Mentionsy

Specjalny afisze manager OV, dyrektor GSI 7 Kg.

Masz jakieś takie najbardziej, nazwijmy je sobie, szalone wspomnienia z tych pierwszych lat działalności, pierwszych miesięcy może?

Też na początku, nie miałem rodziny, nie miałem dzieci, byłem kawalierem, bo się skończyłem w końcu, więc było dużo imprez.

Każdy zatrudniony osoba chyba skończył się na tequila do późno.

Ale to się różni, dzisiaj mam prawie 50 lat.

Dzisiaj 50 lat idę raz, po pierwsze spać po kilka kieliczek i następne 3 dni jestem zły humor i zmęczony.

Więc masz dużo większe siły, kiedy masz 29-30 lat.

Czyli chcesz mi powiedzieć, że Sii na początku było bardzo imprezową firmą?

To się zmieniło po COVID, pracują zdalnie.

Ja bym budował takie community, budował taki spirit, że ludzie się identyfikują w SI i poznają ten SI.

Najbardziej szalona impreza w historii SIi.

Raz na przykład to było pierwsze spotkanie managerowe SIi.

O drugą czy czarną poszliśmy się kąpać, na golasie siedem, osiem osób.

I większe, nie się integruje ścieżki.

Możesz mieć super duże bale, dużo jak 600 kg albo bale na tysiące, ale najlepsze tak 10-15 osób.

Cel to jest integracja też, bo to łatwiejszy się pracuje.

Praca w Sii, Grégoire Nitot, Sii Polska.

Potrzebujemy osoba, czasami szuka się tak osoba, że ma dużo do świadczenia.

Ale większość, na przykład, pierwszy rekruter, zatrudniłem, więc nie ma udziału w rekrutacji, ale marsat 2017, już nie dałem rady, bo byłem i przydał się dużo administracji, a wcześniej przylewiłem, ja zrobiłem, potrzebuję.

Sii, Grégoire Nitot, Sii Polska.

Sii, Grégoire Nitot, Sii Polska.

To znaczy, że pracowali, to znaczy, że się zaangażowali.

Czy mają cechy, które sprawiają, że są w stanie się rozwijać?

Miral Kopczyński był konsultantem, ale w nesie, a ja byłem w Magdałczyku, ja miał trójdoszeczny back-office administracja, bo kierownik administracja malutka mała firma, ale miał trójdoszeczny.

Ale, bo oni zaczynają dużo mniejszy stanowisko i powoli się rozwijali ze WSI ogólnie, ze rozwój SI.

Jeśli osoba jedzie i nic nie wie do SIi, to jest niepominutaw.

Może jako konsultant na jakiś projekt do klienta, nie musimy zatrudniać, najlepiej na świecie tutaj.

Musimy zatrudniać osoba, że wie, jak ono jest w swojej pracy, klient będzie zadowolony, i ono jest już do SIi super.

Sii, Grégoire Nitot, Sii Polska

Osoba nie, bo jego wad, że za dużo pracuje na przykład, albo jego wad, że za dużo się angażuje.

To fakt, na Wissowsko stanowisko SI nie będzie zatrudnić po studiach, bo się już macie jakieś... To fakt, kiedy zatrudnisz movie maker, osoba nigdy robił film, czy życzu, raczej nie zatrudnisz go.

Idealny wręcz sposób wydaje mi się, że to oddaje misję Sii.

Misia, power people, we identify and promote our best workers.

To nie był na początku Sii, ten misja wymyślałem, nie wiem, jeśli mnie usłyszeli, pęślać może.

To jest, co najbardziej lubię w pracy, ja osobiście, power people, identyfikować, rozwiać, dać część a kogo, się spełnić, realizować jego marzenie.

Jak ty ciasz nowe stanowisko teraz, że nika, że menadżer, że Sii ci pomoże realizować jeden twój aspiracje i tak dalej?

Ale to jest też coś, że pozwala nas wygrywać, bo jeżeli potrafimy identyfikować rozwijać najlepsze na korowie stanowisko, będziemy mieć przewagi kontra nasi kompetitorzy, żeby wygrywać na rynku.

I też Power People, Sii, to ma jeszcze większe szereg, bo nasze produkty to są u people.

A zatrzymajmy się tu na sekundę dla naszych widzów.

Simification padło hasło.

To jest jeden z wielu programów HR-owych, gdzie każdy kolega Sii może zdobywać badże na różne aktywności.

Są dziesiątki, które wspierają ogólny rozwój Sii, strony marketingu, albo wykonują dobre kilka rzeczy, rekomendacje i na takie aktywności, które wspierają rozwój Sii mogą zdobywać... Taka ponadprzeciętna aktywność.

Mamy e-shop na fajne gadżety ubrane w Sii.

