Mentionsy
Sprzedaż liczby ludzie
Sprzedaż liczby ludzie
06.11.2025 09:54

#58 Metodyki sprzedaży to ściema- SPIN, Sandler |Sprzedaż Liczby Ludzie Anna Jarosławska Paweł Świć

Czy techniki sprzedaży to realna zmiana zasad gry, czy tylko "ściema", żeby było z czego robić szkolenia? Dlaczego firmy inwestują dziesiątki tysięcy w szkolenia z BANT, SPIN czy Sandlera, a handlowcy i tak "wsiadają na stary rowerek" i wracają do starych nawyków?W tym odcinku podcastu "Sprzedaż Liczby Ludzie" Anna Jarosławska rozmawia z Pawłem Świcem (Skillsetgo) o pułapkach "zabetonowania się" w jednej metodyce. Jeśli masz wrażenie, że po szkoleniach cała wiedza "ulatuj", a Ty zamiast elastycznie reagować na klienta, próbujesz wepchnąć go w ramy metodyki – ten odcinek jest dla Ciebie.O KANALE BUSINESS ELEVATE | Podcast Sprzedaż Liczby Ludzie --Nazywam się Anna Jarosławska i na tym kanale w ramach podcastu Sprzedaż Liczby Ludzie pomagam przedsiębiorcom takim jak Ty osiągać realny wzrost biznesu dzięki zmianie chaosu na powtarzalny, uporządkowany biznes, który rośnie w rentowny sposób. Prowadzę firmę Business Elevate w której wspieramy sprzedaż i firmy we wzroście przychodów i rentowności. ✅ Szkolenia zespołów sprzedażowych✅ Pozyskiwanie klientów (coldcalling, coldmailing, Social Selling/Linkedin)✅ Mentoring dla właścicieli i zarządów MSP✅ Doradztwo strategiczne w sprzedaży✅ Outsourcing HR dla małych i średnich firm✅ Wdrożenia CRMBĄDŹMY W KONTAKCIE💻 Strona WWW: https://businesselevate.pl/👔 LinkedIn (Anna Jarosławska): https://www.linkedin.com/in/anna-jaroslawska/📈 Umów konsultację: https://calendar.app.google/ybpg4Mn7zrMBYxzk6-----Gość odcinka:Paweł Świć doradza polskim firmom w zakresie sprzedaży i marketingu B2B. Od 2025 roku prowadzi firmę doradczą Skillsetgo™, którakoncentruje się na trwałej poprawie wyników sprzedaży, optymalizacji procesów biznesowych oraz zdrowiu psychicznym zespołów.Linkedin: https://www.linkedin.com/in/pawelswic/Instagram: pawel.salesB2BW odcinku m.in.:() Wprowadzenie: Czy techniki sprzedaży to ściema?() Pułapka "pudełka" – dlaczego firmy betonują się w jednej metodyce?() BANT: Stary dinozaur, który nadal działa?() SPIN: Jak badać potrzeby, by klient nie czuł się jak na przesłuchaniu?() SANDLER: Koniec z presją? Jak ta metodyka zdejmuje ciężar z handlowca.() CHALLENGER: Dlaczego to jedna z najtrudniejszych metodyk i tak mało handlowców stosuje ją skutecznie?() Największy grzech wdrożeń: Dlaczego metodyki kończą się na slajdach?() Jak więc z tym działać? Metodyka jako "plecak z narzędziami" i kluczowe pytanie, które musisz sobie zadać (dotyczy klienta, nie Ciebie).Żadna metodyka nie jest "Świętym Graalem" sprzedaży. Zobacz, jak świadomie kolekcjonować narzędzia i budować autentyczną przewagę, zamiast trzymać się sztywnych reguł.🔔 Subskrybuj nasz kanał, aby nie przegapić kolejnych rozmów o sprzedaży, liczbach i ludziach!Masz doświadczenia z metodykami, które nie zadziałały? A może masz swoją ulubioną, która odmieniła Twoją sprzedaż? Daj znać w komentarzu!

Sandlera Challengera BANT Challengera Aniu BANT Sandlera Discovery Insights Gartnera Gemini'a NIT Paweł Świc Pawle Pawłem SPINu

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 8 wyników dla "Challengera"

W kontekście też metodyk, bo wchodzimy teraz do challengera, bo dla mnie jest to, ja nazywam to mocną metodyką, ponieważ ona przestaje nam pokazywać jakby handlowca w roli eksperta, który jest super gościem odbudowania relacji.

Patrzymy na challengera, który uczy jak efektywnie pokazać klientowi, że on potrzebuje tego rozwiązania.

Tak i ja przyznam szczerze, że sporo stosuję z Challengera.

Natomiast to co na pewno od Challengera biorę to pokazanie klientowi nowej wartości o jego biznesie.

To jest coś z pewnością w pracy konsultacyjnej jest jedną z podstawowych rzeczy, którą z Challengera należy wziąć.

I następnie dochodzimy do Challengera, który pokazuje nam

Ale z drugiej strony, jak patrzę teraz z pozycji mojego doświadczenia, to też nie jest dobra metoda do tego, aby poprawiać skuteczność zespołów, ponieważ jeżeli nawet powiemy super, darzamy Challengera, Sandlera czy jedną metodykę, firma zapłaci za to czasami bardzo grubą kasę, to jest czasami kilkadziesiąt, a nawet kilkaset tysięcy, jeżeli to jest długi projekt razem z egzekucją,

Więc trochę patrzymy tutaj bardziej na partnerską relację, na tego challengera i my pomożemy pokazać naszym klientom, co on powinien zmienić, a może pewnych zakresów nie powinien w ogóle zmieniać.

Ostatnie odcinki