Jak zautomatyzować e-commerce w 99% i pogodzić biznes z etatem? [Tomasz Frąckowiak]
W tym odcinku Growth Scale Automate Oskar Szarek rozmawia z Tomaszem Frąckowiakiem o budowaniu w pełni zautomatyzowanego e-commerce i wyzwaniach w branży beauty.Rozmowa dotyczy m.in. optymalizacji procesów logistycznych w niemal jednoosobowej firmie, sprytnych taktyk sprzedażowych na marketplace'ach oraz uniezależniania się od zewnętrznych platform. Tomasz dzieli się swoim doświadczeniem inżynieryjnym, pokazując, jak przemyślana automatyzacja i patrzenie w przyszłość pozwalają skutecznie skalować biznes i konkurować na trudnym rynku.🔍 W odcinku:🟠 Budowa jednoosobowego e-commerce i automatyzacja 99% zamówień 🟠 Taktyki sprzedażowe i cenowe na Allegro (trik na Smart, zestawy, ukryta marża) 🟠 Przejście z platform sprzedażowych na własny sklep internetowy i różnice w zachowaniu klientów 🟠 Relacje z zagranicznymi dystrybutorami i edukowanie producentów o rynku online 🟠 Transformacja cyfrowa w sprzedaży B2B i koniec zamawiania przez pliki Excel 🟠 Specyfika branży beauty: nielojalni klienci, virale i krótki cykl życia produktów 🟠 Znaczenie offline'u i fizycznych showroomów dla sukcesu internetowej marki💼 Gość: Tomasz Frąckowiak 🔗 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tomasz-fr%C4%85ckowiak2203/Sklep Tomasza: https://www.trucosmetics.pl🚀 Odcinek dla osób rozwijających e-commerce, szukających optymalizacji logistycznych i sposobów na automatyzację biznesu.📩 Subskrybuj, aby nie przegapić kolejnych rozmów.🔗 Social media: ➡️ Facebook: /growthscaleautomate ➡️ TikTok: /growthscaleautomate ➡️ Instagram: /growthscaleautomate ➡️ LinkedIn: /growthscaleautomate--------------------------------------------------------#GrowthScaleAutomate #Ecommerce #Automatyzacja #Allegro #Biznes #Marketing #Logistyka #PodcastBiznesowy---------------------------------------------------------03:41 – Od tworzenia stron po własny sklep w branży beauty 05:00 – Pełna automatyzacja zamówień w jednoosobowej firmie 08:42 – Wdrażanie systemów WMS i myślenie o skalowaniu od 1. dnia 13:35 – Asortyment: sprzęt i kosmetyki profesjonalne 17:16 – Sprytne triki cenowe i walka o marżę na Allegro 21:40 – Dywersyfikacja sprzedaży: Empik i ucieczka na własny sklep 26:06 – Różnice w przyzwyczajeniach klientów e-commerce 29:38 – Relacje z zagranicznymi producentami i dziki rynek dystrybucji39:17 – Cyfrowa rewolucja B2B i koniec składania zamówień przez Excela 46:12 – Trudności w beauty: wirale, krótki czas życia produktu i brak lojalności 52:27 – Dlaczego sklepom internetowym brakuje obecności w offline?
Najprostsza rzecz do zrobienia Opis produktu porządny, mówiący klientowi co produkt robi, jak go używać. A okazuje się, że niektórzy tego nie mają. Po prostu są i tego nie mają. Moim zdaniem to nam robi na pewno przewagę. Strategie cenowe bym powiedział bardzo różne. Jak ktoś zna Allegro wie, że tych trików najróżniejszych jest bardzo dużo. Dam tu przykład prosty. Mamy cenę Smarta 45 złotych. My każdy produkt, który się obraca wokół tej ceny, mamy wystawiony podwójnie. Czyli mamy go wystawiony za 45, ale jeżeli gdzieś walka cenowa schodzi, ten produkt schodzi powiedzmy do 38 złotych, czyli jest na krawędzi, to mamy go wystawiony też na przykład za nie najniższą cenę, ale za 39,99.
