Mentionsy
Sprzedaż liczby ludzie
Sprzedaż liczby ludzie
06.11.2025 09:54

#58 Metodyki sprzedaży to ściema- SPIN, Sandler |Sprzedaż Liczby Ludzie Anna Jarosławska Paweł Świć

Czy techniki sprzedaży to realna zmiana zasad gry, czy tylko "ściema", żeby było z czego robić szkolenia? Dlaczego firmy inwestują dziesiątki tysięcy w szkolenia z BANT, SPIN czy Sandlera, a handlowcy i tak "wsiadają na stary rowerek" i wracają do starych nawyków?W tym odcinku podcastu "Sprzedaż Liczby Ludzie" Anna Jarosławska rozmawia z Pawłem Świcem (Skillsetgo) o pułapkach "zabetonowania się" w jednej metodyce. Jeśli masz wrażenie, że po szkoleniach cała wiedza "ulatuj", a Ty zamiast elastycznie reagować na klienta, próbujesz wepchnąć go w ramy metodyki – ten odcinek jest dla Ciebie.O KANALE BUSINESS ELEVATE | Podcast Sprzedaż Liczby Ludzie --Nazywam się Anna Jarosławska i na tym kanale w ramach podcastu Sprzedaż Liczby Ludzie pomagam przedsiębiorcom takim jak Ty osiągać realny wzrost biznesu dzięki zmianie chaosu na powtarzalny, uporządkowany biznes, który rośnie w rentowny sposób. Prowadzę firmę Business Elevate w której wspieramy sprzedaż i firmy we wzroście przychodów i rentowności. ✅ Szkolenia zespołów sprzedażowych✅ Pozyskiwanie klientów (coldcalling, coldmailing, Social Selling/Linkedin)✅ Mentoring dla właścicieli i zarządów MSP✅ Doradztwo strategiczne w sprzedaży✅ Outsourcing HR dla małych i średnich firm✅ Wdrożenia CRMBĄDŹMY W KONTAKCIE💻 Strona WWW: https://businesselevate.pl/👔 LinkedIn (Anna Jarosławska): https://www.linkedin.com/in/anna-jaroslawska/📈 Umów konsultację: https://calendar.app.google/ybpg4Mn7zrMBYxzk6-----Gość odcinka:Paweł Świć doradza polskim firmom w zakresie sprzedaży i marketingu B2B. Od 2025 roku prowadzi firmę doradczą Skillsetgo™, którakoncentruje się na trwałej poprawie wyników sprzedaży, optymalizacji procesów biznesowych oraz zdrowiu psychicznym zespołów.Linkedin: https://www.linkedin.com/in/pawelswic/Instagram: pawel.salesB2BW odcinku m.in.:() Wprowadzenie: Czy techniki sprzedaży to ściema?() Pułapka "pudełka" – dlaczego firmy betonują się w jednej metodyce?() BANT: Stary dinozaur, który nadal działa?() SPIN: Jak badać potrzeby, by klient nie czuł się jak na przesłuchaniu?() SANDLER: Koniec z presją? Jak ta metodyka zdejmuje ciężar z handlowca.() CHALLENGER: Dlaczego to jedna z najtrudniejszych metodyk i tak mało handlowców stosuje ją skutecznie?() Największy grzech wdrożeń: Dlaczego metodyki kończą się na slajdach?() Jak więc z tym działać? Metodyka jako "plecak z narzędziami" i kluczowe pytanie, które musisz sobie zadać (dotyczy klienta, nie Ciebie).Żadna metodyka nie jest "Świętym Graalem" sprzedaży. Zobacz, jak świadomie kolekcjonować narzędzia i budować autentyczną przewagę, zamiast trzymać się sztywnych reguł.🔔 Subskrybuj nasz kanał, aby nie przegapić kolejnych rozmów o sprzedaży, liczbach i ludziach!Masz doświadczenia z metodykami, które nie zadziałały? A może masz swoją ulubioną, która odmieniła Twoją sprzedaż? Daj znać w komentarzu!

Sandlera Challengera BANT Challengera Aniu BANT Sandlera Discovery Insights Gartnera Gemini'a NIT Paweł Świc Pawle Pawłem SPINu

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 13 wyników dla "Aniu"

Cześć Aniu.

A nie tak, że my czujemy się czasami jak na przesłuchaniu.

To znaczy, chcę podkreślić dla tych na przykład młodych handlowców, młodych stażem handlowców, którzy nas słuchają, żeby się też nie przejmować, jak te stosowanie metodyk na początku jest sztuczne, bo na początku wszystko jest po prostu sztuczne, aż stanie się naturalne i tej naturalności i towarzyszeniu, nawet nie tyle kontrolowaniu procesu, co towarzyszeniu klientowi

Aniu, w kontekście Sandlera ja mogę podać swój przykład.

Powiedz mi, kliencie, po tym, co ja wiem o swoim rozwiązaniu, czy ono się u ciebie w ogóle sprawdzi?

Bo tutaj musimy jeszcze powiedzieć jedną istotną rzecz i chciałbym, żebyś Aniu też skomentowała.

Jest szalenie ważna, bo ja jestem wartością, czyli to spotkanie ze mną jest dla klienta wartością, bo ja o czymś tak naprawdę klienta doedukuję, nie o swoim rozwiązaniu, bo to ważne, tylko o jego biznesie.

No i potem mamy właśnie tych handlowców, którzy po samym szkoleniu, spotkaniu, fajne metodyki, fajne szkolenie, tak jak mówisz, kilkaset, czasami kilkadziesiąt tysięcy,

Problemy są bardzo często po ofercie, w prowadzeniu spotkań, w niedomykaniu tematów.

I to nie mówię o technikach teraz zamknięcia, tylko mówię o pilnowaniu relacji z klientem, że nie mają wspierających systemów, procesy są źle poustawiane.

I z tym jakby myślę bardzo ważnym pytaniem powinni startować właściciele firm, którzy sobie myślą jak mają poukładać te procesy od nowa, ponieważ naszym zadaniem w tej chwili w sprzedaży jest nie sprzedawać na pierwszym spotkaniu, tylko pomóc klientowi wybrać

Dzięki Aniu również.

Także bardzo dziękuję Aniu za zaproszenie.

Ostatnie odcinki