#21 POGADAJMY O: - SZTUKA NEGOCJACJI, PERSWAZJA VS MANIPULACJA, KOMUNIKACJA - ŁUKASZ KACA

I to jest, jak się na to zwróci, jak patrzycie sobie na taką rzecz, nie wiem, typu samochody, każdy widział samochód. To zwróćcie uwagę, że jak mamy samochód, to ten samochód komunikuje coś więcej niż tylko to, że jest samochodem. I każda marka to robi. Jak weźmiesz sobie, nie wiem, grupę Volkswagena, to nie jest reklama, także... Nikt nie płacił. Nikt nie płacił, dokładnie. Ale to jest to, że każda z tych, oni mają... Dałem Volkswagena, bo oni mają dużo marek. Mamy Seata, Skodę... Tak, tak, tak. Volkswagen, Audi, Porsche, Bentleya, Lamborghini, dużo jest tego. I każda z tych marek... Przyciąga człowieka czymś innym, nie? Masz, nie wiem, Skodę, która ma ten Simply Clever, czyli ona mówi, my ci nie tylko damy samochód, który będzie dobry w dobrej cenie, my ci jeszcze damy fajne rozwiązania, takie trochę gadżeciarskie, ale takie, które mają ci uprościć życie.

Ale jak sobie pójdziesz do Seata, To tam masz hispański temperament i niemiecką jakość, więc jak jesteś singlem, to dostajesz samochód, który jest trochę taki szwarny, coś będzie robił więcej, ale jednocześnie jest dalej, wiesz, niemiecką technologią. Jak pójdziesz sobie do Volkswagena, no to dostajesz Das Auto, czyli masz po prostu dobry samochód, ale on ma być prosty. On jest dla tych, którzy lubią prostotę, ale jakość też, nie? Bo jak chcesz technologię i lubisz gadżety, to bierzesz Audi, bo to jest przewaga dzięki technice. I oczywiście to jest, oni już sobie mogą na to pozwolić, bo pompują w nas ten przekaz marketingowy od lat. Więc my już sobie to trochę kojarzymy, że jak wiesz, zapytasz się przeciętnego człowieka, co ci się kojarzy z autem prestiżowym, no to ci powiedzą, nie wiem, Mercedes, Audi, BMW i tak dalej. Po prostu to wskakuje. I z każdym tak naprawdę usługą czy produktem jest trochę tak, tylko że my często nie odpowiadamy sobie na to pytanie, co ja daję więcej.