#22 Czy da się rozwijać biznes bez marketingu internetowego? | Grzegorz Kalinowski | ROI Hunters Studio

Jedyna słuszna strategia jest taka, że w tym, w czym jesteś dobry, to rozwijasz, a to, w czym nie jesteś dobry, to delegujesz. Nie jesteś świetnym zarządzaniem kalendarzowym. Nie, nie, ja w ogóle nie lubię tego robić. Nie jesteś w stanie zrobić nic więcej, a chcesz utrzymać jakość, to co musisz zrobić? Zatrudnić świetnych ludzi. Świetni ludzie kosztują. Czasami klienci mówią, dobra, to wrócimy za pół roku. Ja nie wiem, czemu to pół roku, to jest jakiś taki magiczny termin, że ludzie myślą, że w pół roku ogarną wszystko? Czy da się rozwijać biznes bez marketingu internetowego? Cześć, z tej strony Krystian, a to jest ROI Hunters Studio. No dobra, jesteśmy. Grzesiu, witam cię w moich porogach skromnych, rzeszowskich. Przyjechałem. Przyjechałem te paręset kilometrów. Paręset kilometrów. Ale powiem ci, że to jest najciekawsze, że jestem tutaj po raz pierwszy w Rzeszowie.

Chociaż nasze miasta pod kątem urbanistycznym są partnerami. Mamy Sky Tower, wy macie pomnik na środku. Jak ktoś nie wie, to... To jest też tak, że stąd jest główna siedziba mojego klienta, takiego jednego z naszych głównych. I nigdy tu nie byłem, bo byłem zawsze w oddziale warszawskim. Nigdy nie trafiłem do Rzeszowa. Koniec końców jestem. Przyciągnąłeś. No dobra, nawet nie musiałem za bardzo namawiać. Po prostu sam dzwonił, co 5 minut. Po prostu dobrze być w dobrym kontakcie. O tak, tutaj Adamowi dziękuję, bo wiesz, mamy hasło, od dobrych ludzi się tutaj ROI. Aha, od dobrych ludzi, o kurde, to ładne. Wszystko się zgadza. Jakby to ROI, po polsku powiedziały, że staramy się używać polskich znaczeń, więc mamy polskie znaczenie ROI Hunters. Wszystko się zgadza. Grzesiek, będziemy sobie dzisiaj rozmawiać o tym, czy można rozwijać biznes bez marketingu internetowego, bo wiem, że twoja strategia do tej pory była oparta głównie na networku.

I tutaj możecie sobie kliknąć. On dzwonił, on pilnował kalendarza i on był na spotkaniach i ci ludzie, z którymi w B&I spędzałem czas, oni się strasznie obrażali, że nie ja dzwonię, nie ja umawiam, nie ja pilnuję kalendarza, tylko że ktoś dzwoni do nich i oni muszą się dopasowywać. Obrażanie się, to znaczy, że nie rozumieją zarządzania swoim... Ja uważam, że każdy z nas ma jakieś predyspozycje do czegoś i wiemy, w czym jesteśmy dobrzy, wiemy, w czym nie jesteśmy dobrzy. I teraz jedyna słuszna strategia jest taka, że w tym, w czym jesteś dobry, to rozwijasz, a to, w czym nie jesteś dobry, to delegujesz. Nie jesteś świetnym zarządzaniem kalendarzem. Nie, ja w ogóle nie lubię tego robić. Nie, żebym cię podpuszczał, ale jeżeli jesteś prawdziwym ROI Hunterem, no to subskrybujesz ten kanał. A teraz wracamy do odcinka.

Ja kiedyś też złamałem nogę. Miałem kuźwa z 12 lat. To jest side story w ogóle tej historii. Grzegorz Kalinowski, Krystiana I powiedzieli, nie ma takiej opcji, nic się nie stało, rozmasuj. Ale przyjechałem 7 kilometrów na rowerze z powrotem, grałem wieczorem z tatą w ping-ponga, a rano jak wstałem, moja noga była taka, rodzice tak patrzą, jedziemy rano do szpitala, no złama nas przemieszczeniem. Co? Moi rodzice mi tak mówili, że nic mi się nie mogło stać, że mój organizm powiedział, nie no, nie mogło mi się nic stać.