Ale jeszcze takie akcje pomagają rozwiązać nasze firmy ogólne w Sii.

Sii, Grégoire Nitot, Sii Polska.

Sii, Grégoire Nitot, Sii Polska.

Sii, Grégoire Nitot, Sii Polska.

Sii, Grégoire Nitot, Sii Polska.

Osoba może sam aplikować i się starać zdobywać takie stanowisko i są regularnie każdy miesiąc, kto się aplikuje i potrafi pracować.

Ten decydentem ok, go, wierzę w tobie Mikołaj, czułem, że się nadajesz, widziałem twoje potencjały i ok, otwieram to stanowisko dla ciebie, żeby ci rozwiać na większej hierarchii level, ci dać możliwości większej odpowiedzialności, większej decyzji, większej władzy i mieć twoje team.

Wcześniej rozmawialiśmy o tym, jak udało Ci się zachęcać różnych ludzi do dołączenia Sii na początku Twojej przygody tutaj.

A jak to się dzieje teraz?

Czym Sii zachęca pracowników do dołączenia do jej struktury?

Jeżeli ja mogę sam od siebie coś dodać, to to, co przed chwilą nadmieniłeś jako ten trzeci punkt, czyli ta możliwość tego wzrostu, ten mentoring, te szkolenia, generalnie Sii dające bardzo szerokie możliwości rozwoju.

Są właśnie ludzie, którzy wolą taki większy work-life balance i pracę nie jest priorytetem i potrzebują tysiące takich ludzi.

Dla moviemaker, na przykład, albo dla deweloper, albo dla przedawcy, albo dla... Dla moviemaker uważam, mało firmy mają swoje hinaus, agencja, że twój film na siebie bardzo mało firmy.

Osoba, że woli o mój ofis, mój pracownik Sii, osoba, że woli pracę w biurach, jest i mamy super biura, damowe kamer, owocie, bardzo fajne sala konferencyjne, duże kuchnia się, wygodne deski, takie ekrany, fajne warunki.

Program Job Changer, program też się skończył projekt u klienta, szybko znajdziemy nowy projekt.

O, proszę o sobą, że ma bardzo niszowe skill, lec do junior, tutaj to czasami jest trudne, znaleźć, ale dla Java Developer, na przykład, wessi będzie mieć non-stop, dziesiątki różnie możliwości projekty, czyli projekt się skończył u klienta A lub się nudził u klienta A, jest dobry, można łatwo znać oferować go inne projekty.

Też mamy silny community technologiczny, gdzie może rozmawiać wielu ekspertów, że rozwijać program mentoring, program onboarding, program... Mamy, w wielu też mamy pożądane back office'u, dostaje płatność na czas, szybko rozwiązuje mego różne problemy, business trip'a, właśnie laptop, właśnie system do...

No właśnie, jak miałbyś wymienić jeden, jedyny, największy wyróżnik, największy benefit dla pracowników SIi, co najbardziej przyciąga?

Ja mogłem dla siebie, bo ja mogłem skończyć pracę od dawna.

Czasami mam dosyć, bo jest za dużo na głowie i tak dalej, ale nie pracuję, bo są ciekawe projekty, bo pracują super ludzie, że kocham, bo co dzień nie mogę dalej, mimo że jestem prezesem 20 lat, co dzień nie mogę poznawać nowych rzeczy, się uczyć, są nowe case'y, są nowe challenge'y, są nowe trudności i nie chciałbym stracić takich super inspirujących spotkań.

Więc nie jest fun cudziennie, bo cudziennie są problemy do rozwiązania, czasami mam zbyt ciężki kalendarz i... Ale to nie jest wina Sii, to jest wina, że mam trzy tawierna Polonia i Sii.

Jak to się stało, jak wyglądało to przejście od klasycznego body leasingu do modelu, w którym dostarczamy realny efekt końcowy?

Do tego, żeby zrobić tego, to musimy zespół pricelcowy, inżynierowy, ekspert techniczny, który jest w stanie rozumieć potrzeb klienta, przygotować ofertę, wygrać projekt i dostarczyć potem.

Sii, Grégoire Nitot, Sii Polska.

Nie rozliczamy się za godzinę, ale za efekt.

A to bardzo często, jeżeli tego nie uwzględnimy w umowie bardzo szczegółowo, może się... To jest jak zrobiony film.

Jeżeli nie ma sprecyzowanego briefu, guideline'u, scenariusza, tylko po prostu idea, wokół której kręcimy, no to ta wizja może się bardzo, bardzo rozwijać.

