Building a start-up with Agile in mind! "What's up with Agile" ft. Crex Capital!

W dzisiejszym odcinku What's up with Agile, znajdziemy specjalnego gościa z Crex Capital, czyli firmy, start-up firmy, start-up fintech, z którymi jako Agile Masters współpracowaliśmy od samego stworzenia. Bądźcie przytuleni! Cześć wszystkim i witaj w tym specjalnym odcinku, co się dzieje z Agilem. Witaj w naszym podcastie. Dzisiaj mamy ekscytujących gości, z którymi porozmawiamy o ekscytujących historiach. To jest Piotr Grzesiek z Agile Masters. Dzisiaj z nami Maciej i Mark z Crex Capital. Dzieci, poznajcie się. Co to jest Crex Capital?

Jak mówimy na końcu, to znaczy na końcu. Co to znaczy? Pierwsza droga do biznesu, tak to nazywamy, to moduł oryginacji, to połączenie komercyjnie zorganizowanych borowców i komercyjnie zorganizowanych lędowców. I zaczynamy od około 2 milionów euro w wysokości budynków i idziemy do 3-digitowych milionów. W związku z kwotą kredytu. Kredytu, tak. Dwa miliony to początek. Tak więc, kiedy borowcy i lędowcy znaleźli się, może w trakcie konkursu, są pewne platformy, które próbują digitalizować ten proces w tym momencie, ale powstrzymają się od tego punktu pochodzenia. I my powiedzieliśmy, patrz,

Tak, oczywiście. Zacznijmy od historii. W ostatnich 10 latach inwestycja wzrosła o około 10%. W ramach transakcji rozmawialiśmy o europejskim rynku. W 2021 roku mamy około 305 milionów euro z zamkniętymi transakcjami. Na wielkiej skali, tylko w Niemczech, mamy 80 milionów euro z zamkniętymi transakcjami. When we're talking about commercial real estate, so professionally organized, it's deals done between 10 million ticket size and 500 million, so single ticket sizes, right?

At which stage are you right now? What is the plan for going into the market? Tak, obecnie on-boardujemy lekarzy, alternatywnych lekarzy na naszej platformie, więc przygotowujemy go-live. W tym sierpniu budujemy wszystko, co potrzebujemy do procesu, do procesu holistycznego, do procesu do końca, z alternatywnymi lekarzami. Mamy już automatyzowane analizy struktury, We have market valuation, mortgage lending value calculation. We prepared a special deal and transaction rooms, which are typically built to be very

At the moment paying 85% of the cost usually of this process. So we said, look, you need to sort of balance it out. So this is in short, as short as possible, let's put it that way, what the business model consists of. Wspomniałeś tutaj o bardzo ważnym temacie dotyczącym tego, co powiedziałeś, że to się zmieniło podczas tworzenia platformy. Chciałbym także porozmawiać o tym temacie dotyczącym funkcjonalności. Co to jest w rzeczywistości zmiana, którą widzisz teraz, po roku zbudowania produktu, z planem oryginalnym wraz z tym, co masz teraz? Planujemy dużo i mamy wiele pomysłów na koncepcję tego, co robimy.

Dysrupcja wymaga wielu rzeczy. Dlaczego nikt inny nie robił tego wcześniej? Przez rewersywną inżynierię tego, co robimy, w sensie analizy najpierw, a potem wszystko drugie pochodzi z tej analizy. This was clear from the beginning and that's our goal still. And this is the clear vision that shapes that product. But the execution sort of really, really, really adapted to Przede wszystkim do tego, co mogliśmy wykonywać w krótkim czasie w ramach funkcjonalności, ale także w ramach feedbacku klientów, ponieważ zaczęliśmy z tego bardzo szybko i pokazując produkty dla naszych potencjalnych klientów, a także dla klientów.

