Mentionsy Mentionsy
Growth, Scale & Automate
Growth, Scale & Automate

Tak zbudowałem 230 tys. społeczność wokół OGÓRKÓW KISZONYCH [Bartosz Jurga - Kiszone Specjały]

03.06.2026 ·51 min 12 s · 5 rozdziałów

W tym odcinku Growth Scale Automate rozmawiamy z Bartoszem Jurgą — founderem marki Kiszone Specjały, który zamienił karierę programisty na budowę rodzinnego biznesu opartego na kiszonkach, fermentacji i autentycznym marketingu. Dziś marka dociera do setek tysięcy odbiorców w social mediach, sprzedaje własne produkty w całej Polsce i współpracuje z największymi sieciami handlowymi.To rozmowa o tym, jak z garażowego startupu, zamówień przyjmowanych przez Messengera i Google Sheeta powstała rozpoznawalna marka D2C. Bartek opowiada, dlaczego przez pierwsze dwa lata biznes funkcjonował pod kreską, jak wyglądało budowanie sprzedaży bez budżetów korporacyjnych i czego nauczyły go tysiące rozmów z klientami.To bardzo konkretna rozmowa o budowaniu marki od zera, e-commerce, content marketingu, sprzedaży i skalowaniu biznesu produktowego — bez teorii, za to z perspektywy przedsiębiorcy, który przeszedł tę drogę krok po kroku.--------------------------------------------------------------------------------🟢 DARMOWA KONSULTACJA 30 MINUT👉 https://bit.ly/konsultacja-ytGrowth, Scale & Automate to podcast Invette Holding Group — partnera strategicznego dla producentów w D2C, e-commerce i retailu. Jeśli Twoja marka sprzedaje, ale czujesz, że może iść lepiej, umów bezpłatną 30-minutową rozmowę z Kacprem Klichem — spojrzymy na Twoją sprzedaż i wskażemy największe możliwości wzrostu.🏢 O Invette Holding Group:Jesteśmy partnerem strategicznym dla marek producenckich, które chcą rosnąć w D2C, e-commerce i retailu. Łączymy technologię, marketing i sprzedaż w jeden spójny system rozwoju.🌐 Więcej: invette.pl----------------🔍 W odcinku:🟠 Jak Kiszone Specjały zaczynały bez sklepu internetowego🟠 Google Sheets, Messenger i pierwsze zamówienia od klientów🟠 Od programisty do foundera marki spożywczej🟠 Dlaczego przez pierwsze dwa lata biznes był nierentowny🟠 Autentyczność vs perfekcyjnie wyprodukowany content🟠 Dlaczego autentyczność będzie coraz cenniejsza🟠 Skalowanie produkcji i największe wyzwania rozwijającej się marki🟠 Subskrypcje produktów spożywczych jako kolejny etap wzrostu💼 Gość: Bartosz Jurga🔗 LinkedIn: linkedin.com/in/bartosz-jurga-314833b4/🥒 Kiszone Specjały: kiszonespecjaly.pl/🚀 Odcinek dla founderów, właścicieli marek D2C, e-commerce managerów, marketerów i wszystkich, którzy chcą budować rozpoznawalną markę, skutecznie sprzedawać w internecie i rozwijać biznes oparty na autentycznej komunikacji.📩 Subskrybuj, aby nie przegapić kolejnych rozmów.🔗 Social media:➡️ Facebook: /growthscaleautomate➡️ TikTok: /growthscaleautomate➡️ Instagram: /growthscaleautomate➡️ LinkedIn: /growthscaleautomate--------------------------------------------------------------------------------#ecommerce #d2c #marketing #socialmedia #branding #founder #kiszonespecjaly #biznes #sprzedaz #contentmarketing #ai #retail #carrefour #skalowaniebiznesu #podcastbiznesowy--------------------------------------------------------------------------------00:01:00 Kim jest Bartosz Jurga i historia Kiszonych Specjałów00:04:00 Pierwsze zamówienia przez Messenger i Google Sheets00:08:00 Jak zweryfikować produkt i słuchać klientów od pierwszego dnia00:12:00 Dlaczego content wideo zmienił wszystko00:15:00 Founder jako twarz marki — szansa i zagrożenie00:18:00 Jak tworzyć content, który naprawdę sprzedaje00:23:00 Rozmowy telefoniczne z klientami jako przewaga konkurencyjna00:28:00 Czy AI zabije autentyczny marketing?00:33:00 Jak budować markę w świecie generowanego contentu00:38:00 Rozwój portfolio produktów i zarządzanie asortymentem00:43:00 Pricing w e-commerce — błędy, które kosztują najwięcej00:48:00 Carrefour, sprzedaż hurtowa i relacje z dystrybutorami00:53:00 Dlaczego większość marek przecenia lojalność klientów00:58:00 Skalowanie biznesu i ograniczenia produkcyjne01:02:00 Co dalej z Kiszonymi Specjałami? Subskrypcje i dalszy rozwój marki