Więc, ale każdy klient, każdy osoba prywatna, kto wolisz, nie wiem, się wyprowadzasz, cię to powinienem odbłąd, dawno temu, bieżesz firma wyprowadzka, ci wolisz płacić się na efekt, ok, płaczem was tyle na wyprowadzka, odmieszkanie A do B,

Sii, Grégoire Nitot, Sii Polska

Ale nas musimy stopować klienta, a klient chce, nie wiem, wdrożyć nowy CRM, zawsze pyta, ile będzie kosztować.

Więc tutaj dopóki nie wiemy, jakie CRM do czego, do jakiego procesu, do jakiej funkcjonalności co klienci osiągają, nie ma ceny.

Sii, Grégoire Nitot, Sii Polska

Przedajesz, przedaw się, zarabiasz tylko kiedy przedajesz.

Ale problem, że, to nie przekonywasz tak, ale takie ludzie, że mi przyszli zostać si, więc dlatego, ale si jest dużo bonus system właśnie na efekt pracy.

Jest część podstawowej, ja mojej filozofia jest si.

A ja mam odpływ, każde do szefkórni, do hotelar, do SI, 7 kierunek pracę, więc pracę tak najłatwiej, najbardziej efektywne.

Albo recurrent KPI każde miesiące, albo obiektyw projektowy OKR, Objective Key Result, każdy kwartałek.

Siłownie, specyficzne, możliwe, realistyczne.

Wszystko to, co się dzieje, jest bardzo motywujące.

Wszystko, co się dzieje, jest bardzo motywujące.

Ale to jest bardzo trudne, teraz pracujemy od 3 lata, system bónusowy dla kielnej restauracji ból głowy straszny, zmienił się dwa, trzy, cztery, dwie, albo na pracownicy kuchnia też.

Bo to, co się sprawdza w Sii, to, co się sprawdza w Polonii i Warszawie, niekoniecznie musi się sprawdzać u pracowników w kuchni, tak?

Jest inny system bonusowy na księgowa niż na sprzedawcę, niż na osobę z marketingu, bo mają inne misje, inne obiekty, inne rzeczy do realizowania, więc trzeba dostosować do danych działów i do danych pracowników.

Pięćdziesiąt osób, więc to wytłumaczyłem zatrudniony dyrektor finansowy Ewa Lisawasz-Szandor, że ona powkładała akcją gowoż, kadry i płac, budżetowanie, bilingowanie powoli.

I nie, to był czysta osób, to był zasługa nasz CFO dzisiaj, Tomek Kwiążek.

I się zgubiliśmy też.

I Tomek mi mówił, Greg, jeżeli nie wdrożymy pożądnych systemów RPV, stracimy kontrolę na SI.

A był taki moment w trakcie twojego zarządzania firmą, że bałeś się faktycznie, że straciłeś te kontrole tudzież, że bałeś się w ogóle bankructwa na przykład w którymś momencie?

Sii, Grégoire Nitot, Sii Polska.

Sii, Grégoire Nitot, Sii Polska.

Tak, to jest takie working capital ogólnie, więc każdy konsultant zatrudniony musiał płacić go 3 miesiące, przed dosyć pierwsze spotówkę od klienta generalnie, kiedy fiszko jedzie dobrze.

Pięćdziesiąt osób zaczyna troje.

A to było największe wyzwanie na tych początkowych latach tudzież miesiącach?

Pamiętam pierwszy team leasing wygrany.

Oni ogromne wisi, łez, robili, żeby widać takie usługi, angażowali.

Ale wigram, bo mam takie as, mam Tomek Klamrowski jako inżynier, że problem jako team leader ten zespół i dzięki tomka wigram, a nie pierdze team leasing.

Słuchaj, jakie było, twoim zdaniem, najważniejsza, najważniejsza decyzja, jaka była, jaką ty podjąłeś w historii SI, która rzutowała na cały następny rozwój?

Praca w SiiTalks z Grégoire Nitotem

Sii, Gustanie, Prezes, Robi, Bid, Oferty dla Klienta, Delivery do Startups.

Praca z Grégoire Nitot, Sii Polska.

Praca z Grégoire Nitot, Sii Polska.

Regional director, head of industry, account director, to dla mnie to są prezesi zażądu, a ja jestem reakcjonariuszem.

I dostarcza się bardzo dużo, dostarcza mnie w Sii, dużo szerszerwis, marketing, IT, back office, wiązarze wspierać, share business.

A oni są prezesi zażądu i mają ogromny plus decyzyjny na inwestycja, zatrudnione, wynagrodzenie, ofertę do klienta,

Jak prezesi, to jest moje filozofia działania od początku, więc takie trust and freedom, delegować mojej władzy na niższej poziomie, że oni mogą, jak prezes, działać szybko, podjąć szybkie decyzje i rozwijać się biznes, i rozwijać się ludzi.

