#1 Innowacje w zdrowiu i w medycynie

Oczywiście do tego dochodzą też kłopoty, które wywołał COVID-19 czy na co dzień powoduje grypa. A zatem o nowych rozwiązaniach w zdrowiu i diagnostyce i możliwościach dla polskich przedsiębiorstw będę dzisiaj rozmawiała ze swoimi gośćmi. A ze mną w studiu jest Doktor habilitowany inżynier, profesor Akademii Górniczo-Hutniczej im. Stanisława Staszica w Krakowie, Artur Rydosz. Witaj Arturze. A zdalnie jest z nami doktor inżynier Dawid Nidzworski, wiceprezes CTO, dyrektor naukowy w SensDx oraz dyrektor Instytutu Biotechnologii i Medycyny Molekularnej. Witaj Dawidzie. Dzień dobry, witam. Pierwsze pytanie do Dawida.

Można by długo opowiadać na temat tego produktu, na temat całej ścieżki wdrożenia i problemów, bo to było jednak kilka lat pracy, ale myślę, że to pójdziemy później i będziemy o tym rozmawiali. Bardzo dziękuję. Ważne, żeby taki produkt i takie rozwiązanie było dla nas dostępne. Arturze, teraz pytanie dla ciebie. Ty jesteś elektronikiem, a mimo to pracujesz nad diagnostyką cukrzycy, która, tak jak już wspominałam, dotyka w Polsce bardzo dużą liczbę osób, czy to dorosłych, czy to dzieci. Opracowałeś urządzenie do diagnostyki cukrzycy z wydychanego powietrza. Proszę, opowiedz nam coś więcej na ten temat. No i może też trochę Twojej historii, bo wydaje się inspirująca. Dlaczego zająłeś się jako elektronik akurat cukrzycą?

Więc to są te wyzwania i te obszary, w których powinniśmy w najbliższym czasie inwestować. Arturze, a co ty na to? Jakie trendy i w co warto pójść? Dawid, że tak powiem, pokrył cały temat. Natomiast jako dodatek do tego chciałem powiedzieć, że medycyna na pewno będzie skręcać z inwazyjnej w kierunku bądź nieinwazyjnych metod, bądź minimalnie inwazyjnych. Czyli to, co my nazywamy POCT, Point of Care Test, Takie testy paskowe, które możemy wykonywać bezpośrednio albo w domu, właśnie minimalnie inwazyjne, czyli z kropli krwi włośniczkowej, podobnie jak jest to w glukometrze. Możemy też oznaczać inne biomarkery chorób, w szczególności chorób cywilizacyjnych, szybkie diagnostyka w kierunku chorób nowotworowych, które dotykają nas tak samo mocno. I te testy muszą być zwalidowane, muszą być bezpieczne.

Czyli precyzja jest istotna, chyba zresztą wszyscy mamy w głowie niedawną historię w Dolinie Krzemowej, gdzie próbowano z kropli krwi dokonywać kompleksowej analizy i kompleksowych wyników, a skończyło się jak się skończyło, więc rzeczywiście to jest niezwykle cenna uwaga z waszej strony, abyśmy takich wpadek po prostu unikali. Ale obaj, Artur i Dawid, jesteście coachami i na co dzień wspieracie firmy w Innovation Coach. Razem z polskimi przedsiębiorstwami pracujecie nad wspólnym wykreowaniem pierwszej innowacji. Powiedzcie proszę, jakie obszary z zakresu medycyny, diagnostyki cieszą się największą popularnością obecnie wśród polskich firm i jakie wyzwania przed nimi stoją?

