#170 AI kasuje stawkę godzinową. Czas na value-based pricing | Paweł Nejman & Przemysław Jończyk
Chcesz przestać sprzedawać godziny i zacząć wyceniać realną wartość swojej pracy? Odezwij się: https://jaaqob.pl/LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/Gość odcinka: Paweł NejmanLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pawel-nejman/W tym odcinku z Pawłem Nejmanem rozkładamy modele rozliczeń w firmie usługowej. Dlaczego stawka godzinowa karze tych, którzy są najlepsi, skoro ekspert rozwiązujący problem w 2 godziny zarabia mniej niż junior dłubiący 4. Dlaczego AI rozbija równanie „czas to pieniądz" i jednocześnie obniża fakturę oraz podnosi koszt. Jakie modele wchodzą zamiast godzin, od stałej ceny przez abonament po rozliczenie za wynik. Dlaczego value-based pricing jest najlepszy i zarazem najtrudniejszy. I co realnie robi właściciel firmy usługowej w poniedziałek rano, zamiast kasować cały cennik.ROZDZIAŁY:00:00 Wstęp: AI a koniec modelu godzinowego02:05 Czym jest Value-Based Pricing (anegdota o naprawie pieca)05:50 Time & Materials vs. Fixed Price - podstawowe różnice07:17 Paradoks rozliczeń godzinowych - dlaczego ekspert zarabia mniej?10:19 5 głównych modeli wyceny w usługach13:15 Success fee (wynagrodzenie za sukces) - wady, zalety i polska mentalność19:08 Modele hybrydowe i wycena zależna od wagi problemu21:34 Wady i zalety modelu godzinowego oraz stałej ceny (Fixed Price)28:16 Produktyzacja usług jako sposób na wyższą marżę31:15 Jak AI i automatyzacje zmieniają modele rozliczeń34:53 "Token maxing" i ukryte koszty sztucznej inteligencji38:52 Case study: Kancelaria prawna, komodyzacja wiedzy a odpowiedzialność za AI41:38 Podsumowanie: Zanim zmienisz model wyceny, policz finanse firmyW JAAQOB pomagamy firmom poukładać strategię i model biznesowy tak, żeby cena odpowiadała wartości, a nie liczbie przepracowanych godzin.#pricing #wycenausług #CEOHub
Rozmowa zaczyna się od omówienia modeli cenowych, takich jak time and materials i fixed price.
Pawel wprowadza anegdotę, ilustrującą problem z value-based pricing, a mianowicie zrozumienie wartości usługi w zależności od czasu jej wykonania.
Pawel i Przemyslaw omawiają koncept value-based pricing, podkreślając jego trudność w zastosowaniu i zrozumieniu.
Rozmowa przechodzi do omówienia paradoksu time and materials, gdzie lepsi pracownicy mogą być pokrzywdzeni.
Pawel i Przemyslaw omawiają różnice między modelami rozliczeń, takimi jak time and materials, fixed price, produktyzacja i retainer.
Rozmowa skupia się na problemie zaufania między stronami w kontekście value-based pricing i success fee.
Pawel omawia hybrydowe modele rozliczeń, które łączą różne elementy modeli cenowych.
Rozmowa skupia się na zaletach i wadach różnych modeli rozliczeń, takich jak time and materials i fixed price.
Rozmowa skupia się na modelach produktyzacji i value-based pricingu, podkreślając korzyści i wady tych podejść. Wyjaśnione są aspekty technologii AI i automatyzacji, które wpływają na wydajność i marżę firmy.
Analiza modeli wynagrodzeń i rozliczeń, w tym time and materials i value-based pricing, z podkreśleniem korzyści i wad takich podejść jak komodyzacja wiedzy i odpowiedzialność za błędy w AI.
Podsumowanie rozmowy, wskazanie na potrzebę planowania finansowego przed wprowadzeniem nowych modeli wynagrodzeń, a także propozycja skupienia się na podstawowych procesach przed wprowadzeniem bardziej skomplikowanych systemów.
Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.
Chcesz przestać sprzedawać godziny i zacząć wyceniać realną wartość swojej pracy? Odezwij się: https://jaaqob.pl/
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/
Gość odcinka: Paweł Nejman
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pawel-nejman/
W tym odcinku z Pawłem Nejmanem rozkładamy modele rozliczeń w firmie usługowej. Dlaczego stawka godzinowa karze tych, którzy są najlepsi, skoro ekspert rozwiązujący problem w 2 godziny zarabia mniej niż junior dłubiący 4. Dlaczego AI rozbija równanie „czas to pieniądz" i jednocześnie obniża fakturę oraz podnosi koszt. Jakie modele wchodzą zamiast godzin, od stałej ceny przez abonament po rozliczenie za wynik. Dlaczego value-based pricing jest najlepszy i zarazem najtrudniejszy. I co realnie robi właściciel firmy usługowej w poniedziałek rano, zamiast kasować cały cennik.
ROZDZIAŁY:
Wstęp: AI a koniec modelu godzinowego
Czym jest Value-Based Pricing (anegdota o naprawie pieca)
Time & Materials vs. Fixed Price - podstawowe różnice
Paradoks rozliczeń godzinowych - dlaczego ekspert zarabia mniej?
5 głównych modeli wyceny w usługach
Success fee (wynagrodzenie za sukces) - wady, zalety i polska mentalność
Modele hybrydowe i wycena zależna od wagi problemu
Wady i zalety modelu godzinowego oraz stałej ceny (Fixed Price)
Produktyzacja usług jako sposób na wyższą marżę
Jak AI i automatyzacje zmieniają modele rozliczeń
"Token maxing" i ukryte koszty sztucznej inteligencji
Case study: Kancelaria prawna, komodyzacja wiedzy a odpowiedzialność za AI
Podsumowanie: Zanim zmienisz model wyceny, policz finanse firmy
W JAAQOB pomagamy firmom poukładać strategię i model biznesowy tak, żeby cena odpowiadała wartości, a nie liczbie przepracowanych godzin.
#pricing #wycenausług #CEOHub