WiseCEO#13: 4 sposoby na wzrost, który nie wymaga ani jednego nowego klienta
Większość CEO goni nowych klientów, a najtańszy wzrost siedzi w tych, których już mają. W tym odcinku pokazuję cztery sposoby na zwiększenie wartości obecnych klientów, od psychologii obsługi posprzedażowej, przez account management i LTV na poziomie modelu biznesowego, po polecenia jako system. Zaczynam od fundamentu, bez którego żaden z tych sposobów nie zadziała.Bezpłatna konsultacja z SellWise: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/AI Sales: https://www.aisales.pl/Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/Inspiracja naukowa:Heurystyki after-sales: iluzja kontroli, zasada najmniejszego wysiłku, efekt świeżości, heurystyka afektu, efekt uprzedzenia / zarządzanie oczekiwaniami (na podstawie materiału Wojtka Ławniczaka, Very Human Services)
Dramat Wandach. Efektywnie. Kurczę, jestem tak naładowany energią po tej konferencji. Nie wiem, czy widać różnicę w energii do poprzednich odcinków, ale o Boże. Muszę częściej konferencje robić. Wracając. Akontplan jest miejscem, w którym jesteśmy w stanie przeanalizować, co klient kupuje, czego jeszcze nie kupuje. Jesteśmy w stanie z AI przeanalizować, Co takiego słychać w tej firmie patrząc na newsy branżowe, patrząc na newsy dotyczące tej firmy, na to kogo rekrutuje na przykład i przede wszystkim przygotować sobie plan działania, jak zwiększyć nasz share of wallet, w jaki sposób wejść z nowymi liniami produktowymi, co zrobić, jakie na przykład jedno duże działanie przygotować dla takiego klienta, żeby coś się zmieniło i na przykład słuchajcie, mamy klienta, który robi coś takiego, że zaprasza 2-3 osoby od klienta,
Pokazano wszystkie 1 dopasowanie. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.
tam są nasi słuchacze, tam są nasi widzowie i tam jest miejsce do ciekawych rozmów
Efektywnie, jestem tak naładowany energią po tej konferencji
Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.
„tam są nasi słuchacze, tam są nasi widzowie i tam jest miejsce do ciekawych rozmów"
„Efektywnie, jestem tak naładowany energią po tej konferencji"
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
Bezpłatna konsultacja z SellWise: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/
AI Sales: https://www.aisales.pl/
Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/
Inspiracja naukowa:
Heurystyki after-sales: iluzja kontroli, zasada najmniejszego wysiłku, efekt świeżości, heurystyka afektu, efekt uprzedzenia / zarządzanie oczekiwaniami (na podstawie materiału Wojtka Ławniczaka, Very Human Services)