Pierwsze pytanie do Artura. Tak, to masz rację, na co dzień współpracujemy z tymi firmami i faktycznie mają całkiem fajne pomysły. Natomiast to, co my staramy się w szczególności, ja staram się wytłumaczyć, to jest co innego jest mieć gotowy pomysł, a co innego jest mieć gotowy produkt. I to, z czym firmy się często borykają, to jest to, że większość tych osób ma gotowy pomysł na biznes, ale to jeszcze nie jest gotowy produkt. To są dwie różne ścieżki, które trzeba sobie, że tak powiem, na samym początku wyklarować. Druga rzecz, że trzeba też ludziom wytłumaczyć, jeżeli starają się sięgać po środki publiczne, jakie są uwarunkowania, prawda? Jak wygląda ten proces ubiegania się Jak wygląda proces wydatkowania? Na to trzeba zwrócić uwagę. I trzecia rzecz to przede wszystkim nie bać się. Nie bać się aplikować o projekty, mieć fajne pomysły, być otwartym.

Krótko mówiąc, ile brakuje nam do czołówki, a może w tej czołówce jesteśmy i kto jest naszym największym konkurentem? Arturze. Mało się o tym niestety w Polsce mówi, natomiast polskie firmy są bardzo dobrze postrzegane za granicą. Jeżeli chodzi o rynek medtech i biotech, jesteśmy naprawdę świetnie przygotowani merytorycznie. Może tak jak Dawid powiedział, trochę ta współpraca jeszcze raczkuje i mogłaby być lepsza, mogłaby być bardziej efektywna, ale jest. I te firmy są rozpoznawane mniej w Polsce, więcej za granicą. Jeżeli pytasz, gdzie tak naprawdę jesteśmy w czołówce, to zależy od danej dyscypliny. Jeżeli weźmiemy na przykład kardiologię i wszystko to, co się w kardiologii i w kardiochirurgii na telemedycynie opiera teraz, to jesteśmy naprawdę w top of the top. Jak weźmiemy diabetologię, nie jest źle, zawsze mogło być lepiej.

Przywiązujemy się do pracy, przywiązujemy się do ludzi, jakby nie widzimy, że ten przepływ musi być, prawda? Czyli zatrudniamy specjalistów do danego projektu, do danego rozwiązania. Potem innych, bo każdy nasz produkt jest trochę inny, więc tutaj trzeba jeszcze trochę popracować, które były zagraniczne np. przedsiębiorstwa. Dawidzie, a co ty na to? Jak ty postrzegasz polskie firmy? Być może powiesz nam o innych obszarach, w obszarze medycyny czy diagnostyki. W kontekście konkurencji europejskiej, w kontekście konkurencji też światowej, gdzie są jeszcze te luki, a być może gdzie są nasze przewagi konkurencyjne? Tutaj muszę potwierdzić to, co powiedział Artur. Nasze firmy naprawdę nie są złe. Można by powiedzieć, że technologicznie w niektórych obszarach my naprawdę górujemy.

Rozwiązania w niektórych krajach, ze względu na właśnie te środki finansowe, które tam są, są po prostu słabe. Widzimy nasze rozwiązania w stosunku do tych, no to tak jak powiedziałem, jesteśmy naprawdę w czołówce i to od nas powinni czerpać. Arturze ad vocem. Dawid tutaj natknął na dwie rzeczy. Pierwsza to jest taka, że bardzo często w Polsce skupiamy się bardzo na rozwiązaniu problemu technicznego. My go chcemy jeszcze raz ulepszyć, my go chcemy jeszcze dopieścić, my byśmy chcieli jeszcze poprawić te wyniki. Załóżmy, że wartość jest 5 jakiejś jednostki, a może damy radę zejść do 3,5, a może damy radę zejść do 2,5, a może do pół nawet jakiejś wartości, jakiejś wielkości fizycznej, chemicznej, cokolwiek. Nie przerywamy tego procesu innowacji i rozwijania i nie zaczynamy go sprzedawać.

