Account-based marketing i kreatywne sposoby na pozyskiwanie klientów B2B

I rozmowy, żeby wydobyć często z siebie najlepsze flow. A z Patrykiem to dobrze zafunkcjonowało. Dlatego zdecydowałem się opublikować tą rozmowę. I mam nadzieję, że znajdziesz wiele wartości w temacie właśnie pozyskiwania klientów ze skomplikowanym procesem zakupowym, we wprowadzaniu takich programów o account-based marketingu, dlaczego LinkedIn jest tak istotny. To wszystko poruszyliśmy. Także zachęcam do sprawdzenia tego odcinka. Ogłoszenie w przyszłym tygodniu 17 października odbędzie się warsztat LinkedIn Content poświęcony tworzeniu treści na LinkedInie i będzie to warsztat skoncentrowany na faktycznym działaniu.

Także jeśli myślisz, że to jest coś dla Ciebie, aby faktycznie przez jeden dzień popracować mocno swoim contentem i wyjść z warsztatu z realnymi efektami, to zapraszam Cię na sprawdzenie oferty i tego czy jeszcze są miejsca na stronie linkedinlocal.warszawa.pl//warsztat Także to byłoby na tyle. Zachęcam do przesłuchania odcinka. Do zobaczenia tym, którym się uda być na warsztacie, albo tym, którzy kupili bilet na LinkedIn Local, które bardzo szybko się wyprzedało tym razem, także nawet nie wspominam i dużo wskazuję na to, że listopadowe też się szybko sprzeda, ale jeśli chcecie dostać informacje o tym, kiedy będą bilety dostępne, to zapraszam też na linkedinlocal.walszawa.pl.

Korzystam w taki aktywny sposób. Kiedyś nie miałem pojęcia rzeczywiście, że to może być dla mnie ważny portal. Przyznaję, że nawet na początku testowałem jakieś automatyzacje i miałem takie nastawienie, a co tam, co ten w ogóle Linkedin i co on jest ważny. Okazało się, że to jest najbardziej dochodowy biznes w moim życiu i ten dom, w którym się teraz mieszkamy, to właśnie dzięki Linkedinowi. I teraz no żadnych nielegalnych rzeczy nie dotknie mój komputer, bo dla mnie profil jest cenniejszy niż jakbym miał kawalerkę na wynajem, bo uważam, że to jest większe, większe, większe, większe dochody z tego. Piętnastkę też wybrałem. To się troszkę właśnie miesza. W 2015 roku pojechałem z biletem w jedną stronę do Tajlandii, mając troszkę kasy w kieszeni, około dwóch tysięcy złotych.

Bardzo się cieszę, że wiesz, akurat po tym posiadł mi się odezwałeś, bo rzeczywiście ten post to przesłanie długo w sobie nosiłem z tego powodu, że jak rozmawiam z potencjalnymi klientami, czy też tymi, którzy już moimi klientami są, nie wiem, czy ty też to pytanie czasem zadajesz, ale Często widzę to oczekiwanie, że ja przyniosę tą magiczną wiadomość, że ja tutaj przyniosę to, że oni sobie będą wysyłać ten spam dalej, tylko ja od tego, że jestem tym ekspertem LinkedIn account-based marketingu, to ja te magiczne słowa jakieś przyniosę. I często właśnie się pytam, no dobra, ale czy, jak często wy kupujecie coś dużego, dlatego, że ktoś wam wysłał wiadomość na LinkedInie, zimną wiadomość czy coldcalla?

No to by było, no spoko, no spojadzę na to miejsce, ale po co, po co zlodować, to nie chce za mnie klientem. A kiedy ich zaprosiłem na przykład do występu, nawet nie w podcaście, bo nie chciałem tworzyć podcastu, wiedziałem, że to już robię tak troszkę na pół gwizdka, więc zrobiłem LinkedIn Content Series, wszystko zautomatyzowałem sobie, czyli rzeczywiście komentowałem linka, ktoś zabookował, na Google Meet od razu się tworzyło wideo, jak robiłem wywiad, później ściągnąłem, wrzuciłem jakiś branding i wrzucałem jako posta. No i spoko, i tak ludzie ze mną porozmawiali, ale to są właśnie te elementy, że no, że trzeba troszkę tej kreatywności poszukać i poszukać to w inny sposób i nie do końca to jest liniowe, bo często właśnie jest to oczekiwanie, wiesz, to też jest, wiesz, takiego posta wrzucam, żeby też dać komunikat do moich idealnych klientów i tym nieidealnym też trochę wysłać sygnał, bo no właśnie jeśli rozmowa, gdzie tak, chcemy liniowego procesu,

I tutaj właśnie poszukanie tego działania, żebyśmy mogli z kimś nawiązać relacje, ale nie była relacja od razu, hej, kup, hej, umów się ze mną na cola i mówisz, hej, hej, hej, daj, w człowieku, będziesz mnie połapał, a w sytuacji, kiedy rzeczywiście, wiesz, jest ta opcja, na przykład, no, w sumie w tej firmie kupiec, oni są, Mają w pobliżu mojego obecnego domu zakład, miałem ich logo, często chodzą do paczkomatu i stwierdziłem, kurczę, fajnie, że byli moim klientem. I pomyślałem, no dobra, jeśli jestem takim kozakiem account-based marketingu, no to powinien zostać moim klientem. No i co robimy w takiej sytuacji? Ktoś, nie wiem, dzwoni do nich, wysyła cold maile, Dostają mnóstwo. Śmialiśmy się z tego podczas szkolenia, jakie dostają wiadomości. Ja tutaj organizuję raz w roku takie spotkania LinkedIn, Lokal, Konin. Zaprosiłem do występu szefową marketingu, przyszła na swoje wystąpienie, wysłuchała moje wystąpienia, pomyślała, ok, jest kozakiem, zaprosili mnie na rozmowę, oni mnie zaprosili i zostali moim klientem.

A z jakiego do jakiego powodu właśnie na przykład nigdy, znaczy nigdy, no analizowałem te wszystkie automatyzacje, takie miałem, kurczę, i milion osób nauczy jak automaty stosować, to w ogóle ten LinkedIn będzie zjedzony, zniszczony w ogóle i nikt na niego nie będzie wchodził. Takie gdzieś mam nastawienie, które mi dobrze i w którym się czuję, wiecie, kończąc tę rozmowę bardzo naładowany w pozytywnych emocjach, jak naprawdę bym był po super filmie teraz naładowany. I tego wam polecam się trzymać, bo to też jest długofalowa gra i ja po czasie, wiecie, bo ja kiedyś te automaty też stosowałem i widziałem, że ktoś na przykład dostał nieautomatyczną wiadomość, Skasował mnie, po latach trafił do mnie przez moją, wiecie, przez moje treści, zaprosił mnie, ale zobaczył jakieś stale automatyczne wiadomości i na razie wykasował.