#67 Jak zbudować firmę 400+ osób bez doświadczenia w sprzedaży? | Paweł Szczecki

Nie pamiętam nic takiego szczerze mówiąc. Natomiast na plus dla nas działało to, że firma już po kilku miesiącach miała jakieś tam przychody, co jest super istotne, no bo wiadomo, z czegoś trzeba żyć też. Żaden z nas nie miał jakichś tam nie wiadomo jakich oszczędności, żeby mógł sobie pozwolić na ten długi czas bez Paweł Szczecki, ROI Hunters Studio, Prediki. Paweł Szczecki, ROI Hunters Studio, Prediki. Paweł Szczecki, ROI Hunters Studio, Prediki. Paweł Szczecki, ROI Hunters Studio, Prediki. Odzywaliśmy się do różnych firm, robiliśmy od cold callingu przez jakieś referencyjne kontakty, gdzie tam mogliśmy.

No i to był chyba nawet taki moment fajny, który nas trochę popchnął do tego, żeby inaczej pewne rzeczy zacząć robić. Więc receptą tutaj nie jest jakaś konkretna rzecz, którą się robi, tylko ta chęć poszukiwania w ogóle własnej drogi, bycia otwartym na różne rozwiązania, na to co tam życie przynosi i po prostu proaktywne działanie na wielu możliwych frontach. Tak trochę wyprzedziłeś kolejne pytanie, bo zastanawiam się, czy są jakieś takie ogólne, nie wiem, z twojej perspektywy teraz lepsze źródła, nie wiem, poszukiwania klientów czy coś, ale wydaje mi się, że to jest na tyle specyficzne, że to po prostu, tak jak mówisz, trzeba być otwartym. Trzeba być otwartym, trzeba próbować różnych rzeczy. Co do pozyskiwania klientów, to są firmy na przykład, które są dobre w marketingu internetowym chociażby. To jest źródło dobre. Ja na przykład się na tym kompletnie nigdy nie znałem i Predika jako taka wydaje mi się nie była jakąś firmą strasznie wybitną, jeśli chodzi o marketing internetowy, mimo że brand wydaje mi się mieć mocny.

Natomiast my zawsze patrzyliśmy trochę tak krótko czy długoterminowo. Ja nie myślałem nigdy o tym, że ta firma będzie miała tam 400 czy ilekolwiek osób, mimo że wydaje mi się, że moi wspólnicy, przynajmniej niektórzy, mieli jakieś tam takie cele założone, które chcieli osiągać. Ja tak nie miałem. Natomiast to, co na pewno nas łączyło, to że My sobie stawialiśmy cele takie jakby krótkoterminowe bardziej, to znaczy np. co w tym roku trzeba zrobić, co nie wiem, w tym półroczu trzeba zrobić, jakich klientów zdobyć, czy np. jakiś rynek otworzyć, czy jakąś specjalizację technologiczną zrobić nową, której np. nie mamy. Zawsze mieliśmy jakby tego typu cele, poza wzrostem takim tego, co już mieliśmy, no to patrzyliśmy, co tam można dokładać kolejnego. Bo Predika nie była taką firmą homogeniczną, to znaczy okej, myśmy pracowali na technologiach Microsoftu, ale robiliśmy Już na koniec dnia rzeczy od application developmentu po infrastrukturę, bezpieczeństwo, analizę danych, więc dosyć szeroki wachlarz i na wielu geografiach.

Czy to był taki cel? To był taki cel, który jakoś trzymaliśmy, który zresztą właśnie wspomniany Grzegorz, prezes Prediki, wtedy trzymał się bardzo mocno, ale to była taka fajna kotwica, bo zakotwiczenie się w tym celu pozwalało nam odpowiedzieć na pytanie, dobra, to teraz co się musi wydarzyć, żeby to zrealizować? I to zarówno na poziomie biznesowym, czy sprzedaży, czy potrzebujemy, nie wiem, jakiś nowy rynek spróbować, nowy produkt, czy coś, czy na ile wyskalować to, co mamy. Ale też pokazywało nam to obszary, które zaraz będą problemem, czyli nawet takie obszary operacyjne czy zarządzanie ludźmi, bo jak firma rośnie, no to wiadomo, że jak coś działa słabiej, no to w większej skali będzie działało jeszcze słabiej, więc to wiadomo od razu było, że na przykład ten obszar już trzeba będzie jakoś tam metodycznie bardziej zaadresować. Więc to takie odniesienie do tego wzrostu było dosyć...

Bo jak za bardzo bierzesz do siebie coś, czy jakaś sytuacja się bardzo wywala emocjonalnie, to zwykle to nie powoduje nic dobrego. Natomiast okazało się, że każda taka percepcja, słaba strona, którą postrzegasz, że masz albo ktoś inny ma, potrzebuje bardziej odpowiedniego kontekstu, żeby mogła się stać również silną stroną. Ja na przykład tą część swojej osobowości, jak już sobie z nią, że tak powiem, się zaprzyjaźniłem i trochę ją zaakceptowałem, że okej, no jest tak, jak jest tak, ja po prostu nie zmienię tego, bo pewne rzeczy w naszym funkcjonowaniu są dosyć mocno zakorzenione i trudno pewne rzeczy zmienić. Więc drugim sposobem, co można spróbować zrobić, to znaleźć dla tego typu... Paweł Szczecki, ROI Hunters Studio, Prediki.

Paweł Szczecki, ROI Hunters Studio, Prediki. Dlatego jak dla mnie taka kompetencja trochę przyszłości albo wiesz to czym się powinniśmy zajmować coraz bardziej jest właśnie to ugruntowywanie się z samym sobą czy samą sobą i ten rozwój wewnętrzny na różnych płaszczyznach. Tak szczerze próbuję wam podgadać, czy może nie powiesz o podróży, bo to też wydaje mi się fajny aspekt odkrywania siebie, bo to wszystko co się dowiemy, potem w nowym otoczeniu możemy jakoś to skonfrontować.