wtedy to jest kombo, piękne kombo. Znaczy ja uważam, że jeżeli ktoś chce odnosić ponadprzeciętne wyniki w sprzedaży i w marketingu, bo to są dwie dziedziny bardzo do siebie bliskie, bliskie sobie w ten sposób, no to bez tego się nie da. To nawet nie tylko marketing, sprzedaż, ale bez empatii, bez asertywności ciężko budować jakiekolwiek relacje.

W momencie, kiedy zapominamy o tej komunikacji na żywo, rozmowach, często siedzimy z głową w telefonie, w tablecie, w komputerze i tak dalej, więc Zapominamy o budowaniu tych relacji na żywo. Jest taki ciekawy film, nie wiem czy lubicie, Player One się nazywa, nawet w telewizji leciał. Ja rzadko oglądam telewizję, ale akurat kiedyś oglądałem ten film, bardzo mi się spodobał. Tam jest wirtualne życie, gdzie ludzie grają w grze, a później nie będę spoilerował, pewne rzeczy się dzieją i właśnie warto pamiętać o tym życiu takim, że faktycznie możemy się spotkać, porozmawiać, zrobić biznes czy rozmowę taką sprzedażową na żywo, a nie tylko przez internet. I niestety ludzie się zamykają na siebie, zapominamy o swoich dzieciach, nie potrafimy rozmawiać z dziećmi, one później w przyszłości. Duże żniwo niestety negatywne w pewnym sensie to przyniesie.