I niektóre przeżyją i wyjdą i osiągną sukces, niektóre tam po prostu utkną na zawsze. I to, co my staramy się robić z firmami właśnie w coachingu, to uniknąć tej doliny. Czyli jednak czasami zrobić dwa kroki wstecz. Nabrać rozpędu, przygotować się i przeskoczyć, bo ta dolina musi wystąpić. Natomiast jeżeli firma jest dobrze przygotowana, to wtedy może z tej doliny się, że tak powiem, no uniknąć powiedzmy, uniknąć wpadnięcia w tą dolinę i osiągnąć ten sukces. Czyli to coś, czego nam na razie brakuje z polskimi rozwiązaniami, nawet w obszarze telemedycyny. Czyli po prostu trzeba się dobrze przygotować, ale oboje wspomnieliście o finansowaniu. Ty, Arturze, o VC. Dawidzie, z czego finansować najlepiej takie pomysły w zakresie diagnostyki medycznej, telemedycyny, testów medycznych?

Przebiegają, bo inwestor już powiedzmy ma tą walidację, ktoś gdzieś potwierdził, że ten projekt nadaje się do finansowania. Taki inwestor potem wchodzi i mówi, dobrze, ja dokładam wam trochę tych środków i ten model wydaje się być sensowny. To, co wydaje mi się istotne, to to, żeby tylko i wyłącznie nie bazować na środkach publicznych, bo to jest trochę trudne. Na początku jest fajnie, ale pod koniec firmy zaczynają z tego powodu cierpieć. I to trzeba też mieć z tyłu głowy. Więc taki model łączony jest najlepszy. Jeżeli inwestorem może być ktoś prywatny, taki wewnętrzny w grupie, czyli nie wiem, oszczędności, rodzina itd., no to też zawsze łatwiej rozpocząć, żeby zebrać środki na wkład własny z projektu. Świetnie. Arturze, a jakie są twoje doświadczenia i jakie dobre rady w tym zakresie byś udzielał?

Plan i harmonogram działania to też jest dość istotna rzecz, którą należałoby sobie zrobić, czyli co byśmy chcieli, w jakim okresie, co się stanie jeżeli nie, nie osiągniemy danego kamienia milowego. Tutaj akurat dobrym jest przygotowanie wniosku do ośrodki publiczne, bo tam to trochę jest wymuszone, czyli okej chcemy zrobić jedno, drugie, trzecie, jeżeli tego nie zrobimy to co? Potem robimy kolejny etap, więc taki dobry harmonogram, Dobry wykres Ganta z kamieniami milowymi, to też jest pożyteczna rzecz w realizacji projektu czy w ogóle przedsiębiorstwa. No i to, co powiedział Artur, to zakładam, że też będzie kontynuował, to jest dobranie partnera finansowego, bo jednak w jakiś sposób trzeba to sfinansować. Jeżeli nie mamy finansowania, zwłaszcza w obszarze life science, no to to będziemy długo robili i oczywiście można to, mówiąc kolokwalnie, sobie tam rozgrzebywać

Dzięki Dawidzie za te dobre rady. Arturze, może uda ci się coś jeszcze dodać? Tak, ja zawsze zaczynam każdą moją rekomendację od jednej złotej rady i się tego trzymam, czyli Techniczne Studium Wykonalności. To jest tak, jak piszemy pracę jakąś i dajemy komuś do przeczytania książkę, mamy swoich testerów, prawda? Czyli patrzymy, czy to, co my mamy w głowie, przelaliśmy na papier, czy inna osoba rozumie tak samo jak ja. No bo jednak problem misunderstanding, jak ktoś o nim mówi, czy niezrozumienie jest dość duży. I teraz Techniczne Studium Wykonalności to jest firma zawodowo zajmująca się wprowadzaniem bądź wdrażaniem rozwiązań np. medtech, biotech czy elektronicznych rozwiązań. Ta firma powinna pomóc nam ocenić, czy ten produkt jest potrzebny, bo często zdarzają się Naukowcy tacy jak ja, którzy siedząc sobie i myślą, dobra, to teraz zrobimy taki produkt.

Dziękuję bardzo moim rozmówcom, którymi byli Artur Rydosz oraz Dawid Nidzworski. A ja zapraszam Państwa serdecznie do tego, abyście skorzystali z usługi Innovation Coach i spróbowali swoich sił w branży medycznej i diagnostycznej. Dziękuję bardzo.