Ale wracając do tej kluczowej myśli, dlaczego te kompetencje, ich założenie uważasz za najważniejsze decyzje, jaką podjąłeś w Sii?

I nas będziemy zajmować się tym i wygrać tego i dostarczasz.

Więc się dogadali ogólnie.

Więc ja przed kilka miesiącach myślałem, jak rozwiązywać ten problem.

I miłyśmy XCOM, raz na miesiąc, directo GSI, więc directo GSI to był CFO Ivalice Achandor, CHRO, Asakura Asuka, Bako Fistile, i reszta to był regionalny dyrektor, więc Krzysztof, Michał, Richard, Natalia Buczali i tak dalej.

Bo stracili mi każdy, jak działał prezes delivery, musiał się dogadać z takimi globalnymi organizacjami projektowymi, kompetencji centrum i nie chcieli tego.

No i jakie realne benefity dzisiaj mamy z tego?

Fisze direktorzy Sii są przeciwni, a jestem przekonany, że to jest najlepsze decyzja.

I Miszem Krzysztof jest linię bieżącego, musiał zwolnić go.

Praca z Grégoire Nitot, Sii, Polska.

I zawsze się boisz, stracisz jego konsultant, że klient chwali, robi dobre prace, klient jest zadowolony, więc właśnie daje podwyżki.

A wiesz co Greg, czytam między zdaniami o tej całej historii, jak wprowadziłeś Competency Center do SIi.

Dzisiaj byli przeciwni, tak.

Było więcej takich momentów w czasie twojego zarządzania SIi, kiedy ty podejmowałeś autorytarną decyzję, której wszyscy się przeciwstawiali, mówili, że to jest zły pomysł, a ty i tak postawiłeś na to?

Jeszcze jedziemy na spotkanie na silevelu.

Sii są przeciwne, osiemdziesiąt dyrektorzy albo dżivensy level.

Intuicja jednak w Tobie jest silna.

Czymś się zainspirowałeś?

Kilka dział się inspirują kompetentami.

Więc to są takie... i zdobywać nowe rynki, nowe klienty, i pozyskać... Sfecia to jest tylko nowe rynki, bo ludzie tam, raczej, nie będziemy się zatrudniać w Fedów, żeby pracować w firmach polskich, bo zadrodzę.

Albo mamy silne ekspertizy wewnątrz, na przykład wielu to by wywnętrz IT.

Zaczynamy się budować dla siebie Dynamicsa, BIA, Service Desk.

Mamy takie silne zespół projektowy, że tworzy takie technologia, innowacja, aplikacja, produkty IT dla SI.

Czasami mamy silne zespół, gdzie pracują dla danych klientów, na przykład Salesforce, Testing, da Rocha.

Widzisz, że dużo klientów mają... Fiszyna się klientem prawie mają z SAPA, więc szkoda, że nie jesteśmy stanie oferować usługi SAP.

A propos tych inwestycji, bo przychodzi mi taka myśl do głowy, czy była w historii SI sytuacja, w której zainwestowałeś w oddział, zainwestowałeś w powstanie jakiegoś CC i ta inwestycja się nie zwróciła?

Były decyzje na przykład co nie poszło, inwestycja Ramart Dynamics inwestowała wśmy call center, partnerstwo Genesis.

Ale tak, chyba zawsze... Ciekawe, że Sii Piaszak był już na plus.

Nie muszę czuć, że wiarę, że się uda.

Ale dalej wierzyłem, ja wiem, wiarę, że się uda, że jesteśmy stanie generałach 10 na ten rynek i warto być, bo to jest duże torty, specyficzne, bardzo trudne.

Myślę, że nasza klientka, to jest korporacja międzynarodowa, nie wiąże się z nami w Polsce.

Ale sektor publiczny z drugiej strony daje coś, czego inne projekty często nie dają, czyli takiego visibility naszego, no bo to jednak dla sektora publicznego, później z tych rozwiązań korzystają wszyscy obywatele teoretycznie.

Facel to jest dużo tort, jest dużo potrzebny, na pewno SIi jest super partner dla wielu instytucji, wielu miejsc, wielu miast, wielu szpitali, bo to jest największy integrator IT w Polsce, więc oni potrzebują IT, żeby

Praca z Grégoire Nitot, Sii Polska.

Ok, a czy była jakaś inna decyzja, inwestycja w ostatnim czasie, która nie przyniosła oczekiwanego ROI?

A żeby pokazać porównanie ile po 8 latach Sii Polska miało pracowników?

– Tysiące.

– Tysiące już.

Pierwsze sześć miesiące dziesięć, pierwszy rok trzydzieści.

Potem to było stu osób, dwa lata sześćdziesiąt, trzy lata stu dwadzieścia może.

Ale może tysiąc już albo ponad.

Jak SIi pozyskuje klientów?