Mentionsy Mentionsy
Growth, Scale & Automate
Growth, Scale & Automate

Jak LA RIVE sprzedaje w 65 KRAJACH bez własnego e-commerce'u [Małgorzata Lewandowska - LA RIVE]

10.06.2026 ·52 min 37 s · 14 rozdziałów

W tym odcinku Growth Scale Automate rozmawiamy z Małgorzatą Lewandowską — Marketing Managerką marki LA RIVE, jednego z największych polskich producentów perfum, obecnego w ponad 65 krajach świata. Małgosia swoją karierę zaczynała w Hebe w dziale Dermo Kosmetyków i Perfum, później współtworzyła marketplace dla branży rolniczej, a dziś odpowiada za komunikację marketingową marki, która skutecznie konkuruje z globalnymi graczami segmentu beauty.🟢 DARMOWA KONSULTACJA 30 MINUT👉 https://bit.ly/konsultacja-ytGrowth, Scale & Automate to podcast Invette Holding Group — partnera strategicznego dla producentów w D2C, e-commerce i retailu. Jeśli Twoja marka sprzedaje, ale czujesz, że może iść lepiej, umów bezpłatną 30-minutową rozmowę z Kacprem Klichem — spojrzymy na Twoją sprzedaż i wskażemy największe możliwości wzrostu.🏢 O Invette Holding Group:Jesteśmy partnerem strategicznym dla marek producenckich, które chcą rosnąć w D2C, e-commerce i retailu. Łączymy technologię, marketing i sprzedaż w jeden spójny system rozwoju.🌐 Więcej: invette.pl-------------🔍 W odcinku:🟠 Jak LA RIVE zbudował obecność w ponad 65 krajach bez własnego e-commerce'u D2C🟠 Dlaczego brudne wieczko flakonu może zabić sprzedaż nawet najlepszego produktu🟠 Jak wygląda proces budowania jakości w branży perfumeryjnej🟠 Co badania mówią o zmianie decyzji zakupowych klientów🟠 Dlaczego cena przestaje być najważniejszym czynnikiem zakupowym🟠 Marketplace dla rolników i lekcje marketingowe z branży agro🟠 Omnichannel marketing — od reklamy online po półkę sklepową🟠 Jak skutecznie budować rozpoznawalność nowych marek na konkurencyjnym rynku🟠 Dlaczego utrzymanie klienta jest dziś trudniejsze niż jego pozyskanie🟠 Jak wygląda ekspansja polskiej marki beauty na rynki zagraniczne💼Gość: Małgorzata Lewandowska🔗LinkedIn: linkedin.com/in/ma%C5%82gorzata-lewandowska-wab/💄 LA RIVE: larive-parfums.com🚀 Odcinek dla marketerów, founderów, właścicieli marek konsumenckich, managerów e-commerce, producentów oraz wszystkich, którzy chcą lepiej zrozumieć współczesne zachowania zakupowe klientów i budować silne marki w świecie omnichannel.📩 Subskrybuj, aby nie przegapić kolejnych rozmów.🔗 Social media:➡️ Facebook: /growthscaleautomate➡️ TikTok: /growthscaleautomate➡️ Instagram: /growthscaleautomate➡️ LinkedIn: /growthscaleautomate------------#marketing #beauty #larive #ecommerce #branding #retail #omnichannel #influencermarketing #sprzedaz #biznes #perfumy #marka #customerexperience #podcastbiznesowy #growthscaleautomate--------------00:01:00 Od Hebe do LA RIVE — doświadczenia z branży beauty00:05:00 Dlaczego klienci kupują perfumy oczami, zanim je powąchają00:08:00 Jak jakość opakowania wpływa na sprzedaż produktu00:11:00 LA RIVE w 65 krajach świata — kulisy międzynarodowej ekspansji00:16:00 Jak budować markę premium dla klasy średniej00:20:00 Dlaczego LA RIVE nie rozwija własnego e-commerce D2C00:22:00 Influencer marketing i rola rekomendacji w branży beauty00:24:00 Omnichannel — jak naprawdę wygląda ścieżka zakupowa klienta00:27:00 Badania konsumenckie: dlaczego cena przestaje decydować o zakupie00:31:00 Największe wyzwanie marek: utrzymanie klienta po pierwszym zakupie00:36:00 Marketplace dla rolników i lekcje z branży agro00:42:00 Jak marketing rolniczy uczy sezonowości i planowania sprzedaży00:48:00 Jak budować rozpoznawalność nowej marki na konkurencyjnym rynku00:54:00 Rola jakości produktu w budowaniu przewagi konkurencyjnej01:00:00 Przyszłość marketingu, retailu i zachowań zakupowych klientów01:05:00 Podsumowanie i najważniejsze wnioski z rozmowy

