Czy branża OZE chce Cię oszukać? [WYWIAD Z FILIPEM ODROBIŃSKIM I KRYSTIANEM BARTOŁDEM] - fotowoltaika i pompy ciepła w Polsce - czy warto?

Po to przede wszystkim się spotkaliśmy. 9 lat doświadczenia w firmie Wisman. która jest wyznacznikiem kwestii techniki grzewczej. No a dzisiaj mam niewątpliwie przyjemność od prawie dwóch lat być członkiem rewelacyjnego zespołu w Corabie, którego zadaniem jest od podstaw, praktycznie od samego projektu stworzenie gruntowych, polskich gruntowych pomp ciepła. Niesamowity projekt, w którym uczestniczę z punktu widzenia komercjalizacji, Ok, zdradziłeś już trochę o czym będzie nasz podcast, ale do tego zaraz przejdziemy płynnie, tylko teraz Krystian proszę Cię o wstawkę taką trochę od Ciebie.

To może ja Filip, tak ze swojej strony szkoleniowej. Branża jest dosyć atrakcyjna, zwłaszcza dla osób młodych z tego względu, że jest bardzo marżowa. Coraz mniej, tak, to też geneza jest tego bardzo szeroka, myślę, że też o tym dzisiaj powiemy, ale jest atrakcyjna, jeżeli chodzi o zarobki na pewno, stąd bardzo duża rotacja w dużych spółkach sprzedażowych tych handlowców, tak zwana lista stu, tu już nie muszę nikomu z widzów tłumaczyć, statystyka, zatrudnimy 200 handlowców, przyjdzie kolejnych 200, każdy ktoś tam coś przyniesie, więc jest atrakcyjna, jeżeli chodzi o na pewno warunki Warunki prowizyjne. Tylko musimy o tym pamiętać. Nie wiem, czy to jest czas teraz, Filip, żeby o tym rozmawiać.

Ale rząd stawia na te mikroinstalacje, więc tutaj dla wszystkich, którzy słuchają i dla Was, no te duże farmowe projekty w sieci, ich jest za dużo. I teraz są wydawane warunki o przyłączenia. OK, możesz postawić farmę, ale połowa z tej farmy musi być magazynowana. I tutaj wyobraźcie sobie, że pojawia się zupełnie nowy rynek i ja nie wspomniałem, bo ja też reprezentuję spółkę Corab. Spółka Corab powołała nową spółkę Corab Energy Storage, która ma być pionierem w wysokoskalowym magazynowaniu energii, bo to jest Raczkuje w Polsce. W ogóle magazynowanie energii raczkuje. Te prosumenckie, a już wielkoskalowe magazyny 100 kWh, 200 kWh to jeszcze jest bardzo duża nisza. Więc odpowiadając Tobie konkretnie oskarżę na pytanie.

A po drugie, tak ci wytłumaczy systemy rozliczeń. Tutaj na przykład bilansowanie jeden do jednego już bez marek. WYWIAD Z FILIPEM ODROBIŃSKIM I KRYSTIAN BARTOŁDEM, Corab, Polska, Unia Europejska. WYWIAD Z FILIPEM ODROBIŃSKIM I KRYSTIAN Bartołdem, Corab, Polska, Unia Europejska. WYWIAD Z FILIPEM ODROBIŃSKIM I KRYSTIAN Bartołdem, Corab, Polska, Unia Europejska. Gdzie wiele w ogóle firm ma zapisane w umowie to, że sprzęt będzie dobrany do instalacji, że nawet ty jako konsument nie wiesz co będzie wybrane. Problem słuchajcie jest jeszcze jeden.

Rać sobie. Tutaj ten klient końcowy, to tak na dobrą sprawę w zasadzie, który byśmy wątek nie otwarli, to się sprowadza do tego, że to klient końcowy dostaje baty. Oczywiście. Ekonomicznie. Tylko, Oskar, musimy jeszcze jedną rzecz pamiętać. W firmie Corab, którą reprezentujemy, mamy Corab Academy, czyli Mamy misję tego, żeby edukować jednak tych instalatorów i możecie mi wierzyć na słowo, ale na każdym swoim szkoleniu zadaję pierwsze pytanie, niezależnie na jaki temat jest to szkolenie, kto z obecnych na sali jest mi w stanie wytłumaczyć, jak Kowalskiemu, obecny system rozliczeń fotowoltaiki. Tak, czyli przychodzisz do domu, siadasz z panem rocznik 46 i mu tłumaczysz. Wiem, że to będzie kontrowersyjne znowu, ale nie znalazł się żaden śmiałek jeszcze.

