Jak rozmawiać z kupcem? Okiem kupca dla handlowców. "Nie tylko Sprzedaż i KSS"
Jak się dogadać z kupcem? Najlepiej go o to zapytać. Rozmowa z aktywnym kupcem Adrianem Prościakiem. Wkrótce szkolenie dla handlowców, które prowadzi Adrian. Będzie pomagał zrozumieć punkt widzenia kupców i ich strategie i dobrać odpowiednią ścieżkę postępowania. Więcej znajdziesz na www.adamszaran.pl Program: 1. Negocjacje zakupowe 2. Analiza zakupów firmy - zapytanie, które dostajesz to tylko efekt analizy kupca. 3. Jak kupiec buduje strategię zakupową 4. Benchmark na rynku i oszczędności - czyli na co patrzy kupiec i co poza ceną się liczy 5. Kontakt handlowy z kupcem 6. Procedury zakupowe i antykorupcyjne - ramy, które musi uwzględniać handlowiec 7. Sposoby raportowania i przedstawiania wyników (tych pozytywnych i negatywnych). Czyli poznaj ciężary wewnętrzne kupca. 8. Relacje z dostawcami okiem kupca i wnioski dla handlowca
Podcast zaczyna się z wprowadzenia i omówienia tematu rozmowy — procesu sprzedaży do kupców.
Adam przedstawia swojego gościa, Adrian Prościaka, i omawia problemy związane z kontaktami z kupcami.
Adrian omawia relację kupca i handlowca, podkreślając konflikt zainteresowań i konieczność dogadania się.
Adrian opisuje zasady negocjacji i benchmarkingu, podkreślając konieczność dogadania się i utrzymania relacji.
Adrian omawia koszty zmiany dostawcy i warunki, w jakich kupiec może zmienić dostawcę.
Adrian omawia strategie i wartości dla kupca, takie jak oszczędności i zabezpieczenia przed wzrostami cen.
Rozmowa o strategiach zabezpieczania przed podwyżkami cen, przykład z firmy zatrzymania produkcji i zmiany strategii zakupowej.
Analiza roli relacji i kompetencji w negocjacjach, przykład z korporacji i integracji w negocjacjach.
Rozważania nad strategiami zabezpieczania przed podwyżkami, sprawdzeniem potencjalnych dostawców i przykładem z marketów.
Rozmowa o znaczeniu strategii firmy dla relacji z kupcami i kryteriach wyboru dostawcy.
Ważność słów kluczowych w wiadomościach do kupców i ich znaczenie w przyszłym wyszukiwaniu produktów.
Metody analizy obecnego dostawcy i strategie wyboru nowego dostawcy w oparciu o potrzeby kupca.
Podsumowanie dyskusji i plany dalszej współpracy w ramach szkoleń i projektów.
Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
Jak się dogadać z kupcem?
Najlepiej go o to zapytać. Rozmowa z aktywnym kupcem Adrianem Prościakiem. Wkrótce szkolenie dla handlowców, które prowadzi Adrian. Będzie pomagał zrozumieć punkt widzenia kupców i ich strategie i dobrać odpowiednią ścieżkę postępowania.
Więcej znajdziesz na www.adamszaran.pl
Program: 1. Negocjacje zakupowe 2. Analiza zakupów firmy - zapytanie, które dostajesz to tylko efekt analizy kupca. 3. Jak kupiec buduje strategię zakupową 4. Benchmark na rynku i oszczędności - czyli na co patrzy kupiec i co poza ceną się liczy 5. Kontakt handlowy z kupcem 6. Procedury zakupowe i antykorupcyjne - ramy, które musi uwzględniać handlowiec 7. Sposoby raportowania i przedstawiania wyników (tych pozytywnych i negatywnych). Czyli poznaj ciężary wewnętrzne kupca. 8. Relacje z dostawcami okiem kupca i wnioski dla handlowca