To side story w ogóle. To się nazywa perswazja. To nie, jakby wiesz, jakby moi rodzice widocznie w perswazji byli dobrzy. No, no, to wygląda. Wyszedłeś z przedsiębiorstwa z dużymi sukcesami, więc jakby... Coś w tym musiało. Pewnie coś tam zostało. No, ale jakby musiałem tą storię, jak zaczniemy rozmawiać o złamanej nodze. Więc gdyby mi coś takiego stało podczas networkingu, wracając do tematu... Ja nie wiem, jakbyś ty chciał kucać i po co byś... Grzegorz Kalinowski, Krystiana. Dobra, no to przejdźmy sobie, no bo okej, działałeś sobie w tym networku, budowałeś, budowałeś firmę, coraz większe przychody, coraz lepsi klienci, duzi klienci, to fajnie działało i w którym momencie zobaczyłeś, że to jednak, bo ty mówisz, że nie miałeś na to strategii i że to było działanie, ale stary, no działanie determinuje strategię.

Bo rozchodzi się tragedią. Tak, no bo wiesz, zatrudniasz kogoś, ktoś nie zna twojego stylu, ty sam nie znasz swojego stylu sprzedaży, no bo po prostu prowadzisz rozmowy, I do tego trzeba się przygotować. W sensie dlatego ja się na półtora roku zamknąłem po tym, jak sobie zdałem z tego sprawę i zacząłem procesować wszystkie swoje działania personalne. I to jest rzeczywiście rzecz, którą na pewno, bo my nie robimy żadnych ROI Hunterowych działań. My raczej je wdrażamy u swoich klientów. Czyli jakby ty wymyślasz takie rozwiązania, a my jesteśmy jako ten dział dodatkowy, deweloperski, który po prostu to spina. Więc my musieliśmy te rzeczy poukładać u siebie. W sensie ja musiałem te rzeczy poukładać u siebie. Więc zatrudniłem pierwszą osobę i zacząłem tą osobę w każdym moim działaniu zacząć szkolić.

No to ja ich w stu procentach rozumiem, bo wiesz, my tworzymy tutaj content dla ludzi przedsiębiorczych, dla ROI Hunterów. A wyobraź sobie, że tworzysz content rozrywkowy, gdzie kojarzy cię bardzo dużo ludzi. Ty nie wiesz, czym oni się zajmują. Wiesz, tutaj to targetujemy. W zasadzie no fajnie, jak nas oglądają ambitne osoby i jesteś w stanie z nimi jeszcze o czymś porozmawiać, bo... Jak ich spotkasz, to potencjalnie jest szansa, że będziesz mógł z nimi porozmawiać. A wyobraź sobie, jak jesteś jakimś twórcą, który robi content rozrywkowy i wtedy tam Już nie wiesz, o czym porozmawiasz? O tym, jak challenge? Czy robili challenge jedzenie ketchupu? Czy oni też próbowali? Nie zrobisz tego. Natomiast do czego zmierzam? W jakim kontekście to mówię? Nawet przy takiej małej skali, jaką jeszcze ROI Hunter ma, to i tak już są osoby, które po prostu mnie kojarzą i widzą mnie, a gdybym chciał to samo osiągnąć na networku, to by mi to zajęło lata.

Pewnie będzie dziesięć. Natomiast muszę powiedzieć, że jest spoko. W sensie jakby na początku wiem, że dopasowałem sobie nieświadomie w ogóle podłokietnik, jak tu siadłem, ale jakby kontekst tego wszystkiego lędźwiowego jakby dla mnie, jako że siedzimy dużo, a też staram się robić tego jak najmniej i dużo chodzić, to mega. Wygodniej więcej, jeżeli to jest... To jest Elzap. Jak, jak? Elzap. Elzap. Jeżeli to jest Elzap, to wygodniej się na tym siedzi, więc... I to mogę uczciwie powiedzieć. Moi drodzy, specjalnie dla was mamy kod rabatowy. Wystarczy wpisać IamRohunter w Elzapie i dostajecie 5% rabatu nawet na przecenione produkty. No i co Grzesiu? Ja się mega jaram, że przyjechałeś. Jestem w ogóle mega za to wdzięczny, bo rzeczywiście te nasze miasta są partnerskie, ale kawałek od siebie. Świetnie mi się z tobą rozmawia. Ta lat czwóreczka przyjemna.