013 Jak skutecznie rozwijać sprzedaż do obecnych klientów
W trzynastym odcinku 321 GROW Talks opowiadamy o tym, jak skutecznie rozwijać sprzedaż do obecnych klientów. Do tych klientów, których pozyskuje się korzystając z procesu account management. Poruszamy takie kwestie jak: dlaczego ten proces jest ważny, na czym polega i z jakich elementów się składa. Dowiesz się, od czego zacząć wdrożenie procesu account management i jakie są niezbędne elementy do osiągnięcia pozytywnych rezultatów. W tym odcinku znajdziesz wskazówki, czego potrzebujesz, aby ten proces dawał efekty. Zapraszamy do oglądania. Miłego odsłuchu! Prowadzący: 💥 Tomasz Zagdan: https://www.linkedin.com/in/tomasz-zagdan/ Spis treści: 00:00 3… 2… 1… GROW Talks! 00:33 Wprowadzenie do tematu. 01:04 Czym jest account management i dlaczego jest ważny. 02:52 Po co robić account management. 04:09 Od czego zacząć i których klientów warto rozwijać. 07:26 Co sprzedawać obecnym klientom. 09:28 Komu sprzedawać. 12:41 Jak wdrożyć proces account management w życie. 18:12 Kto powinien zajmować się procesem account management. 20:05 Różnica między procesem account management a key account management. 21:27 Podsumowanie. Znasz kogoś, kogo zainteresuje temat procesu account management? Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka. Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/ 🎧 Miłego odsłuchu! — — — Chcesz dowiedzieć się, jak podwoić sprzedaż przy pomocy obecnych klientów? Obejrzyj webinar i pobierz materiały, które Ci w tym pomogą: https://321grow.pl/webinar/jak-podwoic-sprzedaz-do-obecnych-klientow-b2b/ — — — 🎙 321 GROW Talks Jeśli zarządzasz firmą, sprzedażą lub marketingiem B2B, to jest wielce prawdopodobne, że w tym podcaście znajdziesz dla siebie coś, co pomoże Ci zamienić Twoje cele na wyniki. — — — Potrzebujesz profesjonalnej pomocy w usprawnieniu działań sprzedażowych? 🎁 Zapraszamy na bezpłatną konsultację. Zapisz się: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/ A my skontaktujemy się z Tobą. Podczas konsultacji odpowiemy na Twoje pytania i wątpliwości. Do usłyszenia!
Podstawowe informacje o konceptach i celu odcinka.
Wprowadzenie do procesu account managementu oraz jego znaczenia dla firmy.
Analiza potencjału klientów i narzędzia pomagające w ocenie tego potencjału.
Strategie rozwijania sprzedaży do istniejących klientów oraz narzędzia pomagające w tym procesie.
Opis ról pracowników w procesie account managementu oraz propozycje organizacji pracy.
Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.
W trzynastym odcinku 321 GROW Talks opowiadamy o tym, jak skutecznie rozwijać sprzedaż do obecnych klientów. Do tych klientów, których pozyskuje się korzystając z procesu account management. Poruszamy takie kwestie jak: dlaczego ten proces jest ważny, na czym polega i z jakich elementów się składa. Dowiesz się, od czego zacząć wdrożenie procesu account management i jakie są niezbędne elementy do osiągnięcia pozytywnych rezultatów. W tym odcinku znajdziesz wskazówki, czego potrzebujesz, aby ten proces dawał efekty.
Zapraszamy do oglądania. Miłego odsłuchu!
Prowadzący:
💥 Tomasz Zagdan: https://www.linkedin.com/in/tomasz-zagdan/
Spis treści:
3… 2… 1… GROW Talks!
Wprowadzenie do tematu.
Czym jest account management i dlaczego jest ważny.
Po co robić account management.
Od czego zacząć i których klientów warto rozwijać.
Co sprzedawać obecnym klientom.
Komu sprzedawać.
Jak wdrożyć proces account management w życie.
Kto powinien zajmować się procesem account management.
Różnica między procesem account management a key account management.
Podsumowanie.
Znasz kogoś, kogo zainteresuje temat procesu account management?
Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka.
Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/
🎧 Miłego odsłuchu!
— — —
Chcesz dowiedzieć się, jak podwoić sprzedaż przy pomocy obecnych klientów?
Obejrzyj webinar i pobierz materiały, które Ci w tym pomogą: https://321grow.pl/webinar/jak-podwoic-sprzedaz-do-obecnych-klientow-b2b/ — — —
🎙 321 GROW Talks
Jeśli zarządzasz firmą, sprzedażą lub marketingiem B2B, to jest wielce prawdopodobne, że w tym podcaście znajdziesz dla siebie coś, co pomoże Ci zamienić Twoje cele na wyniki.
— — —
Potrzebujesz profesjonalnej pomocy w usprawnieniu działań sprzedażowych?
🎁 Zapraszamy na bezpłatną konsultację.
Zapisz się: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/
A my skontaktujemy się z Tobą. Podczas konsultacji odpowiemy na Twoje pytania i wątpliwości.
Do usłyszenia!