DLACZEGO MARKI NIE PODAJĄ BUDŻETU NA WSPÓŁPRACE❓ Kacper Zdunek

I również z tej drugiej strony, jak influencer powinien podchodzić do tej współpracy. Natomiast chciałabym, żebyśmy tę rozmowę ugryźli jeszcze z innej strony, niż to robiłeś dotychczas, bo oglądałam twoje właśnie wywiady u Przemka, u Oskara i zresztą pozdrawiam Oskara, stąd się poznaliśmy na GetResponse. I to może popatrzmy na to ze strony Case Studies. Podaj proszę przykłady a po a, marek, które po podjęciu współpracy z influencerem odnotowały zyski, jak również b, który influencer po współpracy z jakąś marką zaczął mieć sukcesy. Pierwszym przykładem będzie DAG Oskara, bo to jest idealny przykład, bo nawet się z Oskarem śmieliśmy, że właśnie influencer marketing niesamowicie dużo dał jego marce i jego rodzimej marce, bo to trzeba pamiętać o tym, że to jest właśnie rodzinny brand i to jest piękne właśnie w tym wszystkim.

To nie sztuką jest sobie powiedzieć, że wezmę sobie dużą twórczynię czy dużego twórcę i po prostu będę się wychwalać, jak to nie jest super, a sztuką jest mieć na to plan. Bo pamiętajmy o tym, że influencer marketing to nie może być główne działanie marki. To jest kilka działań połączonych właśnie w strategię marketingową, ale to nie jest tak, że Jedno działanie jest całą odpowiedzią strategią marketingową, bo jestem tą osobą, która zawsze będzie sprowadzać się na ziemię i mówić, to jeżeli chcesz jednym kanałem docierać, no to mamy efekt wąskiego gardła. Idealny przykład. A duży odsetek firm w Polsce uważa, że skoro postawią na influencera, to on pociągnie im markę? Pomidor? Znamam retoryczne pytanie. Spodziewałam się takiej odpowiedzi. Dobra, to zaraz rozwinę ten temat, ale jeszcze podaj proszę ten case study B, czyli w wariancie B, czyli który influencer

Po objęciu jakiegoś, powiedzmy, nazwijmy to szeroko, patronatu, urósł. Ja mogę podać wiele takich przykładów, ale nie podam może, że urósł, ale pomogły mu wizerunkowo. Przykładowo kaktus i patec. To jest świetny przykład. Lody kaktusa. Dokładnie. Kultowe lody, bądźmy szczerzy. Tak, widziałam przygotowania do reklamy, świetne. To jest idealny case, jak zaangażować twórcę. To też jest fajna współpraca. Kolejną fajną współpracą są te słynne Gwiezdeczki Bogiego, które teraz weszły właśnie do Rossmanna. To była idealna współpraca. Zresztą połączenie tego z Tańcem z Gwiezdami to jest po prostu crème de la crème.

No bo to też jest bardzo ważne, bo nie sztuką jest od razu pójść w daną osobę i zaskoczyć na przykład społeczność. A sztuką jest wtedy pokazać taki długoterminowy proces. Rozpoczęliśmy od krótkiej kampanii. Przez trzy miesiące była realizowana kampania i na przykład był jeden post, jedna seria stories. To podaje przykładowo oczywiście, ale warto zawsze protestować, bo nie sztuką jest wyrzucić pieniądze, a później myśleć sobie, co ja mogę zrobić, żeby to wszystko poprawić, tylko zawsze testy. Ja zawsze to powtarzam, że testy to jest podstawa. Powiedziałeś, że marka musi się zastanowić, czy stawia na świadomość, czy stawia na sprzedaż. Dokładnie. Kiedy jest taki moment, kiedy można podjąć taką decyzję, OK, dzisiaj nam jest potrzebna bardziej świadomość marki niż ta sprzedaż, pomimo tego, że sprzedaż jest potrzebna zawsze?

Czy właśnie są takie osoby, które w mniejszych markach też potrafią się dobrze komunikować? To wrócimy do rozmowy z Karoliną, której zapytałaś się, czy zrealizowała współpracę typowo pod cash. I ja powiem wprost, że wielu twórców niestety nadal ma problem, że chce po prostu tylko realizować kampanię, czasami nawet nie testując produktów. I to uważam, że jest największy red flag ogólnie branży beauty. Jeśli chodzi o twórczyni, które na przykład startują, I widział tylko jakiś krem, w cudzysłowie oczywiście powiedziałem jakiś, bo nie chcę tutaj żadnej marki pokazywać jego przykładu. I myślał sobie, ja przedstawię ten krem, bo on mi na przykład pomógł i na pewno pomoże wszystkim.