What did you actually do during this time to be able to collect the feedback, not only from yourself, but also from the potential customers or users, to change actually your plans? I to była świetna doświadczanie. To było na początku, około 3-4 miesięcy po zaczęciu kodowania, ponieważ rozwój produktu był jeszcze wcześniej, ale zaprosiliśmy analizatorów z rynku, z wielkich banków, do naszego oficera, również robiliśmy testy. I also having the feedback basically telling us you know

Tak jak stworzyłeś to tutaj, mam trochę chęć tego, ale żeby być precyzyjnym, to X, Y, Z. I pewnie nie używajesz okupacji, ale raczej wakacji. Wiesz, małe rzeczy, które przychodzą naturalnie do nas, jeśli wskazujesz coś na system, ale to nie jest... To jest coś, co bez pytań rozumiesz jako usuariusz. I to jest coś, o czym pewnie nie myśleliśmy, kiedy zaczęliśmy. Bo to jest po prostu za dużo, prawda? Jest tak dużo rzeczy, które chcemy włożyć w system, ale w końcu to musi być naturalne i intuicyjne. I dlatego ten test był takim sukcesem dla nas, żeby otrzymać te odpowiedzi.

I'm one person saying like, yeah, this is exactly what I was looking for or hoping to have one day, to see everything on one page, automatic, analyzed, structured, having potential lenders, having a liquidity plan created automatically, having the market value calculation automatically. And you're like, wow, on this data I can already decide or even check if this transaction is capable for our loan. To był bardzo dobry feedback. I nikt nie powiedział, że jest to kompletny shit, co też jest dobre, prawda? Tak, tak. Uwielbiam tego. Uwielbiam feedbacka. Jednym z wyników takiego agilnego, iteracyjnego zaproszenia jest to, że w rzeczywistości jesteś w stanie bardzo szybko i często zrealizować swoje pomysły.

I często się dzieje, że pewne z tych pomysłów, może nie są całkowicie złe, ale nie są najlepsze i musisz się adaptować, więc uciekać szybko jest jednym z principów Agilem. Czy to się ci się stało? I jak często odkryłeś, że musisz się adaptować do swojego oryginalnego planu? Chciałbym powiedzieć, że są alternatywne formy. Dobrze, więc z powodu zmian w rynku i Market environment, which is challenging currently due to higher interest rates, banks got restrictive, so as we planned from the beginning to onboard more actively, all kinds of lenders we were switching to the alternative, where we currently really see a Strong portion in market and strong demand and also a very strong positive feedback from the funds we are currently onboarding that this is a solution they really need.

And we know from banks due to their very regulatory, have high regulatory burdens, we can implement quite faster our solutions into this market environment. I chyba, żeby dodać do tego, w związku z Agilem, jest to, że mieć tę strukturę zaimplementowaną, naprawdę nam pomaga, by osiągnąć te celu. To było niesamowite doświadczenie, jak scrum master stworzył małą tabliczkę, Names mentioned.

Jak wspomniałeś, pracowałeś, co jest bardzo niezwykle dla start-upów, pracując z Scrum Master, od absolutnego początku. Czy mógłbyś wyjaśnić jakieś specyficzne wydarzenia, które z perspektywy czasu byś pomyślał, że będą się wydarzyć inaczej, gdyby nie? O mój Boże, to jest wiele rzeczy, co by się wydarzyło inaczej. Ale fajna historia. Jesteśmy częścią... jak to się nazywa? Programu Accelerator. I gość, który specjalizuje się w pitchach, powiedział, że jesteśmy pierwszymi start-upami w tysiącu, które mają skrommastera na placu w tej chwili. I to bardzo mi się podoba. Ale jak powiedziałeś, Protrek, to nie jest bardzo zwykłe.

