002 Zwycięskie zespoły sprzedaży, czyli jakie?
W drugim odcinku podcastu 321 GROW Talks, Agnieszka Zawadka i Paweł Ciszak rozmawiają o zwycięskich zespołach sprzedaży. Zwycięski zespół nie jest dziełem przypadku. To rolą zarządzającego sprzedażą jest go zaprojektować i rozwijać. Od czego zacząć? Posłuchasz w dzisiejszym odcinku. A także dowiesz się, czym jest WUPA i dlaczego jest ważna w tym kontekście. Powiemy, jak właściwie kompletować wygrywający zespół sprzedaży. A także, czym kierować się przy wyborze pracowników. Zapraszamy do słuchania! Prowadzący: 💥 Agnieszka Zawadka 💥 Paweł Ciszak Spis treści: 00:00 3… 2… 1… GROW Talks! 00:32 Przedstawienie tematu rozmowy i ekspertów. 00:49 Definicja zwycięskiego zespołu sprzedaży. 03:16 Kogo rekrutować do działu sprzedaży? 10:11 WUPA. Czym się kierować w tworzeniu i rozwijaniu zespołu? 11:30 W - wiedza handlowca. 14:51 U - umiejętności handlowca. 17:45 P - postawa handlowca. 25:02 A - aktywności handlowca. 29:07 Która składowa jest najważniejsza: W, U, P czy A? 33:28 Metafora budowy biznesowego domu. 35:24 Podsumowanie. Jeżeli znasz kogoś, kogo zainteresuje rozmowa o budowaniu zwycięskich zespołów sprzedaży, to będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka. Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/ 🎧 Miłego odsłuchu! — — — 🎙 321 GROW Talks Jeśli zarządzasz firmą, sprzedażą lub marketingiem B2B, to jest wielce prawdopodobne, że w tym podcaście znajdziesz dla siebie coś, co pomoże Ci zamienić Twoje cele na wyniki.
Więc my tutaj zwracamy uwagę na to, że właśnie to nie jest najlepsza ścieżka do tego, żeby tak budować zespół. No tak, bo to znowu jest kwestia przypadku i pewnej świadomości w działaniu. No bo znowu, jeżeli rekrutujemy człowieka do określonego miejsca, w którym on ma wykonywać konkretne aktywności, w konkretny sposób, w konkretnym czasie, w konkretnej ilości, no to też szukamy konkretnej osoby, która właśnie będzie sprofilowana pod to stanowisko. I zupełnie inne aktywności. To nawet powiedziałeś handlowiec i szef sprzedaży. Ja bym zszedł jeszcze głębiej. Handlowiec zdefiniowany jako BDM, czyli Business Development Manager, który odpowiada za pozyskanie nowego klienta, czy taki typowy Key Account Manager, który odpowiada za współpracę z obecnymi klientami, to znowu, to już są często dosyć istotnie różne profile.
Pokazano wszystkie 1 dopasowanie. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.
Eksperci podcastra 321 GROW definiują zwycięskiego zespołu sprzedaży i omawiają znaczenie strategii w budowaniu takiego zespołu.
Rozkłady strategii sprzedaży, jej zapisanie i komunikacja w organizacji, a także wybór odpowiednich pracowników do realizacji strategii.
Definicja czterech kluczowych składowych (wiedza, umiejętności, postawa, aktywności) i ich znaczenie w budowaniu zwycięskiego zespołu sprzedaży.
Rozmowa koncentruje się na priorytetach w zespołach sprzedaży i ich implementacji w praktyce.
Szef sprzedaży powinien budować zespół z świadomością i celowością, jak buduje się dom.
Podsumowana jest rozmowa z podkreśleniem kluczowych punktów i zakończenie podcastu.
Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
W drugim odcinku podcastu 321 GROW Talks, Agnieszka Zawadka i Paweł Ciszak rozmawiają o zwycięskich zespołach sprzedaży. Zwycięski zespół nie jest dziełem przypadku. To rolą zarządzającego sprzedażą jest go zaprojektować i rozwijać. Od czego zacząć? Posłuchasz w dzisiejszym odcinku. A także dowiesz się, czym jest WUPA i dlaczego jest ważna w tym kontekście. Powiemy, jak właściwie kompletować wygrywający zespół sprzedaży. A także, czym kierować się przy wyborze pracowników.
Zapraszamy do słuchania!
Prowadzący:
💥 Agnieszka Zawadka
💥 Paweł Ciszak
Spis treści:
3… 2… 1… GROW Talks!
Przedstawienie tematu rozmowy i ekspertów.
Definicja zwycięskiego zespołu sprzedaży.
Kogo rekrutować do działu sprzedaży?
WUPA. Czym się kierować w tworzeniu i rozwijaniu zespołu?
W - wiedza handlowca.
U - umiejętności handlowca.
P - postawa handlowca.
A - aktywności handlowca.
Która składowa jest najważniejsza: W, U, P czy A?
Metafora budowy biznesowego domu.
Podsumowanie.
Jeżeli znasz kogoś, kogo zainteresuje rozmowa o budowaniu zwycięskich zespołów sprzedaży, to będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka.
Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/
🎧 Miłego odsłuchu!
— — —
🎙 321 GROW Talks
Jeśli zarządzasz firmą, sprzedażą lub marketingiem B2B, to jest wielce prawdopodobne, że w tym podcaście znajdziesz dla siebie coś, co pomoże Ci zamienić Twoje cele na wyniki.