071 Biblia sprzedaży - Filip Duszczak (InStream)
Historią Filipa Duszczaka można by obdarować kilku przedsiębiorców. Pierwsi inwestorzy, dynamiczny rozwój spółek, dwukrotne bankructwo, wreszcie pozycja jednego z najważniejszych CRM i rozwiązań do pozyskiwania nowych klientów. To wszystko przydarzyło się jednej osobie, którą usłyszcie w dzisiejszym odcinku. 💰 Oczywiście wykorzystaliśmy okazję i poprosiliśmy Filipa o przekazanie wskazówek i najważniejszych zasad skutecznej sprzedaży. Spodziewajcie się konkretnej wiedzy i informacji, które pozwolą waszym firmom urosnąć w bardzo szybkim czasie ⬆️ W odcinku wspominamy o: - książce Predictable Revenue Aarona Rossa i Marylou Tylera; - książce Crossing the Chasm Geoffrey A. Moore'a; - książce Innowatorzy. O tym, jak grupa hakerów, geniuszy i geeków wywołała cyfrową rewolucję Waltera Isaacsona; - platformie PipeChamp; - platformie Mixmax. Jeśli słuchaliście pierwszej części podcastu w Radiu Kampus, druga część rozmowy zaczyna się od 18:50. Zapraszają Kamil Kuć i Przemek Krawczyk.
Potrzeba, by wspierać tego handlowca bardzo dużą liczbą leadów, czyli takich potencjalnych klientów, po to, żeby ten handlowiec na bieżąco miał na czym pracować, żeby to było efektywne. I potrzeba, by zaprojektować tak skutecznie proces sprzedaży, żeby taki zewnętrzny handlowiec, nie spędzając miesięcy w tej firmie, bardzo szybko potrafił skoczyć na taki lejek. I dla takiej firmy prowadzić sprzedaż. No i jakby te trzy wyzwania powodują, że ta sprawa naprawdę od kilkudziesięciu lat wydawała się niemożliwa. Natomiast przez ostatnie 7 lat nasza organizacja mniej lub bardziej świadomie Wprowadziła na rynek CRM, który bardzo mocno skupia się przede wszystkim na tym, co się dzieje w momencie samej pracy handlowca, mierzy bardzo zaawansowanie KPI, komunikacji i różne inne elementy.
Pokazano wszystkie 1 dopasowanie. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.
Kamil i Przemek przywítają gościa odcinka, Filipa Duszczaka, współzałożyciela i CEO InStream Group. Rozmowa zaczyna się od opowieści o początkach Filipa w świecie startupów.
Filip opisuje swoje doświadczenia z bankructwami i jak to wpływało na jego podejście do biznesu. Rzadkość sukcesu w startupach i konsekwencje bankructw.
Filip definiuje CRM i opisuje procesy sprzedaży, w tym koncepcję lejka sprzedaży i różne etapy jego rozwoju.
Filip Duszczak omawia błędy często popełniane przez firmy rosnące, takie jak brak transferu wiedzy z prezesów do handlowców, brak analizy przegranych sprzedaży, oraz zbyt mało zainteresowanie usprawnianiem sprzedaży.
Filip Duszczak omawia zmiany w rozumieniu growth hackingu i podaje przykłady efektywnych strategii, takie jak wykorzystanie technologii do generowania kontaktów i automatyzacji komunikacji.
Filip Duszczak podaje kilka kluczowych książek na temat sprzedaży i startupów, w tym Predictable Revenue, Crossing the Chasm i Innowatorzy.
Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
Historią Filipa Duszczaka można by obdarować kilku przedsiębiorców. Pierwsi inwestorzy, dynamiczny rozwój spółek, dwukrotne bankructwo, wreszcie pozycja jednego z najważniejszych CRM i rozwiązań do pozyskiwania nowych klientów. To wszystko przydarzyło się jednej osobie, którą usłyszcie w dzisiejszym odcinku. 💰
Oczywiście wykorzystaliśmy okazję i poprosiliśmy Filipa o przekazanie wskazówek i najważniejszych zasad skutecznej sprzedaży. Spodziewajcie się konkretnej wiedzy i informacji, które pozwolą waszym firmom urosnąć w bardzo szybkim czasie ⬆️
W odcinku wspominamy o:
- książce Predictable Revenue Aarona Rossa i Marylou Tylera;
- książce Crossing the Chasm Geoffrey A. Moore'a;
- książce Innowatorzy. O tym, jak grupa hakerów, geniuszy i geeków wywołała cyfrową rewolucję Waltera Isaacsona;
- platformie PipeChamp;
- platformie Mixmax.
Jeśli słuchaliście pierwszej części podcastu w Radiu Kampus, druga część rozmowy zaczyna się od . Zapraszają Kamil Kuć i Przemek Krawczyk.