Mentionsy

Benefit Systems inwestuje w liderów kategorii.

Rzeczywiście SmartLunch można nazwać takim benefitem pracowniczym jak czy MultiSport czy Medicover.

Na koniec, jak się popatrzy z perspektywy całego rynku, to w każdym z tych benefitów to zostaje jeden największy gracz albo maksymalnie kilku graczy.

Dzisiaj porozmawiamy o biznesie gastronomicznym, ale opartym o technologii, bo w firmę moich dzisiejszych rozmówców uwierzył i zainwestował Benefit Systems o tym, czym jest SmartLunch, jakie ma plany i przede wszystkim, czy ich rozwiązaniem można nazwać Multisportem branży

No i potem ta biedna księgowa przez trzy dni robocze musiała porównywać te różne zeszyty, rozliczać, a następnie podrącać wynagrodzenia i rozliczać benefit, dofinansowanie do posiłku dla tych pracowników.

Czy rzeczywiście SmartLunch można nazwać takim benefitem pracowniczym jak czy MultiSport czy Medicover?

Model biznesowy benefitu sportowego i zdrowotnego bazuje na stałej miesięcznej opłacie, a wykorzystaniu zdrowotnego wtedy, kiedy jest potrzeba, czyli co do zasady nieczęsto,

Ten benefit jest bezpośrednio skorelowany z wykorzystaniem, czyli on jest dowiązany do tego posiłku, który pracownik zamówił i spożywa.

Czyli efektywność tego benefitu jest ekstremalnie wysoka, bo płaci się tylko i wyłącznie za to, co realnie zostanie skonsumowane.

Czyli z punktu widzenia pracodawcy jest to benefit bardzo efektywny, a przez to skuteczny.

Tak, my właśnie na koniec miesiąca wystawiamy fakturę dla firm za realnie wykorzystane dofinansowanie i pracodawca płaci za to, za co pracownicy skorzystają, a że korzystają w miejscu pracy z posiłków, to też wyróżnia nas w porównaniu do innych benefitów.

Jak popatrzymy chociażby na taką piramidę potrzeb Maslowa, no to potrzeby fizjologiczne są na samej podstawie, no i jedzenie jest jednym z tych potrzeb, więc my też często patrzymy na to, jak patrzymy na układanie programów benefitowych w firmach, bo na przykład w SmartLunchu my mamy i karty MultiSport dla pracowników, mamy opiekę medyczną, mamy ubezpieczenie, mamy dużo różnych pakietów i mamy jedzenie i korzystamy ze SmartLuncha oczywiście sami u siebie w biurze i widzę chociażby po sobie, że

Więc myślę, że spokojnie można nas tak patrzeć, bo my się też definiujemy jako firmę, która wdraża dofinansowanie do posiłków jako benefit to firm.

I na koniec, jak się popatrzeć z perspektywy całego rynku, to w każdym z tych benefitów to zostaje jeden największy gracz albo maksymalnie kilku graczy.

Tak jak w przypadku na przykład Allegro czy Benefitu.

To jest deal ten z Benefitem.

Bardzo wiemy jak, z jakimi osobami, w jakich firmach rozmawiać, żeby doprowadzić do tego, żeby taki benefit jak dofinansowanie do posiłku zostało wdrożone, bo to nie jest rozmowa z jedną osobą, której się powie, pokaże prezentację i da i działaj, tylko mamy tutaj różnych decydentów i z nimi trzeba dotrzeć w różny sposób, więc

Więc my to robimy po prostu najlepiej, dlatego też rośniemy w ten sposób i dlatego jak Benefit Systems też inwestował w SmartLunch, no to on wcześniej zainwestował w naszą konkurencję, która była wtedy graczem numer dwa, była od nas sześć razy mniejsza.

Powiedzmy trochę o tej inwestycji Benefit Systems, bo to jest firma, którą inwestorzy giełdowi doskonale znają.

No ale właśnie z tego, co przyglądałem w raporcie rocznym Benefitu, no to tam było właśnie wskazane, że ta transakcja miała właśnie charakter też, że oni wnieśli ten podmiot, w który oni wcześniej zainwestowali, więc rozumiem, że to jest trochę taka łączona transakcja.

Ten miks dał nieco ponad 19% udziałów w SmartLunchu dla grupy Benefit Systems.

Efekt tego wszystkiego jest taki, że Benefit Systems inwestuje w liderów kategorii.

Więc numer jeden, Benefit inwestuje w lidera.

No i mam lidera na rynku Benefitów w Polsce, który jest u nas akcjonariuszem, udziałowcem w SmartLunchu, który ma wiedzę, ma bardzo dużą wiedzę, szczególnie też z segmentu firm biurowych.

Zainwestował w nich Benefit Systems, SmartLunch Procent Składany.

Names mentioned, Benefit Systems, SmartLunch Procent Składany.

Zainwestował w nich Benefit Systems, SmartLunch Procent Składany.

Zainwestował w nich Benefit Systems, SmartLunch Procent Składany.

Natomiast w tej fazie, również ze względu na doświadczenie Benefitu, jesteśmy absolutnie skupieni na wygrywaniu rynków, gdzie już jesteśmy najsilniejsi.

Dlatego, że doświadczenie Benefitu jest takie, że Polska jest na tyle duża,

Ale skończyło się tak, że po kilku miesiącach, po kilku tygodniach klienci zaczęli wracać, powiedzieli dobra, jest okej, może na przykład jakieś inne pakiety benefitów usuwaliśmy, ale jedzenie nie możemy usunąć, bo ludzie zbyt często używają, bo to jest najczęściej numer jeden albo numer dwa pod względem wykorzystania, pod względem zadowolenia benefit w firmie.

Firmy miały mega duży wzrost cen energii i mieliśmy wielu klientów, którzy mówili, już po dwóch latach rozmów z wami mieliśmy budżet na przyszły rok na Benefit na SmartLunch.

To jest, jak mówiłem, podstawowa potrzeba człowieka, więc to nie jest też coś takiego, że my wymyślamy jakiś biznes taki benefit, taki ekstra, tylko my działamy w tym, czego ludzie naprawdę potrzebują i dlatego to idzie.