So this was also super super helpful. Tak, to jest naprawdę fascynujące, ponieważ widzę, że te same błędy są robione ponownie i ponownie i ponownie, mimo, że inne firmy robią je tysiąc razy wcześniej. Ludzie nigdy się nie uderzyli, nigdy się nie zajmują, więc myślę, że to dlatego, że mamy pewne struktury. Ktoś podzielić się tą doświadczeniem z wami wcześniej, jest w rzeczywistości robiącym wielką różnicę. Dobrze, Grzesiek, przejdźmy do następnych pytań. Właściwie w tym samym zakresie, w którym rozmawiamy, ponieważ wiecie, że wcześniej pracowałeś głównie na głębokim poziomie biznesu. Na poziomie biznesu mistycznym, który przynosi głównie wymagania do rozwoju.

Teraz bardzo mocno pracujecie z rozwojem, co słyszymy tutaj. Jak się czujecie teraz w tym rolu? Właściwie pracujecie w rozwoju software'a. Ok, to jest bardzo interesujące, ponieważ myślę, że problemy związane z biznesem bardzo ważą się, jeśli je przetłumaczysz w odpowiedni sposób, prawda? I przychodzimy z świata, w którym są korporacje, które definiują problemy lub wyzwania, a potem otrzymują rezultaty, ale w końcu Gdybyśmy byli w tym małym zespolem prop-tech, tak jak my jesteśmy, czy zespolem real-estate fintech, żeby być całkiem precyzyjnym, to jest bardzo interesujące zobaczyć, jak to wpływa na nasz codzienny zachowanie, ponieważ my jesteśmy o wiele bardziej myśląc o tym, jak musimy zdefiniować wyzwania, żeby mieć dobrą historię usługową.

I was working also for a few start-ups in the last years, but that way we are working at Crex. It's for me very unique and it's like I'm very, very happy with that because we're so close to the product, we have a very good team, have a very open and straight communication, which was one of the main things I wanted to have because I believe only then you're capable of developing something unique. Jesteśmy tak blisko produktu, tak blisko rozwoju produktu, tak blisko Andrzeja, naszego CTO, naszego Scrum Mastera, którzy przychodzą do produktu od każdego razu, przychodzą z własnymi pomysłami, więc to, co robimy, jest tak, że każdy może wpływać na ten produkt i to robi, dlatego mamy

Otherwise we would have taken even more time to even more refine everything and be more holistic, but also in terms of the Agile approach, go to the customers and get their feedback and you're going to market and getting even more Feedback, this is what we're looking forward to, even though it's gonna be lots of feedback, we need to filter down to the core of essence, but in the end, I think it helped us, first of all opening the opportunities and second of all speeding up everything and getting ready to go in the market. Ok, dziękuję bardzo. Mam ostatnią pytanek i jest to ciężki, więc próbujcie być szczery, jeśli to możliwe. Mówiąc o swoich wcześniejszych doświadczeniach w różnych firmach w świecie korporacyjnym, Maciej mówił, że też miał doświadczenie w różnych start-upach wcześniej, a teraz mając to doświadczenie w Crex Capital, pracując z Scrum Master i współpracując z Agilem Mastersem od początku, porozmawiamy o wartościach biznesu.

Czy to jest dobrze spędzone pieniądze? Co to za wpływ na inwestycje? With our Scrum Master. Yeah. Every single cent, I would say. We cannot say that every Scrum Master in the market is a great one. Of course. But in our case, I mean, everything we are Wszystko, co budujemy, planujemy i robimy, jest też zbędne do tego, co pracowaliśmy nad tym z początku. Tak, absolutnie. To warto w każdym razie. Tak, prawdopodobnie nie bylibyśmy tutaj, gdzie jesteśmy teraz.

And the connection between the bank and the software house would be a great place for Scrum Master, for example. But I'm not sure if this is so usual in the banking market, I wouldn't assume. Mieliśmy bardzo interesujące rozmowy z CEOami banków tutaj w Crex Capital. Kiedy mówimy o Scrum Master, niektórzy patrzą na nas, jak gdyby było jakieś pytanie w ich głowie. Pracujemy nad ideą Scrum Master każdego razu, więc jesteście na pewno pewni tego. I would say that Agile transformation in banks is actually quite common.