Człowiek i fakty, i zwłaszcza przy pewnym ticket'cie. Na przykład im ticket wyższy, tym mam przekonanie, że tym wyższą wartością albo koniecznością nadbiznesową będzie pytanie, czy ty chcesz, żeby to było zrobione przez AI bez człowieka faktycznego. Czy tam z poziomu obsługi klienta, czy nawet sytuacji e-commerce'owej. Myślę, że to będzie ważny element i tutaj się znowu lewar przesunie w kierunku ludzi, którzy są dobrze w kwestii szeroko rozumianą obsługą klienta, generalnie w Human Touch, mają na wysokim poziomie, oni będą wsparci technologią, ale oni będą ekskluzywni, będą bardzo dobrze zarabiać i będzie ich bardzo mało. No, pewnie tak. Kurczę, to jest temat rzeka i moglibyśmy pewnie cały podcast albo sześć o tym rozmawiać. Tak, jest bardzo wam ciekawy, no i też jest dużo sporo w okolicy tego zamieszania, ale to dzisiaj, bo to nie podcast ale jajo, więc nie będziemy się na tym mocno skupiać.

28:29 · Strategia komercjalizacji i zarządzanie ceną 1

Z poziomu którego sprzedaje i sprzedaż rozproszona, czy to z poziomu marketplace'ów, czy innych platform. No i wyzwanie jest zazwyczaj takie, że bardzo dużą część sprzedaży ma generowaną przez jakieś podmioty zewnętrzne, nie z poziomu własnego sklepu. Zazwyczaj się odbywa kosztem ceny. No i jakby tutaj rentowność już nie występuje i jest z tego tytułu problem, że mamy jakiś wygenerowany przychód, ale realnej zysku z tego jest bardzo mało. No i tutaj Lewa ma iść w kierunku budowy własnej sprzedaży z poziomu własnego sklepu, tylko problem jest cena. I to, że jesteśmy zniewoleni przez sprzedaż z poziomu dystrybutorów, gdzie klient już przychodził i próbował tam bawić się z ceną, no to oni abuzywnie do niego startowali i nie stać go był na tą decyzję z wielu różnych względów, na wielu poziomach w zasadzie, żeby to odwrócić. Jest taki impas.

39:38 · Wyzwania związane z produkcyjnością i rozwojem biznesu 1

Na przykład w branży meblarskiej mieliśmy takie sytuacje, gdzie 4-5 miesięcy zamówienia obsługiwaliśmy. Utrzymanie klienta, żeby on Ci nie zrezygnował z tego, że ma z tytułu tego później, z tego zakupu, to jest kolosalne wyzwanie w tym obszarze. Jednocześnie dźwigność produkcji, którą rozbudować, to są wydatki wyrażone w milionach raczej niż w dziesiątkach tysięcy złotych. No właśnie, rozmawialiśmy wcześniej, że ja byłem programistą, więc tam, żeby rozwinąć projekt trochę bardziej, mieć większe możliwości, to wystarczyło posadzić krzesło z programistą obok mnie i doklikać na AWS-ie serwerek, żeby było więcej możliwości. A tutaj, kurczę, się okazuje, że jest w pewnym momencie bariera, którą trzeba dużym budżetem Dźwignąć, lewar zrobić, jednocześnie też wiadomo klasycznie podnieśmy ceny, ale czasami spotykasz opór w rozumieniu takim, że pewien produkt nie może tyle kosztować.

Pokazano wszystkie 3 dopasowania. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.