I co się okazuje? No wiadomo, że niektórzy będą tam dokładać do tego smarta, ale niektórzy kupią za te 45. Niektórzy tego nie robią. Prosta, tak prosta matematyka. No i oczywiście wiedząc, że mamy ten produkt za 39, wiemy, że musimy mieć jakieś produkty, które klient może sobie dołożyć. Fajne, jakiś dodatek, jakaś pojedyncza saszetka z produktem i też staramy się je mieć, żeby klient sobie mógł coś dobrać w takiej cenie, żeby się mógł w tym smarcie zmieścić. Oczywiście zdarzają się te przypadki, że ktoś to odeśle. Mamy to wliczone, dla nas to nie jest żaden problem. Rozumiem, że niektórzy tak robią. Nie jest to problem, to jest nikły odsetek. I to działa. I wtedy na przykład ten dodatkowy produkt okazuje się, że mamy z marżą 50-60%, pomimo, że on jest bardzo tani, ale też na przykład dużo tego zejdzie. To jest to też, że na przykład rozbijamy zestawy.
Tak wygląda rynek. Nic z tym nie zrobimy. Taki mamy rynek i mamy szczególny rynek chyba, bo chyba nie ma takiego mocnego gracza nigdzie w Europie w e-commerce jak w Polsce Allegro, który by miał taką rzeszę klientów, taką dostępność, taką sprzedaż. Teraz możemy ten wątek trochę poszerzyć, tej ekspozycji jakby z poziomu producenta właśnie na marketplace'ie, czy generalnie tutaj producenta zagranicznego, to doprecyzuję. Mamy trochę inne perspektywy, no bo Ty jesteś jakby osobą, która sprzedaje te produkty z poziomu właśnie jako reprezentant jakichś producentów. My pracujemy głównie z producentami, no i mamy generalnie problem z partnerami, z resellerami, którzy sprzedają nasze produkty, zwłaszcza jeżeli sparta od początku jest taka współpraca. Mieliśmy takie problemy? Gdzie straciliśmy totalnie kontrolę nad ekspozycją w e-commerce naszych produktów.
Pokazano wszystkie 3 dopasowania. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
W tym odcinku Growth Scale Automate Oskar Szarek rozmawia z Tomaszem Frąckowiakiem o budowaniu w pełni zautomatyzowanego e-commerce i wyzwaniach w branży beauty.Rozmowa dotyczy m.in. optymalizacji procesów logistycznych w niemal jednoosobowej firmie, sprytnych taktyk sprzedażowych na marketplace'ach oraz uniezależniania się od zewnętrznych platform. Tomasz dzieli się swoim doświadczeniem inżynieryjnym, pokazując, jak przemyślana automatyzacja i patrzenie w przyszłość pozwalają skutecznie skalować biznes i konkurować na trudnym rynku.🔍 W odcinku:🟠 Budowa jednoosobowego e-commerce i automatyzacja 99% zamówień 🟠 Taktyki sprzedażowe i cenowe na Allegro (trik na Smart, zestawy, ukryta marża) 🟠 Przejście z platform sprzedażowych na własny sklep internetowy i różnice w zachowaniu klientów 🟠 Relacje z zagranicznymi dystrybutorami i edukowanie producentów o rynku online 🟠 Transformacja cyfrowa w sprzedaży B2B i koniec zamawiania przez pliki Excel 🟠 Specyfika branży beauty: nielojalni klienci, virale i krótki cykl życia produktów 🟠 Znaczenie offline'u i fizycznych showroomów dla sukcesu internetowej marki💼 Gość: Tomasz Frąckowiak 🔗 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tomasz-fr%C4%85ckowiak2203/Sklep Tomasza: https://www.trucosmetics.pl🚀 Odcinek dla osób rozwijających e-commerce, szukających optymalizacji logistycznych i sposobów na automatyzację biznesu.📩 Subskrybuj, aby nie przegapić kolejnych rozmów.🔗 Social media: ➡️ Facebook: /growthscaleautomate ➡️ TikTok: /growthscaleautomate ➡️ Instagram: /growthscaleautomate ➡️ LinkedIn: /growthscaleautomate--------------------------------------------------------#GrowthScaleAutomate #Ecommerce #Automatyzacja #Allegro #Biznes #Marketing #Logistyka #PodcastBiznesowy---------------------------------------------------------
– Od tworzenia stron po własny sklep w branży beauty – Pełna automatyzacja zamówień w jednoosobowej firmie – Wdrażanie systemów WMS i myślenie o skalowaniu od 1. dnia – Asortyment: sprzęt i kosmetyki profesjonalne – Sprytne triki cenowe i walka o marżę na Allegro – Dywersyfikacja sprzedaży: Empik i ucieczka na własny sklep – Różnice w przyzwyczajeniach klientów e-commerce – Relacje z zagranicznymi producentami i dziki rynek dystrybucji39:17 – Cyfrowa rewolucja B2B i koniec składania zamówień przez Excela – Trudności w beauty: wirale, krótki czas życia produktu i brak lojalności – Dlaczego sklepom internetowym brakuje obecności w offline?