036 Zestaw sprawdzonych protipów w sprzedaży B2B - cz. 2
W odcinku 36. podcastu 321 GROW talks (drugiej części serii o sprawdzonych prototipach sprzedażowych) Paweł Ciszak skupia się na praktycznych strategiach zwiększania efektywności w procesach sprzedaży B2B. Omawia kluczowe metody kontraktowania kolejnych kroków, aby zachować pełną kontrolę nad procesem, oraz znaczenie business review, czyli podsumowania ustaleń po każdym ważnym spotkaniu. Podkreśla wagę stosowania follow-upów kończących w sytuacjach, gdy szanse sprzedażowe nie rokują, aby skoncentrować energię na najbardziej perspektywicznych klientach. Paweł dzieli się także wskazówkami dotyczącymi analizy wygranych procesów sprzedażowych, które pomagają powielać skuteczne działania, oraz inspiruje do sprzedawania „kiściami” – wykorzystując relacje i sieci kontaktów klientów do poszerzania współpracy. To praktyczne narzędzia i konkretne przykłady, które ułatwiają prowadzenie rozmów sprzedażowych i budowanie długofalowych relacji biznesowych.
Wprowadzenie do odcinka i wyjaśnienie tematu.
Analiza potrzeb i oczekiwań klienta oraz ich znaczenie w rozmowie sprzedażowej.
Wyznaczanie wartościowego powodu do kontaktu z klientem.
Strategie przygotowania do kontaktu z klientem, w tym analiza social media i kadr.
Rozkłada się na propozycje wartości i przygotowanie do spotkań, podkreślając konkretność i zrozumienie potrzeb klienta.
Rozkłady aktywności z klientami, follow-upy kończące, agendy spotkań i analizy win-loss.
Rekomendacje dotyczące rejestr.io i strategii sprzedaży kiściami.
Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
W odcinku 36. podcastu 321 GROW talks (drugiej części serii o sprawdzonych prototipach sprzedażowych) Paweł Ciszak skupia się na praktycznych strategiach zwiększania efektywności w procesach sprzedaży B2B. Omawia kluczowe metody kontraktowania kolejnych kroków, aby zachować pełną kontrolę nad procesem, oraz znaczenie business review, czyli podsumowania ustaleń po każdym ważnym spotkaniu. Podkreśla wagę stosowania follow-upów kończących w sytuacjach, gdy szanse sprzedażowe nie rokują, aby skoncentrować energię na najbardziej perspektywicznych klientach. Paweł dzieli się także wskazówkami dotyczącymi analizy wygranych procesów sprzedażowych, które pomagają powielać skuteczne działania, oraz inspiruje do sprzedawania „kiściami” – wykorzystując relacje i sieci kontaktów klientów do poszerzania współpracy. To praktyczne narzędzia i konkretne przykłady, które ułatwiają prowadzenie rozmów sprzedażowych i budowanie długofalowych relacji biznesowych.