Account-based marketing i kreatywne sposoby na pozyskiwanie klientów B2B
W trakcie rozmowy poruszyliśmy kwestie związane z nowymi metodami sprzedaży, rolą LinkedIn w budowaniu relacji oraz znaczeniem empatii w kontaktach z klientami. Podkreśliliśmy, że kluczowe jest poszukiwanie kreatywnych sposobów na dotarcie do klientów oraz budowanie kapitału relacyjnego.
No dobra, no jak sprzedawcę przekonamy i on już bardzo chce i góra też bardzo chce, to od czego zacząć? Mhm. Tak, tak, coś tam. A, chciałem jeszcze uzupełnić tylko do tego. Najlepiej funkcjonuje z sytuacji, kiedy ta inspiracja wychodzi z organizacji, czyli pilotaż też pod tym względem jest fajny, czy to na LinkedInie, czy gdzieś indziej, bo rzeczywiście przychodzenie z zewnętrzną motywacją, kiedy rzeczywiście, kiedy na przykład przy uczeniu LinkedIna, no to ludzie myślą, no dobra, ty masz czas, bo ty się tym zajmujesz, my nie mamy czasu. A kiedy jest wewnątrz organizacji, ja kiedyś wprowadziłem taki cykl warsztatów właśnie Linkedinowych dla UPC i kiedy rzeczywiście jedna osoba stanęła i mówiła, że mi to działa, to teraz takie bardziej głębokie pytania i dla mnie to było super.
Pokazano wszystkie 1 dopasowanie. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.
Tomasz Maciejewski przedstawia się i opowiada o swoim zainteresowaniu LinkedInem oraz jego roli w jego życiu zawodowym.
Tomasz Maciejewski opisuje swój post na LinkedInie i powtarza swoją motywację do rozmowy o account-based marketingu.
Tomasz Maciejewski i Patryk Góralowski rozmawiają o account-based marketingu i znaczeniu LinkedIn w jego realizacji.
Tomasz Maciejewski wyjaśnia, jak nowa droga w sprzedaży różni się od tradycyjnej i czym jest account-based marketing.
Tomasz Maciejewski omawia kreatywny sposób na dotarcie do klientów, takie jak content co-creation i interakcje na LinkedInie.
Tomasz Maciejewski i Patryk Góralowski rozmawiają o przekonaniu sprzedawców do zmian w podejściu do sprzedaży i account-based marketingu.
Tomasz Maciejewski wyjaśnia, jak ważne jest prowadzenie pilotażu i tworzenie mikrozespołów w implementacji account-based marketingu.
Tomasz Maciejewski omawia ramowy plan działania w implementacji account-based marketingu, w tym wybór klientów i interakcje z nimi.
Tomasz Maciejewski rozmawia o kryteriach wyboru klientów i sposobach nawiązywania relacji z nimi w ramach account-based marketingu.
Tomasz Maciejewski podsumowuje rozmowę i opowiada o dalszych krokach w implementacji account-based marketingu i rozmawia o problemach z podcastami.
Rozmowa o organizowaniu wydarzeń branżowych i wykorzystywaniu Sales Navigatora do budowania relacji z potencjalnymi klientami.
Podkreślenie znaczenia empatii i nawiązywania relacji z klientami w kontekście account-based marketingu.
Rozmowa o dalszych krokach w biznesie, budowaniu relacji i znaczeniu empatii w komunikacji z klientami.
Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
W trakcie rozmowy poruszyliśmy kwestie związane z nowymi metodami sprzedaży, rolą LinkedIn w budowaniu relacji oraz znaczeniem empatii w kontaktach z klientami. Podkreśliliśmy, że kluczowe jest poszukiwanie kreatywnych sposobów na dotarcie do klientów oraz budowanie kapitału relacyjnego.