JAK ROZWIJAĆ E-COMMERCE TWORZĄC KOLEKCJE Z NAJWIĘKSZYMI TWÓRCAMI| ACTIVLAB

gdzie Doda się pojawiła, w Złotych Tarasach, w Warszawie. Stworzyliśmy takie świąteczne boxy, więc wychodzimy też naprzeciw okazjom i konsumentom, ale Doda też jest otwarta na taką współpracę szeroko pojętą. Jakby nie tylko, tak jak mówię, że będziemy tutaj promować przez telefon, tylko że ona faktycznie z tym naszym klientem i jej Który kupuje te produkty, nawet można się spotkać i nawet można spróbować tą żelkę i jak ona smakuje, a są bardzo dobre w smaku. Więc to są również takie działania właśnie, eventy jakieś dodatkowe, jakieś dodatkowe promocje, więc to nie jest tylko, czy jakby pojawiamy się w kanale nowoczesnym w takich sieciach jak Biedronka, Carrefour, Auchan, więc jakby to nie jest tylko

Taka sprzedaż typowo e-commerce'owa. Nie, trzeba iść szeroko, bo też trzeba być otwartym na każdego konsumenta. Wiecie, to też nie każdy potrafi kupić w internecie, no więc jakby też musimy wiedzieć jaka jest rzeczywistość i że taka pani może chciałaby kupić żelki od Dody w Biedronce, tak? No tak. I to jest okej, więc jakby to trzeba być otwartym na każdego konsumenta, więc my staramy się to właśnie robić. Myślę, że to też fajne dla was, bo obstawiam, że bardzo dużo się nauczyliście przy takiej współpracy i w ogóle cały model wypracowany teraz na przyszłość. Gdybyście chcieli otwierać kolejną linię z jakimś celebrytą czy tam influencerem, no to macie to już wszystko ogarnięte. Tak i ja myślę, że to jest też wiemy, że musi być ten influencer bardzo zaangażowany i przekonany do tych produktów.

To trzeba mieć tą świadomość, ale ludzie w social mediach są trochę zagubieni, więc czasem tak jest, że może się pomylić. Cześć, zatrzymaj się na chwilę. Nie wiem czy wiesz, ale Komputronik ma obecnie świetną ofertę, dzięki której sprzęt biurowy, takie jak najnowsze smartfony czy laptopy, możesz dostać już w supercenie oraz bardzo ciekawym finansowaniu. Kliknij link w opisie i sprawdź ofertę Komputronik. Ciekawi mnie jeszcze temat, już nawiązywaliśmy w tej rozmowie, do waszych kanałów sprzedaży. I właśnie mówię, że tutaj macie klienta B2B głównie. Jakbyś mogła opowiedzieć, jak wygląda, bo wasze produkty są na przykład dostępne w Biedronce, czy tam w Carrefourze. Jakbyś mogła opowiedzieć, jak to w ogóle wygląda, żeby tam trafić ze swoim produktem i na przykład wynegocjować ze swoimi warunkami, żeby nam się to też opłacało, bo są różne głosy na rynku, że tak naprawdę jak wejdziemy, to już nie wyjdziemy albo pójdziemy z długami.

Znaczy tak, no jeśli chodzi o wspomnianą Biedronkę, współpraca lekka nie jest, ale da się to zrobić, tak? Więc jest bardzo trudno jakby zacząć taką współpracę i trzeba naprawdę się dobić, żeby w ogóle się ktoś umówił na spotkanie, nie? Jakby my się borykamy z takimi właśnie produktami jak suplementy, których jest bardzo dużo na rynku. No nie jest to makaron, nie jest to mąka, no więc to nie jest produkt pierwszej potrzeby. No więc jak przekonać tego kupca, że warto takie produkty mieć i warto budować świadomość w Biedronce na półce, że warto mieć białko czy kreatynę. No więc to jest w ogóle pierwszy etap, żebym się w ogóle spotkał.

Ja osobiście jeżdżę do Biedronki, więc wychodzę spocona z tych spotkań. Naprawdę. Ja mam bardzo duże doświadczenie w sprzedaży i znam wszystkie te moje produkty. Jestem do nich przekonana. Wiem, że są najlepsze. Ale to i tak no to jest klient, który jest bardzo wymagający pod względem obsługi, pod względem cen, jakości. Bardzo stawiają właśnie wysoko na jakość. To są jakieś tutaj chodzą różne może takie czasem po rynku, że to Biedronka i tak dalej. Oni mają bardzo dobre produkty w bardzo dobrej cenie z tego powodu, że po prostu potrafią tak negocjować. No i jakby mają bardzo dużo odbiorców. No więc każdy chce, jakby no, stara się o nich i ja osobiście do nich jeżdżę, więc te negocjacje są trudne, są, ale z drugiej strony są, myślę, że nie jest tak źle z tą otwartością, że jednak summa summarum w porównaniu do innych sieci są bardzo otwarci na taką, szukają tych nowych kierunków rozwoju.

No jakby są inne produkty, inaczej wyglądają wizyty w terenie, inny klient, więc jakby w ogóle to nie jest tak, że można jechać jak od sztancy tak zwanej i promować tak samo. To jest duże wyzwanie menedżerskie też. Jeżeli masz skrajnie różne zespoły w tej samej firmie, w tej samej teorii i zupełnie inaczej się pracuje z tymi ludźmi. Tak, czasem my mamy rozwojenie, jak rozmawiam o 8 rano o Biedronce, a o 14 godzinie, że trzeba jechać na targi do Dubaju, bo jest tam jakaś nowość. Tak jest, ale ja lubię swoją pracę, więc ja się z tym pogodziłam, że tak działamy na różnych rynkach, ale dla każdego tego człowieka, dla każdego zespołu trzeba mieć czas i każdy ma inne problemy i wyzwania na rynku.