Decydenci w negocjacjach
Witajcie w kolejnym odcinku mojego podcastu! Dziś porozmawiamy o kluczowym elemencie negocjacji, jakim są decydenci. Zastanowimy się, jak ich obecność wpływa na proces rozmów, jakie techniki można stosować, aby zdobyć ich poparcie oraz jak rozpoznać prawdziwych decydentów w trakcie spotkań biznesowych. Podzielę się praktycznymi wskazówkami, które pomogą Wam efektywnie nawiązywać relacje i budować zaufanie w trakcie negocjacji. Zapraszam do słuchania i odkrywania, jak wpływać na kluczowe osoby w procesie podejmowania decyzji!Chcesz zostać profesjonalnym negocjatorem zapraszam na szkolenie Negocjacje Nielinearne.
Słuchajcie, w zakresie decydentów warto od tego zacząć, że to co my widzimy przy stole negocjacyjnym, to często nie wszystko. Tak naprawdę Robert Patt nam opisał takie dwie grupy decydentów. Jedna to są ci przy stole, czyli mówiąc krótko ci, których widzimy. Oni nie zawsze muszą siedzieć przy stole negocjacji, ale gdzieś tam nam się objawili. Albo w korespondencji mailowej, albo gdzieś tam telefonicznie, albo gdzieś coś jest też do wiadomości. Oni wtedy nam się nie pojawiają, ale już widzimy, że oni są. Natomiast drudzy to są ci poza stołem. To są ci, z którymi my zazwyczaj nie rozmawiamy. Oni gdzieś tam są schowani. To właśnie często są te osoby, które są do wiadomości. A przy czym tu niestety ostrzegam, bo czasami firmy cierpią na głęboką mejlozę. Ja ją oczywiście bardzo nie lubię.
Pokazano wszystkie 1 dopasowanie. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.
Informacje na naszej stronie internetowej gbbc.pl
Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.
„Informacje na naszej stronie internetowej gbbc.pl"
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
Chcesz zostać profesjonalnym negocjatorem zapraszam na szkolenie Negocjacje Nielinearne.