Jak rozmawiać z kupcem? Okiem kupca dla handlowców. "Nie tylko Sprzedaż i KSS"
Jak się dogadać z kupcem? Najlepiej go o to zapytać. Rozmowa z aktywnym kupcem Adrianem Prościakiem. Wkrótce szkolenie dla handlowców, które prowadzi Adrian. Będzie pomagał zrozumieć punkt widzenia kupców i ich strategie i dobrać odpowiednią ścieżkę postępowania. Więcej znajdziesz na www.adamszaran.pl Program: 1. Negocjacje zakupowe 2. Analiza zakupów firmy - zapytanie, które dostajesz to tylko efekt analizy kupca. 3. Jak kupiec buduje strategię zakupową 4. Benchmark na rynku i oszczędności - czyli na co patrzy kupiec i co poza ceną się liczy 5. Kontakt handlowy z kupcem 6. Procedury zakupowe i antykorupcyjne - ramy, które musi uwzględniać handlowiec 7. Sposoby raportowania i przedstawiania wyników (tych pozytywnych i negatywnych). Czyli poznaj ciężary wewnętrzne kupca. 8. Relacje z dostawcami okiem kupca i wnioski dla handlowca
Zadamy dokumenty, sprawdzamy KRS, sprawdzamy czy firma jest wypłacalna, czy firma nie ma jakichś problemów, czy ostatnio nie było z tą firmą jakichś akcji, na przykład ekologicznych albo dotyczących wykorzystywania pracowników, bo takie rzeczy też się zdarzały. Taką firmę się sprawdza. Być może mamy znajomych, wiadomo, kupcy mają znajomych, handlowcy mają znajomych, pracujemy w różnych firmach. Być może któryś z moich kolegów po fachu współpracuje z tym dostawcą i może mi powiedzieć, słuchaj Adrian, nie wiem, dają ciała przy dostawach albo podniosą ci ceny za pół roku, jak tylko cię złopią. I mieliśmy taki przykład z jedną z firm usługowych, nie będę mówił branży ani nazwy, ale była taka sytuacja, że mieliśmy dostawcę usług, pojawił się nowy, obiecał nam 50% niższe ceny,
Pokazano wszystkie 1 dopasowanie. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.
Podcast zaczyna się z wprowadzenia i omówienia tematu rozmowy — procesu sprzedaży do kupców.
Adam przedstawia swojego gościa, Adrian Prościaka, i omawia problemy związane z kontaktami z kupcami.
Adrian omawia relację kupca i handlowca, podkreślając konflikt zainteresowań i konieczność dogadania się.
Adrian opisuje zasady negocjacji i benchmarkingu, podkreślając konieczność dogadania się i utrzymania relacji.
Adrian omawia koszty zmiany dostawcy i warunki, w jakich kupiec może zmienić dostawcę.
Adrian omawia strategie i wartości dla kupca, takie jak oszczędności i zabezpieczenia przed wzrostami cen.
Rozmowa o strategiach zabezpieczania przed podwyżkami cen, przykład z firmy zatrzymania produkcji i zmiany strategii zakupowej.
Analiza roli relacji i kompetencji w negocjacjach, przykład z korporacji i integracji w negocjacjach.
Rozważania nad strategiami zabezpieczania przed podwyżkami, sprawdzeniem potencjalnych dostawców i przykładem z marketów.
Rozmowa o znaczeniu strategii firmy dla relacji z kupcami i kryteriach wyboru dostawcy.
Ważność słów kluczowych w wiadomościach do kupców i ich znaczenie w przyszłym wyszukiwaniu produktów.
Metody analizy obecnego dostawcy i strategie wyboru nowego dostawcy w oparciu o potrzeby kupca.
Podsumowanie dyskusji i plany dalszej współpracy w ramach szkoleń i projektów.
Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
Jak się dogadać z kupcem?
Najlepiej go o to zapytać. Rozmowa z aktywnym kupcem Adrianem Prościakiem. Wkrótce szkolenie dla handlowców, które prowadzi Adrian. Będzie pomagał zrozumieć punkt widzenia kupców i ich strategie i dobrać odpowiednią ścieżkę postępowania.
Więcej znajdziesz na www.adamszaran.pl
Program: 1. Negocjacje zakupowe 2. Analiza zakupów firmy - zapytanie, które dostajesz to tylko efekt analizy kupca. 3. Jak kupiec buduje strategię zakupową 4. Benchmark na rynku i oszczędności - czyli na co patrzy kupiec i co poza ceną się liczy 5. Kontakt handlowy z kupcem 6. Procedury zakupowe i antykorupcyjne - ramy, które musi uwzględniać handlowiec 7. Sposoby raportowania i przedstawiania wyników (tych pozytywnych i negatywnych). Czyli poznaj ciężary wewnętrzne kupca. 8. Relacje z dostawcami okiem kupca i wnioski dla handlowca