001 O strategii sprzedaży
Rozmawiamy o strategii sprzedaży, której potrzebuje każdy biznes. Często mówi się, że strategia sprzedaży musi być spisana w jednym miejscu. A także, że jest ważna, konieczna, kluczowa. Problem polega na tym, że nie zawsze wiadomo, co właściwie powinna zawierać. Dlatego w pierwszym odcinku podcastu 321 GROW Talks wymieniamy elementy strategii sprzedaży. I zastanawiamy się, co zrobić, by była skuteczna. To właściciel firmy, dyrektor czy manager musi stworzyć strategię sprzedaży. Następnie wdrożyć ją w życie i przekazać do tych osób, które stoją na froncie sprzedażowym. A także mierzyć i sprawdzać, czy przynosi wyniki. Prowadzący: Arkadiusz Chludziński i Kamil Truszkowski. Spis treści: 00:00 3… 2… 1… GROW Talks! 00:32 Przedstawienie tematu rozmowy i ekspertów. 02:11 Wygrywająca oferta sprzedaży. 05:21 Profil Idealnego Klienta. 09:14 Persony zakupowe i propozycja wartości dopasowana do person zakupowych. 13:00 Terytorium sprzedażowe i kanały dotarcia do klientów. 26:09 Proces pozyskania klienta, obsługi klienta i pracy na obecnych klientach. 33:33 Kluczowe miary strategii sprzedaży. 34:30 Sztafeta sprzedażowa 35:56 Właściwi ludzie w autobusie. 37:28 Podsumowanie. Pełne podsumowanie odcinka znajdziesz na naszej stronie: https://321grow.pl/podcast/strategia-sprzedazy/ Jeżeli znasz kogoś, kogo zainteresuje rozmowa o strategii sprzedaży, to będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka. 📰 Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter https://321grow.pl/podcast/. Miłego odsłuchu!
Kamil i Arek omawiają, co to jest strategia sprzedaży, a także jej elementy takie jak oferta rynkowa i profil idealnego klienta.
Rozmowa skupia się na definiowaniu profilu idealnego klienta, a także na jego znaczeniu dla strategii sprzedaży. Przykłady i metafora stadionu.
Kamil opisuje, jak zdefiniowano terytorium sprzedażowe i kanały dotarcia do klientów w konkretnym przypadku firmy. Podkreśla wpływ pandemii na te kanały.
Rozmowa skupia się na procesach sprzedaży i obsłudze klienta, podkreślając istotność właściwego ustawiania osoby na odpowiednie miejsca w strukturze firmy sprzedażowej.
Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
Rozmawiamy o strategii sprzedaży, której potrzebuje każdy biznes. Często mówi się, że strategia sprzedaży musi być spisana w jednym miejscu. A także, że jest ważna, konieczna, kluczowa. Problem polega na tym, że nie zawsze wiadomo, co właściwie powinna zawierać.
Dlatego w pierwszym odcinku podcastu 321 GROW Talks wymieniamy elementy strategii sprzedaży. I zastanawiamy się, co zrobić, by była skuteczna. To właściciel firmy, dyrektor czy manager musi stworzyć strategię sprzedaży. Następnie wdrożyć ją w życie i przekazać do tych osób, które stoją na froncie sprzedażowym. A także mierzyć i sprawdzać, czy przynosi wyniki.
Prowadzący: Arkadiusz Chludziński i Kamil Truszkowski.
Spis treści:
3… 2… 1… GROW Talks!
Przedstawienie tematu rozmowy i ekspertów.
Wygrywająca oferta sprzedaży.
Profil Idealnego Klienta.
Persony zakupowe i propozycja wartości dopasowana do person zakupowych.
Terytorium sprzedażowe i kanały dotarcia do klientów.
Proces pozyskania klienta, obsługi klienta i pracy na obecnych klientach.
Kluczowe miary strategii sprzedaży.
Sztafeta sprzedażowa
Właściwi ludzie w autobusie.
Podsumowanie.
Pełne podsumowanie odcinka znajdziesz na naszej stronie: https://321grow.pl/podcast/strategia-sprzedazy/
Jeżeli znasz kogoś, kogo zainteresuje rozmowa o strategii sprzedaży, to będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka.
📰 Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter https://321grow.pl/podcast/.
Miłego odsłuchu!