Mentionsy Mentionsy
321 GROW Talks
321 GROW Talks

010 Premia, prowizja czy podstawa – jak wynagradzać handlowców?

30.06.2023 ·48 min 8 s · 10 rozdziałów

W dziesiątym odcinku 321 GROW Talks rozmawiamy o tym, jak wynagradzać handlowców. Stwórz system wynagrodzeń, który będzie rentowny dla Twojej organizacji i satysfakcjonujący dla handlowców. Konieczne jest ustalenie, ile Twój pracownik ma zarabiać. Jak wysoką powinien mieć podstawę. Dopasuj model wynagrodzenia, który spowoduje, że zespół sprzedaży będzie realizował cele. Dowoził wyniki. Zastanów się, co będzie lepsze - wprowadzenie prowizji czy premii dla pracowników? W trakcie tego odcinka rozmawiamy o tym, za co płacić handlowcom: za wynik, za aktywności, a może za rentowność. Dowiesz się, czym jest krzywa premiowa i to jeszcze nie wszystko... Zapraszamy do słuchania! Prowadzący:  💥 Tomasz Zagdan 💥 Paweł Ciszak Spis treści: 00:00 3… 2… 1… GROW Talks! 00:32 Przedstawienie tematu rozmowy i ekspertów. 00:59 Różnica między systemem wynagrodzenia a systemem motywacyjnym. 01:33 Elementy systemu wynagrodzenia. 01:56 Różnica między premią a prowizją. 06:16 Mix płacowy - jak ustalić? 10:30 Jak określić podstawę? 16:03 Jak płacić rynkowo? 18:25 Co lepsze - premia czy prowizja? 21:17 Jak często płacić handlowcom? 24:00 Prostota systemu wynagrodzenia. 25:54 Za co płacić handlowcom? 30:34 System wynagrodzeń kompatybilny z celami firmy. 32:28 Dojna krowa jako metafora systemy wynagrodzeń. 35:14 Krzywa premiowa.  39:40 Kiedy i jak zmieniać systemy wynagrodzeń? 44:00 Co poza systemem wynagrodzeń? 45:16 Podsumowanie. Znasz kogoś, kogo zainteresuje temat systemów wynagrodzeń dla handlowców? Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka. Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/ 🎧 Miłego odsłuchu! — — — 🎙 321 GROW Talks Jeśli zarządzasz firmą, sprzedażą lub marketingiem B2B, to jest wielce prawdopodobne, że w tym podcaście znajdziesz dla siebie coś, co pomoże Ci zamienić Twoje cele na wyniki. — — — Potrzebujesz profesjonalnej pomocy w usprawnieniu działań sprzedażowych? Zapraszamy na bezpłatną konsultację.  Zapisz się: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/ A my skontaktujemy się z Tobą. Podczas konsultacji odpowiemy na Twoje pytania i wątpliwości. Do usłyszenia!

Wprowadzenie i definicje

Eksperci definiują systemy wynagrodzeń i motywacyjne, podkreślając różnice między premią a prowizją.

1:04
Premia i prowizja

Tomek Zagdan i Paweł Ciszak wyjaśniają, co to jest prowizja i premia, podkreślając ich różnice.

1:52
Rozdzielenie obowiązków i premii

Tomek Zagdan i Paweł Ciszak omawiają, gdzie leży granica między podstawą a premią w systemie wynagrodzeń.

1:35
System premiowy i podstawa

Tomek Zagdan i Paweł Ciszak omawiają, jak projektować system premiowy i podstawowy wynagrodzenie.

1:41
Mix płacowy i rola handlowca

Tomek Zagdan i Paweł Ciszak omawiają, jak ustalać proporcję między stałą a zmienną częścią wynagrodzenia.

3:01
Podstawy i premie w praktyce

Tomek Zagdan i Paweł Ciszak omawiają, jak ustalać podstawy i premie w praktyce, podkreślając ważne elementy.

2:40
Benchmarkowanie wynagrodzeń

Tomek Zagdan i Paweł Ciszak omawiają, jak porównywać wynagrodzenia z rynkiem i ustalać je transparentnie.

3:40
Premia vs prowizja

Tomek Zagdan i Paweł Ciszak porównują premie i prowizje, podkreślając ich zalety i wady.

5:12
Częstotliwość rozliczeń

Tomek Zagdan i Paweł Ciszak omawiają, jak często powinno się rozliczać premie i prowizje.

9:34
Zmiany i docenienie

Rozmowa skupia się na kryteriach zmiany systemu wynagrodzeń, takich jak niskie poziomy realizacji, nierozumienie systemu przez pracowników, a także na docenieniu i motywacji pracowników poza systemem wynagrodzeń.

17:30

Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.