Jeżeli na przykład jest marka, która zgłosi się z budżetem i jest on niezbyt atrakcyjny, jakbyś tak spojrzała zero-jedynkowo, ale jeżeli jest atrakcyjny dla ciebie wizerunkowo, bierz go od razu. Po prostu ja uważam, że czasami nie wszystko musi się opłacać. Od razu. Finansowo oczywiście. Ale może coś Ci się opłacić właśnie wizerunkowo i świadomościowo. Bo jeżeli na przykład jest fajny case, to dlaczego masz rezygnować z niego? Bo na przykład, nie wiem, tysiąc złotych więcej mogłabyś wyrzeźbić? No uważam, że nie jest do tego warte. A powiedz Kacper, czy między influencerami są zgrzyty, że ktoś kogoś oskarża o to, że zaniża i psuje branżę? Oczywiście. I to... Czyli to nie tylko u youtuberów. To czasami stawki twórców wychodzą.

I nie sztuką jest sprzedać 20 kampanii po 1000, a sztuką jest właśnie wziąć taką kampanię, która pomoże Tobie a wizerunkowo i b zostanie ona solidnie wynagrodzona. Nie mówię o tym, że za 100 stories masz wziąć 100 tys. Oczywiście życzę ci tego Olga, ale bądźmy szczerze, kto tyle zapłaci? Bardzo dużo. Załóżmy Leo Messi czy Cristiano Ronaldo to pewnie weźmie tyle, ale wiem o co ci chodzi. Kto się dzisiaj częściej odzywa? Marki do influencerów czy influencerzy do marek? Marki do influencerów. I tutaj mogę powiedzieć wprost, chociaż w sumie to zależy, bo jeżeli jest się mniejszą twórcą, no to częściej właśnie starają się twórcy wychodzić jednak proaktywnie, bo nie mają jeszcze tak zbudowanej pozycji.

To nie jest tak, że, bo nam się wydaje, a co to jest zareklamować, strzelam krem czy coś. Właśnie, przygotowanie scenariusza, przygotowanie dnia nagraniowego, ekipa, światło, jeżeli podchodzimy do tego profesjonalnie, to naprawdę jest praca full time job, bo to jest praca kreatywna. Ja zawsze powtarzam, przepraszam ci, wejdę tylko w słowo, ale to jest po prostu idealny przykład. Ja się zawsze śmieję, dużo jest osób, które mówią, a twórczyń, twórca, co to jest, wezmę sobie telefon, ponagrywam sobie storieski, zrobię sobie roleczki i tym podobne. Z wielką chęcią postawiłbym taką osobę na jej miejscu przez tydzień. Niech ta osoba będzie miała już naprawdę rozwinięte media społecznościowe i niech za tym już stoi trochę większy biznes, to daję tydzień takiej osobie i naprawdę wtedy zobaczę, że to nie jest wcale takie łatwe, bo to się wydaje, że to jest tylko i wyłącznie stories, to jest tylko i wyłącznie roleczka.

I tak samo powiem to w kierunku twórców. Nie sztuką jest wziąć sobie kilkadziesiąt kampanii i po prostu myśleć sobie, a dobra, mam teraz super cash flow i ja już nie będę dbała o to, żeby pozyskiwać nowe marki. A co jeżeli na przykład z nich będzie nawet pięć marek? Cztery marki z tych pięciu po prostu podziękują. I nagle po prostu ten cudowny cash flow już nie wygląda tak super. I tutaj jeszcze powiem jedną rzecz, bo to jest bardzo szeroki temat i naprawdę myślę, że mogliby się to skończyć no za kilka dni, ale... Bardzo ważna jest też ilość współpracy miesięcznych, bo niektórzy na przykład po prostu patrzą, ok, jest czwarty kwartał, po prostu idealny kwartał sprzedażowy, bo przecież wiadomo, że marki mają wtedy budżety i zostają też ostatnie oszczędności czasami marek i myślą, dobra, ok, wydajemy.