30:02 · E-commerce i strategia sprzedaży 1

I mogą być inne zapachy przy branży rolniczej. I teraz tutaj masz też spore doświadczenie i ekspozycje przy budowaniu Marketplace'u. Trochę o tych wyzwaniach związanych chciałbym trochę posłuchać, żeby popytać. Jakbyś więcej powiedziała, bo ja jeszcze nie zadziwiłem firmy, ale jakie wyzwania napotkałaś w tej organizacji budując Marketplace? Tak, no więc branża rolnicza i tutaj moje wieloletnie doświadczenie, więc bardzo się cieszę, że mogłam ją poznać najpierw od strony sprzedaży. Sprzedaży i poznania produktów, poznania tego klienta, jego nastroju, tej sezonowości w rolnictwie.

35:08 · Rola rolnictwa w branży 2

Jak przekonać rolników, żeby kupowali w digitalu? Fajnie, jak to jest jeden z elementów na przykład danej marki, czyli mamy sprzedaż bezpośrednią do klienta, mamy sprzedaż telefoniczną i mamy sklep internetowy. Wszystko nam się to ładnie łączy i uzupełnia i gdzieś tam Faktycznie podbija tą wiarygodność. Jeśli chodzi o marketplace, to jest tak naprawdę takie rozwiązanie, Ułatwiające decyzje dla tego klienta końcowego, wychodzące naprzeciw jego oczekiwaniom.

Bo taki rolnik, żeby kupić i faktycznie wydać swoje ciężko zarobione pieniądze, on zadzwoni do jednego dystrybutora, zadzwoni do drugiego, trzech innych przyjedzie na kawę do niego itd. Ale widać, że to młodsze pokolenie Trochę nie chce tracić już czasu na budowanie tej relacyjności, bo wie, że to jest biznes. On chce kupić teraz w najlepszej cenie na rynku i nie chce wykonywać pięciu telefonów i jeszcze czekać i porównywać, a może jeszcze to załatwię, jedno auto gdzieś tam na wozu się uda, tylko on chce mieć transparentne warunki. I tak naprawdę po to jest stworzony marketplace, że przystępujący do niego dystrybutorzy czy producenci, otwarcie mówię, ja mam w tej cenie tyle i tyle nawozu i taką i taką dostawę.

45:32 · Rola doświadczenia i nowych technologii 1

Tak naprawdę myślę, że to wynika też ze mnie, że nie boję się podejmować tego ryzyka i próbować tych nowych rzeczy. I dzięki temu spróbowałam tak wiele. I faktycznie gdzieś w Amplemerol ktoś to dostrzegł i umożliwił mi ten rozwój i to jest super. Więc mogłam spróbować i oprócz sprzedaży Potem i sklepu internetowego, czyli e-commerce'u, potem marketplace'u wplonowo, co w ogóle było czymś naprawdę rozwijającym. Faktycznie wyjście z tej strefy komfortu, budowanie marki od podstaw, badanie tego rynku jeszcze dogłębniej, że faktycznie czy to jest

Pokazano wszystkie 4 dopasowania. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.