Mentionsy Mentionsy
321 GROW Talks
321 GROW Talks

025 Jak kreować politykę cenową i rabatową

24.05.2024 ·15 min 56 s · 9 rozdziałów

Serdecznie zapraszamy do wysłuchania najnowszego odcinka naszego podcastu 321 GROW Talks. To odcinek, w którym możecie usłyszeć Roberta Klebańskiego, który porusza niezwykle ważny temat dla każdej firmy. Robert omawia, jak szef sprzedaży powinien podejść do tworzenia polityki cenowej i rabatowej. Czy powinien to robić samodzielnie, czy też korzystać z wsparcia innych?  Kto powinien brać udział w tym procesie? Jakie narzędzia są niezbędne do skutecznego zarządzania cenami? Współczesny rynek B2B stawia przed firmami wiele wyzwań. A jednym z nich jest właśnie tworzenie odpowiedniej polityki cenowej. Z jednej strony, musi ona być konkurencyjna i dopasowana do specyfiki produktu. Z drugiej – rentowna dla organizacji. W naszym odcinku poruszamy te zagadnienia, dostarczając praktycznych wskazówek. Miłego odsłuchu! Prowadzący: 💥 Robert Klebański : https://www.linkedin.com/in/robert-kleba%C5%84ski/ — — — — — — — — — — — — — — — — — — — —  Spis treści: 00:00 3… 2… 1… GROW Talks! 01:24: Podstawowe kryterium przy tworzeniu polityki cenowej 02:04: Kto odpowiada za wdrożenie polityki cenowej 02:45: Analiza rynku, ankiety i rozmowy z handlowcami 05:05: Segmentacja klientów oraz dopasowanie produktu do ich potrzeb są kluczowe. 06:09: Współpraca z działem produkcji 06:49: Współpraca z działem finansowym 08:28: Polityka cenowo rabatowa 14:02: Polityka cenowa jest kluczowym elementem strategii sprzedażowej — — — — — — — — — — — — — — — — — — — —  Znasz kogoś, kogo interesuje temat polityki cenowej i rabatowej? Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka. Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/ 🎧 Miłego odsłuchu! — — — 🎙 321 GROW Talks Jeśli zarządzasz firmą, sprzedażą lub marketingiem B2B, to jest wielce prawdopodobne, że w tym podcaście znajdziesz dla siebie coś, co pomoże Ci zamienić Twoje cele na wyniki. — — — Potrzebujesz profesjonalnej pomocy w usprawnieniu działań sprzedażowych? 🎁 Zapraszamy na bezpłatną konsultację.  Zapisz się: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/ A my skontaktujemy się z Tobą. Podczas konsultacji odpowiemy na Twoje pytania i wątpliwości. Do usłyszenia!

Wprowadzenie do tematu

Podstawowe informacje o podcastie i przedstawienie tematu: tworzenie polityki cenowej i rabatowej w firmie.

0:26
Strategie firmy i jej wpływ na politykę cenową

Analiza strategii firmy i jej wpływ na tworzenie polityki cenowej, w tym różnice między firmami na etapie rozwoju a firmami już na rynku.

2:02
Analiza rynku i konkurencji

Ważność monitorowania cen i analizy konkurencji w celu tworzenia polityki cenowej.

2:10
Segmentacja klientów

Ważność segmentacji klientów w tworzeniu polityki cenowej i rabatowej.

1:47
Wpływ działu produkcji na politykę cenową

Rola działu produkcji w tworzeniu polityki cenowej i marżowej.

1:51
Raportowanie finansowe i zarządzanie marżą

Ważność raportowania finansowego i zarządzania marżą w tworzeniu polityki cenowej.

1:39
Tworzenie polityki cenowo-rabatowej

Proces tworzenia polityki cenowo-rabatowej, uwzględniając potrzeby klientów i marżę firmy.

2:05
Rozważania dotyczące rabatów i cross sellingu

Rozważania dotyczące rabatów, cross sellingu i ewentualnych ryzyk, jakie mogą wynikać z nieprawidłowego zarządzania rabatami.

1:45
Zakonczenie i wnioski

Podsumowanie kluczowych punktów i konkluzje dotyczące tworzenia polityki cenowej i rabatowej w firmie.

2:01

Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.