Prospecting MUSI być! Vol. 2 rozwinięcie tematu.

Tak jak pamiętam, sięgam pamięcią, to Prospecting, więc dzisiejszy odcinek, co do zasady, będzie rozwinięciem odcinka ósmego pod tytułem Prospecting MUSI BYĆ, część druga. Porozmawiamy sobie szerzej o tym całym procesie prospectingu, czym to w ogóle jest, I w kontekście oczywiście pracy w korporacji. Będziemy rozmawiali o tym z perspektywy doradcy, sprzedawcy, handlowca, account managera, junior account managera, key account managera, tzw. osoby, która jest odpowiedzialna po prostu za sprzedaż, a często jest też człowiekiem, orkiestrą. W ramach pracy, którą po prostu wykonuję w dziale sprzedaży, czy to w korporacji, czy to w firmie MSP, bo to jest najbliższe mojemu sercu, to co całe swoje życie właśnie wykonuję, pracuję.

Są niektórzy właśnie, identyfikujmy ich jako łowcy, czyli ci, którzy biegają za nowym biznesem, mają też naturalne predyspozycje do tego na przykład. No ale tak jak mówię, Problem pojawia się wtedy, kiedy zostajesz tylko fermerem, bo to jest trochę jak podlewać tę samą roślinę, mimo że od miesiąca jest sztuczna. Nie urośnie, choćbyś się mocno starał. I chciałbym Wam powiedzieć o takich pięciu najlepszych sposobach na skuteczny prospecting według mnie. W ramach pracy, tak jak ja ją definiuję, w korporacji bądź w MSP, w dziale sprzedaży, Niezależnie od tego, na jakim poziomie rozwoju jesteś, czy jesteś juniorem, czy jesteś accountem, czy jesteś ekspertem, czy jesteś doradcą do spraw sprzedaży, generalnie handlowcem, człowiekiem, który jest odpowiedzialny za cały proces nie tylko sprzedaży, ale pozyskania klienta, następnie obróbki i prowadzenia tego klienta w ramach firmy, a to jest cały czas chyba jedna z najbardziej popularnych wersji występujących w polskich firmach.

Telefonowanie na zimno oczywiście jak najbardziej tak, zdobywanie referencji oczywiście jak najbardziej tak, ale umiejętne wykorzystywanie bazy kontaktów. Networking. Przed chwilą troszeczkę mówiliśmy o social sellingu, więc to zostawiamy. Natomiast umiejętne wykorzystywanie bazy kontaktów. To w ramach pracy w działach sprzedaży w Corpo i w MSP. To jest zaniedbywane. To jest bardzo często zaniedbywane. Ja nie mówię tu z perspektywy kotów, kocurów, którzy są naprawdę mega account managerami, mega farmerami w tym, co robią, ale mówię z perspektywy zarządczej, z perspektywy managerów, z perspektywy central. Faktycznie jesteśmy lepsi w skali in general, takiej ogólnej, w pozyskiwaniu cały czas nowych klientów i dosypywaniu ich do bazy.