071 Biblia sprzedaży - Filip Duszczak (InStream)
Historią Filipa Duszczaka można by obdarować kilku przedsiębiorców. Pierwsi inwestorzy, dynamiczny rozwój spółek, dwukrotne bankructwo, wreszcie pozycja jednego z najważniejszych CRM i rozwiązań do pozyskiwania nowych klientów. To wszystko przydarzyło się jednej osobie, którą usłyszcie w dzisiejszym odcinku. 💰 Oczywiście wykorzystaliśmy okazję i poprosiliśmy Filipa o przekazanie wskazówek i najważniejszych zasad skutecznej sprzedaży. Spodziewajcie się konkretnej wiedzy i informacji, które pozwolą waszym firmom urosnąć w bardzo szybkim czasie ⬆️ W odcinku wspominamy o: - książce Predictable Revenue Aarona Rossa i Marylou Tylera; - książce Crossing the Chasm Geoffrey A. Moore'a; - książce Innowatorzy. O tym, jak grupa hakerów, geniuszy i geeków wywołała cyfrową rewolucję Waltera Isaacsona; - platformie PipeChamp; - platformie Mixmax. Jeśli słuchaliście pierwszej części podcastu w Radiu Kampus, druga część rozmowy zaczyna się od 18:50. Zapraszają Kamil Kuć i Przemek Krawczyk.
Coś, co nasz słuchacz zainteresowany biznesem na pewno coś z tego fajnego wyciągnie. Wiecie co, jeśli chodzi o sprzedaż, to na pewno takim dla mnie zawsze punktem wyjścia jest książka Predictable Revenue. To już jest książka, która faktycznie w środowisku startupowym jest już dość mocno wykorzystana i gdzieś tam nie jest nowinką, ale dla osób, które faktycznie chcą zrozumieć taką nowoczesną sprzedaż, Predictable Revenue jest takim pierwszym punktem wyjścia, żeby zrozumieć, co to znaczy właśnie lejek sprzedaży, co to jest presaling, dlaczego się rozkłada te wszystkie elementy. Na dwie różne części. Jeśli chodzi o książkę czysto startupową, zdecydowanie Crossing the Chasm, czyli jak przeskoczyć przepaść.
Taki jest chyba bodajże polski tytuł. A jeśli chodzi ogólnie o książkę, którą polecam, która na pewno jest inspirująca, to jest książka Innowatorzy. To jest książka mówiąca o tym, o całym środowisku Silicon Valley, jak one powstawały, jak powstawały te największe dzisiaj spółki technologiczne. Bardzo, bardzo fajna lektura, która naprawdę mega inspiruje. Super. To jeszcze druga część? Tak, tylko ja podsumuję, czyli Predictable Revenue to jest książka Arona Ross'a. Druga książka, którą Filip poleca, Crossing the Chasm, to jest Geoffrey Moore. I na koniec innowatorzy, to jest Walter Isaacson. Wszystko pojawi się w opisie. Tak, wszystko pojawi się w opisie i teraz chciałbym, Filip, poprosić Cię o to, żebyś nam zarekomendował jakieś jedno darmowe narzędzie, które może wspomagać początkujących sprzedawców albo początkujących startupowców.
Pokazano wszystkie 2 dopasowania. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.
Kamil i Przemek przywítają gościa odcinka, Filipa Duszczaka, współzałożyciela i CEO InStream Group. Rozmowa zaczyna się od opowieści o początkach Filipa w świecie startupów.
Filip opisuje swoje doświadczenia z bankructwami i jak to wpływało na jego podejście do biznesu. Rzadkość sukcesu w startupach i konsekwencje bankructw.
Filip definiuje CRM i opisuje procesy sprzedaży, w tym koncepcję lejka sprzedaży i różne etapy jego rozwoju.
Filip Duszczak omawia błędy często popełniane przez firmy rosnące, takie jak brak transferu wiedzy z prezesów do handlowców, brak analizy przegranych sprzedaży, oraz zbyt mało zainteresowanie usprawnianiem sprzedaży.
Filip Duszczak omawia zmiany w rozumieniu growth hackingu i podaje przykłady efektywnych strategii, takie jak wykorzystanie technologii do generowania kontaktów i automatyzacji komunikacji.
Filip Duszczak podaje kilka kluczowych książek na temat sprzedaży i startupów, w tym Predictable Revenue, Crossing the Chasm i Innowatorzy.
Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
Historią Filipa Duszczaka można by obdarować kilku przedsiębiorców. Pierwsi inwestorzy, dynamiczny rozwój spółek, dwukrotne bankructwo, wreszcie pozycja jednego z najważniejszych CRM i rozwiązań do pozyskiwania nowych klientów. To wszystko przydarzyło się jednej osobie, którą usłyszcie w dzisiejszym odcinku. 💰
Oczywiście wykorzystaliśmy okazję i poprosiliśmy Filipa o przekazanie wskazówek i najważniejszych zasad skutecznej sprzedaży. Spodziewajcie się konkretnej wiedzy i informacji, które pozwolą waszym firmom urosnąć w bardzo szybkim czasie ⬆️
W odcinku wspominamy o:
- książce Predictable Revenue Aarona Rossa i Marylou Tylera;
- książce Crossing the Chasm Geoffrey A. Moore'a;
- książce Innowatorzy. O tym, jak grupa hakerów, geniuszy i geeków wywołała cyfrową rewolucję Waltera Isaacsona;
- platformie PipeChamp;
- platformie Mixmax.
Jeśli słuchaliście pierwszej części podcastu w Radiu Kampus, druga część rozmowy zaczyna się od . Zapraszają Kamil Kuć i Przemek Krawczyk.