JAK ROZWIJAĆ E-COMMERCE TWORZĄC KOLEKCJE Z NAJWIĘKSZYMI TWÓRCAMI| ACTIVLAB

Natomiast e-commerce jest, stale go rozwijamy, natomiast też nie ma co ukrywać, że przede wszystkim działamy na zasadzie klienta B2B i ci nasi klienci sprzedają w tym e-commerce. Więc nas bardzo dużo sprzedaje się w e-commerce, w sklepach, na Allegro, w drogeriach. I tego Activlaba jest naprawdę dużo. Natomiast to nie jest nasz sklep, nasz docelowy Activlab nie jest jakby głównym tutaj źródłem, że jesteśmy w tym e-commerce. Ale on stale rośnie. No jakby tutaj też mamy tych swoich influencerów, którzy wysyłają do nas, do sklepu. No mamy naszą ambasadorkę właśnie Dodę. Która też ma swoją linii, która przede wszystkim sprzedaje się u nas w sklepie e-commerce.

No więc nie bardzo wiedzieliśmy, jak dotrzeć. Szukaliśmy takiego influencera, gwiazdy, Która spowoduje, żeby ta marka, marka Activlab, dotarła do szerszej grupy odbiorców. No i tak szukaliśmy, szukaliśmy, no i padło na Dodę. A że Doda też jakby jest, no, ćwiczy. Jakby ona jest bardzo świadoma swojego ciała i swojego wyglądu. A tutaj ten, w tej marce sportowej ten kult ciała jest dosyć ważny, no to wiemy, tak? Więc jakby te social media, no to to ciało jest, piękne ciało, tutaj dosyć takie, no ważne. No i padło na Dodę, no więc jakby, no z Dodą współpraca się, tak jak wspominałam, zaczęła Na zasadzie takiej, że po prostu napisałam do niej na Instagramie, przedstawiłam się i że chcielibyśmy nawiązać współpracę.

Doda odpisała bardzo szybko i że gdzie jesteśmy, gdzie dystrybuujemy nasze produkty. Spotkaliśmy się z nią, natomiast też warunkiem podjęcia współpracy z naszą marką było to, że stworzymy z nią jakby jej taką sygnowaną linię. Więc my jak najbardziej byliśmy otwarci. To był jej warunek czy wasz? Doda, jeśli chodzi o biznes, to są bardzo twarde warunki. Nie ma tutaj miękkiej gry. Ja sobie to bardzo cenię, bo przynajmniej wszyscy wiemy, na czym stoimy. Jak ta współpraca będzie wyglądać? Myśmy się zgodzili, że jasne oczywiście, chcemy wprowadzić te produkty, więc po roku tej współpracy i reklamowania naszej marki wprowadziliśmy z Dodą jej linię Doda Do.

To są też suplementy na cerę, na ciało, na odporność. Czyli jest trochę tych produktów, bo są jakieś białka też? Nie, to są produkty w kapsułkach, jest 8 produktów w kapsułkach i 3 rodzaje żelek. Także jakby, ale co ciekawe też jest z tą marką, że to Doda ją stworzyła. Naprawdę przyjechała do firmy, przyjeżdżała, odwiedzała z działem rozwoju, siedzieliśmy, każdą substancję analizowaliśmy, ile musi być miligram, czy to może być, czy nie. Więc to jest marka stworzona przez nią, jakby no wiadomo przy wsparciu naszego działu rozwoju, który no mocną była taka ta współpraca. Jeśli chodzi o projektowanie kartoników i naprawdę no to jest bardzo wymagające, że musi być taki złoty.

Koniecznie taki złoty, a szary to musi być nie burzowy, tylko taki szary, taki inny szary. Ale to chyba tak właśnie powinno to wyglądać, żeby też twórca czy influencer jakby czuł tą kolekcję, to co robi i żeby to jemu się podobało. W sensie poza tym jest przekonana do tych produktów i jakby podobają się jej, więc wiemy, że ta promocja będzie dla nas ogólna jest korzyść. I jest zaangażowanie z dwóch stron. Podstawa jakiejkolwiek współpracy to jest zaangażowanie z tymi współpracy z gwiazdami czy z influencerami. Jeśli tego zaangażowania nie ma, no to wiemy już, że to nie przynosi zadowalającego efektu i później są frustracje po obu stronach. Więc tak, z Dodą ta współpraca jest do dzisiaj, więc jakby i te produkty się sprzedają, ona jest bardzo przekonana i przede wszystkim działają.

