Sprzedawaj przez prezentację 🎭 Jerzy Zientkowski w Podcascie "Nie tylko Sprzedaż". odc.5

Autor publikacji w czasopismach branżowych oraz bestsellerowych książek o sprzedaży. Szkolił zespoły handlowe w wielu krajach, w tym w USA. Specjalizuje się w zagadnieniach związanych z obroną ceny, argumentacją i prezentacją oferty. Ona, były pracownik korporacji. W swojej karierze prowadziła projekty, sprzedawała i zarządzała zespołami. Pracowała dla takich marek jak Instytut Monitorowania Mediów, Pracuj.pl, K2 czy Wirtualna Polska. Dziś spełnia się jako trener pilatesu, realizując swoją pasję. Razem prowadzą autorski program w telewizji Biznes24 i tworzą ciekawe świata i ludzi duet. Adam Szaran i Katarzyna Szaran zapraszają na podcast Nie Tylko Sprzedaż. Drodzy widzowie i słuchacze, witamy w podcaście Nie Tylko Sprzedaż.

Adam Szaran i ze mną jest Katarzyna Szaran, tak, moja osobista żona i też, jak to nazwać, osoba, która mnie wspiera, bo od kiedy zacząłem działać solo, no to jednak Partner w niektórych formatach się bardzo przydaje. No i zaczęliśmy z Kasią prowadzić program w Biznes24 o rozwoju osobistym, więc od czasu do czasu rzeczywiście Kasia się będzie pojawiała. Pewnie nie zawsze, bo ma swoje obowiązki i na rozwój osobisty patrzy z poziomu użytkownika, byłego pracownika korporacyjnego, który odbierał te wszystkie zasady rozwoju osobistego i jeździł na szkolenia, a dzisiaj zajmuje się pilatesem, ale jako że w domu rozmawiamy z gośćmi razem i dobrze nam to wychodzi nawet, więc zapraszamy. Taki tutaj w podcaście czasami będziemy razem. W tym podcaście dzisiaj gościmy człowieka, który ćwiczy.

Niech będzie jakaś grupa kompetencji właśnie tego typu. Jest jeszcze coś, o czym wspomniałeś na początku, czyli pewnego rodzaju wyćwiczenie tematu, powtarzalność tego tematu, nie? No i tutaj ja tak sobie myślę z Kasią, jesteśmy skazani na stres, Kasiu, bo jak jedziemy na przykład nagrywać program w telewizji, a ja tam jeżdżę i szkolę, ty tutaj prowadzisz pilates i jeszcze obsługujesz biuro, nie ma czasu na przygotowanie się po prostu, no i musimy tam wskoczyć. Ja jeszcze tam mam doświadczenie w przemówieniach, więc jeszcze na tej warstwie Umiejętności sobie zabazuje, natomiast temat mamy totalnie nieprzećwiczony. To nie jest prawda, co ty mówisz. Zaczekaj, zrób stop. Kasiu, od ilu lat robisz pilates? Wiesz co, od sześciu lat ćwiczę, ale instruktorem jestem od dwóch.

Od dwóch, czyli masz dwa lata doświadczenia w prowadzeniu Pilates. To nie jest tak, że wy jedziecie do studio robić jakieś nagranie i teraz ktoś łapie Kasię za rękę i mówi, słuchaj, dzisiaj jednak nie Pilates, tylko krawmaga. I Kasia mówi, dobra, wchodzę w to, no teraz jestem nieprzygotowana, nie? Teraz ja bym nie miał, jakbyście kazali mi zrobić półgodzinny program o krawmadze, to ja wiem tylko, że trzeba w gardło albo w krocze i to jest cała moja wiedza o krawmadze, nie? Tu jestem nieprzygotowany, absolutnie nieprzygotowany. Natomiast trzeba pamiętać, że ktokolwiek wychodzi na scenę, prawdopodobnie nie robi prezentacji. Są takie prezentacje, są tzw. gorące pytania w Toastmasters, gdzie nie masz bladego pojęcia, o czym będziesz mówił. Albo PowerPoint karaoke, które robię czasami na moich warsztatach. Super zabawa.

Ale to są raczej rozrywkowe rzeczy. Nikt nie robi prezentacji z tematów, o których w ogóle nie ma pojęcia, bo dowiedział się przed chwilą. Tam jest całe twoje doświadczenie. I teraz narzędzie, które mogę wam dać od ręki, to są tzw. struktury, które powodują, że ty wiesz, co będziesz mówić, A jedynym twoim zadaniem jest wziąć swoją wiedzę i włożyć do pudełek treść, którą już masz, bo robisz od dwóch lat pilates, czy tak jak Adam, od 43 lat zajmujesz się sprzedażą. Więc tamta wiedza już jest. I to zmieniło moje nastawienie całkowicie, bo w momencie, kiedy wychodziłem na scenę i mówiłem sobie rany boskie, nie wiem co powiedzieć, jak przyszły do mnie struktury, to mój mózg powiedział Nie musisz wiedzieć, co masz powiedzieć, tu masz pudełko, włóż do niego, co robiłeś 6 lat temu, włóż do niego swoje największe osiągnięcie w tym obszarze i włóż do niego historię, która spowodowała, że coś się zmieniło.