Tu fajną można tabelę zrobić, pewnie fajny wykres. Dlatego jest bardzo ważne, skąd ten sprzęt pochodzi. Czyli wyobraź sobie, kupiłeś od małej firmy lokalnej, twój kolega ma firmę, całą instancję fotowoltaiczną i teraz pytanie, skąd on wziął ten sprzęt? Bo historia nam pokazuje w różnych branżach, że oficjalna dystrybucja jest kluczowa. I teraz uważaj, jeżeli na przykład Twój instalator robi zakupy w Corabie, my jako producent, jako dystrybutor sprzętu i ten instalator zniknie z rynku, to jeżeli kupisz komponenty z Corabu, to uzyskasz w Corabie wszystkie i serwisy, gwarancje, pomoc, wsparcie techniczne. I parę firm sprzedażowych w Polsce zmieniło ten swój styl sprzedaży na zestawy Corabu.

Bo Corab jako nieliczna firma w Polsce, to jest taka ciekawostka, w ogóle Corab ma ponad 30-letnią tradycję, jest polską firmą i chciałem powiedzieć, że możemy się jako nieliczni pochwalić tym, że możemy Tobie jako konsumentowi końcowemu sprzedać wszystko na komponentach Corabu. Czyli możesz mieć falownik marki Encor, moduły marki Encor, konstrukcje, które produkujemy w Bartoszycach na północy Polski, bo z tego się wywodzimy i o zgrozo, bo zadałeś pytanie dla kogo jest fotowoltaika, Tak naprawdę źródło dystrybucji, a reszta to jest Twój profil zużycia i profil produkcji. I to jest odpowiedź na Twoje pytanie. Jeżeli nie ma, jeszcze raz powtarzam, anomalii, to dla każdego jest fotowoltaika. I wszystko to, co powiedział Krystian, wszystko masz od jednego dostawcy.

Pamiętajmy, że żadnej gwarancji nie przyjmie producent modułów, jeżeli nie mamy odpowiedniej certyfikowanej konstrukcji. No i tutaj szkolić się, szkolić, szkolić. To jest tak na koniec, jeżeli już podsumowujemy. Też możemy się pochwalić, że Corab jako chyba też nieliczna firma w Polsce organizuje tak zwaną imprezę Instalator Roku, gdzie wybieramy najlepszych instalatorów w Polsce zarówno pod względem merytorycznym, bo ich testujemy, I na targach Enex w tym roku kolejna edycja. Ci instalatorzy ścigają się i w sztafecie, i w montażu, kto jest najlepszy i wybieramy takich, gloryfikując po prostu wiedzę i kompetencje. Tak, słynna cykliczna impreza Instalator Roku. Którą w tym roku będę miał przyjemność poprowadzić. Po raz kolejny zresztą. Współprowadziłem, teraz będę prowadził. Tak, w zeszłym roku.

Panowie, teraz chwila dla Was. Gdzie Was można znaleźć? Gdzie można posłuchać czy poczytać więcej na temat tego, co robicie i jak to robicie? Mówiąc w swoim imieniu, Chyba najważniejsza kwestia, która od prawie dwóch lat zaprząta mój czas, pozytywnie tego słowa znaczy, to jest kwestia bycia częścią zespołu Corab, który pracuje w pionie techniki grzewczej. Na tym skupiam się z zespołem profesjonalistów, inżynierów, projektantów, którzy każdego dnia zaskakują mnie w sposób niesamowity. Ale tam na LinkedInie wiem, że jakieś wpisy też się pojawiają.

Tak, na bieżąco, tak, jak najbardziej. Technika grzewcza może się wydawać tematem niezwykle nudnym, a z mojego punktu widzenia jest pasjonujący. Jeżeli do tego dodamy jeszcze kwestie otaczające nas, związane właśnie z polityką, z wytycznymi, nagle okazuje się, że to jest nasza codzienność i od tego nie uciekniemy. To jest po prostu coś, nad czym naprawdę trzeba się pochylić i zastanowić, bo to jest czasami nasze jutro. Wielowątkowy temat i na pewno nie do przeskoczenia. Krystian, Ciebie na LinkedInie też... Tak, zapraszam tutaj Państwa do nawiązania kontaktu na LinkedInie. Wiadomo, że Corab, tak, to współpracujemy z Corabem. Można mnie zobaczyć w bardzo dużo webinarów i contentu na YouTubie z moją osobą.

Zapraszam też na szkolenia Corab Academy, na których możemy się Zapraszamy do Kielc na targi ENEX. www.corab.pl można wszystkie informacje przeczytać. Zachęcamy. Wiem, że to zabrzmi... Przyjechał z Korabu, musiał o Korabie mówić, ale... Tak, ale bardzo ciekawa firma. Polecam się zapoznać z ponad 30-letnią tradycją. Bardzo ciekawa. Znaczy dzisiaj? Z mojego punktu widzenia naprawdę.