#21 POGADAJMY O: - SZTUKA NEGOCJACJI, PERSWAZJA VS MANIPULACJA, KOMUNIKACJA - ŁUKASZ KACA

Ale przejdźmy przez kilka. No bo tak. Z jednej strony to jest nieprzyjemne. Znaczy, robienie tych wszystkich rzeczy, które wymieniłeś, zdrowego trybu życia, wymaga często wyrzeczeń. A świat jest tak skonstruowany, że oprócz tych wyrzeczeń, które możesz zrobić, daje nam dużo różnych rzeczy, które Dają nam system i co nam dają? Dopaminę, endorfiny, w sensie jak sobie opierniczę burgera wieczorem i się tak nażrę, ale tak fest, jeszcze zaleję to potem piwem, to ja się czuję dobrze wtedy, bo jestem nażarty, cukier mi chulnął, endorfinki mi poszły i ja się w tym momencie, tu i teraz czuję dobrze. A to, o czym ty powiedziałeś, że ćwiczymy, zdrowo żyjemy i tak dalej, to jest odroczona gratyfikacja. Bo ty wiesz, że to nie jest tak, że ty pójdziesz raz, drugi, trzeci na siłownię i raz, drugi, trzeci tydzień będziesz jadł lepiej.

To byłoby nam trochę łatwiej się wzajemnie rozumieć. I trzecią rzecz powiem taką. Może być tak, że na niektóre pytania odpowiedź jest to zależy albo nie wiem i to też jest okej. Bo my jesteśmy w świecie, który szuka szczególnie świecie szybkiego influencingu, ekspertów i tak dalej i tak dalej. I oni często będą nam chcieli powiedzieć Tak to zadziałało i to jest jedyna dobra odpowiedź, a ja uważam czasem, albo nawet najczęściej jedną dobrą odpowiedzią jest to zależy, bo jest tak wiele czynników, które mogą wpłynąć na coś, że nie jesteśmy w stanie złapać wszystkich, nie jestem w stanie prześledzić wszystkich wpływów, które się wydarzają. I żebyśmy patrzyli na to, że to, że mamy człowieka, który daje nam Łatwe rozwiązania na trudne pytania, czy łatwe odpowiedź na trudne pytania, to nie znaczy, że on już to ogarnął, tylko czasem może po prostu ulegać na przykład efektowi, po polsku to się nazywa efektem Krugera-Dooninga, po angielsku Dunninga-Krugera, czyli takim efekcie, który mówi mniej więcej tyle, że im masz mniejszą wiedzę, tym często pewność siebie jest u ciebie większa, bo nie widzisz skali i wszystkich odcieni szarości.