Jak zrobić karierę w sprzedaży? #3

Cześć Iwona. Cześć Joanna. Dzisiaj zaczynamy nowy odcinek i dzisiaj porozmawiamy o kobietach w sprzedaży. Tak, kobiety w sprzedaży. Pogadamy sobie o tym, co jest ich siłą, co im pomaga w tej sprzedaży i ewentualnie co mogłoby pomóc im jeszcze bardziej. No właśnie, jakie są w ogóle twoje doświadczenia z kobietami w sprzedaży? Masz takie wrażenie, że jest nas dużo jako handlowcy, jako szefowie w sprzedaży, czy raczej nie pchamy się do tego zawodu? To zależy od branży i powiedziałabym tak, zdarza mi się spotykać bardzo dużo kobiet w sprzedaży w pewnych branżach, ale zdarza mi się też spotykać bardzo mało kobiet w sprzedaży. Duża część kobiet w sprzedaży, wydaje mi się, gdzieś w cudzysłowie kręci się w obszarze takiej sprzedaży nieproduktów wyspecjalizowanych, czyli trochę ich prostszych rozwiązań.

Dużo mam kobiet z New Businessu, czyli takiego pozyskiwania nowych klientów. Jednocześnie mam mało kobiet w branży technologicznej i one mówią wprost, dlatego że są firmy, które uważają, że prawdziwy inżynier to prawdziwy facet. Myślę też, że wynika to tak ogólnie, globalnie z tego, że część z nas nawet nie startuje do tych ról, zakładając, że to pewnie jest skomplikowane, to pewnie wymaga jakiejś niesamowitej wiedzy, że trzeba być jakimś, nie wiem, geniuszem. No i też, że płeć może im w tym przeszkodzić. A ty co o tym sądzisz? Wiesz co, ja prowadząc agencję rekrutacyjną bardzo często spotykam się z takimi opiniami klientów. Pani Iwono, my tutaj potrzebujemy do naszej firmy mężczyzny. Jak pytam, ale dlaczego mężczyzna? Jakie to ma znaczenie? Słyszę, że nasi klienci to jednak potrzebują takich twardych negocjacji, nie potrzebują emocji.

Natomiast zaczęłam zastanawiać się nad tym, co ja chcę w życiu robić. No i wtedy padł wybór na sprzedaż. Wymyśliłam sobie, że ja chcę robić karierę w międzynarodowej sprzedaży, że ja chcę się piąć po tych szczeblach i że w ogóle do korpo. Tak, to jest to. Ja chcę w ogóle prowadzić procesy negocjacyjne wielomiesięczne. To jest po prostu moje absolutne Absolutnie powołanie. I zadzwoniłam do mojej znajomej, takiej headhunterki, która się zajmuje rekrutacjami na najwyższe stanowiska w korporacjach. Prowadzi projekty międzynarodowe. Ja do niej dzwonię, mówię, słuchaj, ja wymyśliłam, ja wreszcie wiem, czym chcę się zajmować. Ja chcę pracować w sprzedaży i robić karierę w sprzedaży. A ona tak zamilkła w tej słuchawce, zamilkła i mówi, Iwona, ale ty już za stara na to jesteś.

Mhm. No dobra, a co byś powiedziała, jeśli chodzi o to, gdzie nasza słabość się ujawnia? W czym najlepszy nie jesteśmy? Wydaje mi się, że w finalizacji bardzo często, to znaczy unikamy tego momentu, kiedy Pani Iwono, na ile Pani kupuje, bo Pani nie kupuje, że tego jakby tak trochę mówimy, no to jak pewnie powie, że chce kupić, czy tak trochę na randce. Jak jest zainteresowany mną, to może jakiś znak da, mrugnie okiem. Ale to też może wynikać z tego, że nam się wydaje, że szczególnie w relacji męsko-męskiej głupio jest naciskać. Wydaje mi się, że to z tego wynika. To jest moim zdaniem mocna nasza słabość, że się skupiamy na prezentacji, na wszystkim po kolei, a potem na końcu tak trochę czekamy, że ktoś przejmie pałeczkę. A ty co sądzisz? Ja opowiem, w czym ja jestem słaba i co bardzo źle znoszę.