A to jest wasz pierwszy influencer, z którym stworzyliście linię produktową? Tak. Wcześniej jeszcze byli u nas Akob i Sylwia Szostak i mieliśmy Accelab, natomiast jakby to były białka i przedtreningówki, natomiast współpraca się zakończyła, no więc też nie mamy już tej linii w swoim portfolio. A powiedzmy jeszcze jak Jak promujecie te produkty Dody? Bo na pewno jakby ona swoimi kanałami, ale może jeszcze jakieś niestandardowe działania robicie? Znaczy tak, no promujemy, jest dużo takich działań, nie tylko ten telefon i ten Instagram i internet, bo przede wszystkim no na przykład w jakieś eventy się angażujemy. No ostatnio w grudniu właśnie 2024 roku był event Doda Do.

gdzie Doda się pojawiła, w Złotych Tarasach, w Warszawie. Stworzyliśmy takie świąteczne boxy, więc wychodzimy też naprzeciw okazjom i konsumentom, ale Doda też jest otwarta na taką współpracę szeroko pojętą. Jakby nie tylko, tak jak mówię, że będziemy tutaj promować przez telefon, tylko że ona faktycznie z tym naszym klientem i jej Który kupuje te produkty, nawet można się spotkać i nawet można spróbować tą żelkę i jak ona smakuje, a są bardzo dobre w smaku. Więc to są również takie działania właśnie, eventy jakieś dodatkowe, jakieś dodatkowe promocje, więc to nie jest tylko, czy jakby pojawiamy się w kanale nowoczesnym w takich sieciach jak Biedronka, Carrefour, Auchan, więc jakby to nie jest tylko

Taka sprzedaż typowo e-commerce'owa. Nie, trzeba iść szeroko, bo też trzeba być otwartym na każdego konsumenta. Wiecie, to też nie każdy potrafi kupić w internecie, no więc jakby też musimy wiedzieć jaka jest rzeczywistość i że taka pani może chciałaby kupić żelki od Dody w Biedronce, tak? No tak. I to jest okej, więc jakby to trzeba być otwartym na każdego konsumenta, więc my staramy się to właśnie robić. Myślę, że to też fajne dla was, bo obstawiam, że bardzo dużo się nauczyliście przy takiej współpracy i w ogóle cały model wypracowany teraz na przyszłość. Gdybyście chcieli otwierać kolejną linię z jakimś celebrytą czy tam influencerem, no to macie to już wszystko ogarnięte. Tak i ja myślę, że to jest też wiemy, że musi być ten influencer bardzo zaangażowany i przekonany do tych produktów.

No bo tak jak na przykład Doda jest świadoma tych wszystkich substancji, które są zawarte w tych produktach. Natomiast, że mamy jod, że mamy witaminę D, że mamy, nie wiem, olejek z wiesiołka i Doda to wie. A teraz ja mówię, Doda, Bardzo fajnie, ale my musimy rozmawiać o tym, jakie one mają działania, jak odpowiadamy na potrzeby konsumenta, więc my już też wiedzieliśmy, że jak będziemy sprzedawać te produkty, nie wiem, przez sklep, to muszą być komunikaty, które każdy konsument zrozumie. To jest podstawa. Myśmy też się tego nauczyli. Też mieliśmy audyt strony przez agencję, żeby nam pomogli, jak to robić, żeby ten produkt się sprzedał.

No więc naprawdę taka gwiazda, trzeba też z nią o tym porozmawiać, że trzeba trafić do konsumenta właśnie przez to zaangażowanie się i trzeba coś powiedzieć. No i chyba najważniejsze, żeby ta gwiazda czy ten twórca stosował te produkty, ażeby to nie było tak, że ma z wami kolekcję. Rzecz oczywista, która została powiedziana na głos. To się niestety zdarza w różnych współpracach, że twórca pokazuje telefon jednej marki i używa drugiego. Tak, tak. Doda bardzo stosuje nasze produkty. Jak się jej kończą, to od razu mówi, Justyna, wyślij mi, bo mi się kończy. Muszę, więc jakby i jej znajomi, i poleca, więc jakby jest bardzo przekonana. Ja też jestem przekonana do swoich produktów, dlatego jest mi pewnie dużo łatwiej sprzedawać.